东哥茶话 · 火箭般升职加薪的两个思考

港险顾问东哥 · 第816篇原创。

几年的时间，我眼睁睁的看着，你从民营企业的专员，一路飙升到现在上市公司总监。

升值的速度堪称坐上火箭。

真牛。

东哥看着对面的妹子，不由得发出赞叹。

01 | 方向三问

东哥问，你这两年怎么成长这么快？

妹子说，可能，到时间了？

其实我前面些年，也是傻傻的年轻人。

对工作对生活，都没有规划。

撞得头破血流。

但是就在35岁这年，就觉得有点开悟了。

很多事情，突然能想通了。

然后就开始琢磨路径规划，抢资源，挑担子，向上管理。

几个大项目做下来，就很顺理成章的，每年一级的升。

东哥说，有什么心得可以分享下么？

突然悟道这种事情，别人很难有所借鉴。

但方法论层面，应该也有一些总结吧。

妹子说，还真有一些。

我现在很喜欢做总结。

就比如早先选择方向的时候，我就常问自己三个问题

1. 我现在做的项目，3年后写进简历还能加分吗？

2. 我目前接触的客户，5年后还能给我带来资源吗？

3. 我目前学习的技能，10年后会过时吗？

如果这三个问题的答案是否，那么就不做。

只专注在复利效应最高的事情上。

效果就一点点凸显出来了。

02 | 人的温度

妹子说，刚才第3个问题，早几年没问题，现在的话可能有争议。

毕竟AI时代，技能变化太快。

但是逻辑是这个逻辑，就是要多关注一些不变的东西。

比如我后来走向销售岗，一个很大的原因也是这个。

技术再演变，在可见的范围内，销售还是得靠人来。

需要人和人的接触与温度。

东哥点点头，说深然之。

就像早先东哥刚入行的时候，也觉得我的专业水平应该是体现在对保险产品的熟悉上，对各种功能细节的掌握上。

后来才渐渐发现不是。

而是面对一个长达几十年为周期的、抽象的东西，怎么下这个决定。

怎么把自己交出去。

这才是顾问最有价值的地方，陪着客户走完这段心路历程。

而不是会不会算IRR。

真正有价值的，从来不是冷冰冰的数字，而是长期的托付。

03 | 工作三定律

东哥说，扯远了，回到你的升职加薪的经验上来。

还有其他经验可以分享么？

妹子说，不远，东哥能有共鸣，也是我的荣幸。

还有一个，是我这些年一直在用的更偏细节的一个技巧。

我称之为工作三定律。

• 第一，这事能不能不做；

• 第二，这事能不能不让我做；

• 第三，这事能不能我做完第一遍交给别人做；

可能别人以为这是偷懒，东哥应该能理解我说的什么。

我们常常面对的，不是工作太少，而是太多；

不是什么都多，而是没用的事情太多，有价值的太少。

人都被这些鸡毛蒜皮给消耗了。

那么我们就需要筛选，必须有所放弃。

就像那首歌唱的

也许放弃，才能靠近你。

就是这个意思。

04 | 吃肉与喝汤

东哥说，这个工作三定律，挺有启发。

但我有个问题，就是那些低价值的事情，总得有人来做。

你把高价值度的事情拿走了，把低价值的丢给别人，人家能乐意么？

妹子说，这就是东哥有点阳春白雪了。

你的从业经历我知道，一直是在做知识密集型的工作。

对自我驱动要求都很高。

所以你会默认大家都会抢着干有价值的事情。

而实际上，有价值的事情，也就意味着难干。

甚至短期内吃力不讨好。

所以更多的人，会很乐意去做那些简单的事情，重复性的事情，事务性的事情。

能短期就可以拿到结果的事情。

他们的价值排序里，没有长期。

这是一。

其次，就是有好处多想着点大伙。

比如有功劳了，能带同事就多带一个；

有奖金了，就多给大家发点，大方的。

时间久了，大家知道跟着你走有肉吃，就不会有人不满。

至于剩下的，只当不存在就是了。

我也不是人民币，做不到讨所有人欢喜。

关键是，对的对不起自己。

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