一个人再老实，也要学会这10个顶级谋略，否则只会被人拿捏

这是粥左罗的第7438期分享作者 l 肥猫说财 编辑 l 阿酒来源 l 肥猫说财（ID：gh_aefde78feede）分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

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看过《狂飙》的人都知道，高启强没事就喜欢拿一本《孙子兵法》。

今天，就从博弈论和心理学的角度，把《孙子兵法》里最核心的思想总结成10个谋略。

欢迎大家补充。

01

兵者，诡道也

戒掉你的“暴露癖”

很多老实人有“暴露癖”，心里藏不住事，刚认识，就把家底全抖搂出来。

在信息经济学里，这叫“主动放弃信息不对称优势”。

孙子说：“能而示之不能，用而示之不用。”

你看自然界，最顶级的猎手都是伪装大师。

变色龙为什么要变色？为了活命。

1997年，乔布斯回归苹果，当时公司快破产了。

他手里哪怕攥着iMac这种王炸产品，对外也绝口不提，反而放出各种迷雾弹，甚至和死对头微软合作。

这在商业博弈上叫“战略性模糊”。

让人看不透，你才安全。你的底牌，是你最后的防线，永远不要为了所谓的“真诚”而裸奔。

02

避实而击虚

不要用你的短板去碰别人的长板

哈佛商学院的迈克尔·波特教授有句名言：“战略就是选择不做某事。”

普通人最容易犯“随波逐流”的错。

别人搞社交你也搞社交，别人拼酒局你也拼酒局，结果把自己搞得身心俱疲。

孙子兵法讲：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下。”

如果你的优势是专业技术，就别去跟人拼八面玲珑。你要做的是在你的专业领域里，把墙筑得高高的，高到让那些搞人际关系的人不得不来求你。

这叫“非对称竞争”。

进入社会，不像是在学校，你有一两门特别差，你要给它补上去，不然会拉低你的总分；到了社会，你不需要全科都优秀，你只需要把你的长板发挥到极致。

所以，找到你的“比较优势”，然后不断挖深你的护城河。

他打他的原子弹，我扔我的小飞刀，只要扔得准，一样能赢。

03

不战而屈人之兵

最高级的赢，是双赢

很多人以为《孙子兵法》教你杀人，其实它教你“救人”。

杀敌一千，自损八百，那是下下策。在纳什均衡里，这叫“负和博弈”。

真正的高手，是像基辛格那样，通过谈判、威慑、联盟，让对方觉得“跟你打仗成本太高，不如跟你合作”。

你遇到职场霸凌，直接怼回去那是匹夫之勇。

上策是平时积累足够的核心资源，让他知道，动了你，部门的业绩就得瘫痪。

让他不敢动你，比打败他更高级。

04

知彼知己，百战不殆

建立你的“元认知”

这句话都被说烂了，但99%的人只做到了“知己”，根本没有“知彼”。

你了解你的老板吗？

知道他的KPI是什么吗？知道他最在意的和最怕的是什么吗？

你了解你的对手吗？知道他的强项和弱点吗？知道他的资金链状况吗？

二战时的诺曼底登陆之所以成功，不是盟军火力多猛，而是因为他们完全拿捏了希特勒“多疑”的心理特点，让他即使看到盟军登陆，还以为这是为了进攻加莱而做的佯攻。

05

以利动之

别谈感情，谈利益

大部分普通人最喜欢搞道德绑架，“咱俩是什么人”“咱俩这关系，还谈钱？”

经济学的基本假设就是“理性人”。

孙子说：“合于利而动，不合于利而止。”

你想让人帮你办事，别说什么“咱们这么多年的交情”，你要告诉他“帮了我，你能得到什么”。

当年刘备摔阿斗，是真为了孩子吗？那是为了赵云的心。他是把感情当作一种“政治资产”在投资。

赤裸裸地谈利益，往往比遮遮掩掩地谈感情，更接近人性的真理。

06

始如处女，后如脱兔

节奏感决定生死

平时要像未出嫁的姑娘一样沉静，一旦机会来了，要像脱逃的兔子一样迅猛。

把“冲动控制”与“执行力爆发”有效结合。

你看索罗斯做空英镑，潜伏了几个月不动声色，一旦发现英格兰银行的漏洞，瞬间几十亿美金砸下去，一战封神。

没机会时，在那儿装死；机会来了，要敢于重拳出击。

这很像鳄鱼捕食，一直盯着、蛰伏，一旦猎物进入射程，瞬间一招制敌。

在投资领域尤其要如此，大部分时候蛰伏不动，跟踪、观察、计算……一旦机会来了，果断挥棒。

07

置之死地而后生

给自己一点“稀缺感”

人在绝境中，专注力是最高的。

为什么你总拖延？为什么你总做老好人？因为你退路太多。

韩信为什么要背水一战？因为他知道，这帮士兵如果不逼到绝路上，根本没有战斗力。

有时候，你得学会把自己的后路断了。别去想“大不了我不干了回家啃老”，你要告诉自己“这一仗输了，我就一无所有”。

狠心把自己逼上悬崖，你才能长出翅膀。

08

予之，敌必取之

学会给别人下套

这听起来很厚黑，但这是防御性武器。

你要学会扔诱饵。

历史上最经典的案例是庞涓死在马陵道。

孙膑故意每天减少烧饭的灶坑，让庞涓以为齐军吓得逃兵越来越多，结果庞涓轻敌冒进，被万箭穿心。

如果你是一只羊，披上一张狮子皮不叫欺骗，那叫生存智慧。如果你是一头狮子，偶尔装成羊，那叫深不可测。

09

将能而君不御者胜

设立你的底线

孙子说，将在外，君命有所不受。

在职场里，如果你事事都听领导的，最后出了事，领导会说你“没主见”。

著名的管理学原则“彼得原理”告诉我们，一个听话的庸才，最终会晋升到他并不胜任的位置，然后崩溃。

你要有“专家力”。在你的专业领域，你要敢于说“不”。当你的专业度足够强硬时，别人不仅不会生气，反而会高看你一眼。

这就是“权力的边界”。

烂好人没有边界，所以别人才敢欺负你。

10

善战者

无智名，无勇功

低调是最大的炫耀

真正会打仗的人，没有赫赫名声，也没有勇猛的战功。

因为他在问题发生之前，就把问题解决了。

所以，“百战百胜”不是最高荣誉，不战而胜，才是至高境界。

真正的高手，像鸭子划水。水面上气定神闲，水底下拼命用力。不需要满世界嚷嚷你有多累，结果会替你说话。

你我共勉。

狠心把自己逼上悬崖，你才能长出翅膀。我从过往30多年的经历中总结了一些经验，分享给你，希望对你有启发。

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