港险顾问东哥 · 第816篇原创。
几年的时间,我眼睁睁的看着,你从民营企业的专员,一路飙升到现在上市公司总监。
升值的速度堪称坐上火箭。
真牛。
东哥看着对面的妹子,不由得发出赞叹。
01 | 方向三问
东哥问,你这两年怎么成长这么快?
妹子说,可能,到时间了?
其实我前面些年,也是傻傻的年轻人。
对工作对生活,都没有规划。
撞得头破血流。
但是就在35岁这年,就觉得有点开悟了。
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很多事情,突然能想通了。
然后就开始琢磨路径规划,抢资源,挑担子,向上管理。
几个大项目做下来,就很顺理成章的,每年一级的升。
东哥说,有什么心得可以分享下么?
突然悟道这种事情,别人很难有所借鉴。
但方法论层面,应该也有一些总结吧。
妹子说,还真有一些。
我现在很喜欢做总结。
就比如早先选择方向的时候,我就常问自己三个问题
我现在做的项目,3年后写进简历还能加分吗?
我目前接触的客户,5年后还能给我带来资源吗?
我目前学习的技能,10年后会过时吗?
如果这三个问题的答案是否,那么就不做。
只专注在复利效应最高的事情上。
效果就一点点凸显出来了。
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02 | 人的温度
妹子说,刚才第3个问题,早几年没问题,现在的话可能有争议。
毕竟AI时代,技能变化太快。
但是逻辑是这个逻辑,就是要多关注一些不变的东西。
比如我后来走向销售岗,一个很大的原因也是这个。
技术再演变,在可见的范围内,销售还是得靠人来。
需要人和人的接触与温度。
东哥点点头,说深然之。
就像早先东哥刚入行的时候,也觉得我的专业水平应该是体现在对保险产品的熟悉上,对各种功能细节的掌握上。
后来才渐渐发现不是。
而是面对一个长达几十年为周期的、抽象的东西,怎么下这个决定。
怎么把自己交出去。
这才是顾问最有价值的地方,陪着客户走完这段心路历程。
而不是会不会算IRR。
真正有价值的,从来不是冷冰冰的数字,而是长期的托付。
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03 | 工作三定律
东哥说,扯远了,回到你的升职加薪的经验上来。
还有其他经验可以分享么?
妹子说,不远,东哥能有共鸣,也是我的荣幸。
还有一个,是我这些年一直在用的更偏细节的一个技巧。
我称之为工作三定律。
第一,这事能不能不做;
第二,这事能不能不让我做;
第三,这事能不能我做完第一遍交给别人做;
可能别人以为这是偷懒,东哥应该能理解我说的什么。
我们常常面对的,不是工作太少,而是太多;
不是什么都多,而是没用的事情太多,有价值的太少。
人都被这些鸡毛蒜皮给消耗了。
那么我们就需要筛选,必须有所放弃。
就像那首歌唱的
也许放弃,才能靠近你。
就是这个意思。
04 | 吃肉与喝汤
东哥说,这个工作三定律,挺有启发。
但我有个问题,就是那些低价值的事情,总得有人来做。
你把高价值度的事情拿走了,把低价值的丢给别人,人家能乐意么?
妹子说,这就是东哥有点阳春白雪了。
你的从业经历我知道,一直是在做知识密集型的工作。
对自我驱动要求都很高。
所以你会默认大家都会抢着干有价值的事情。
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而实际上,有价值的事情,也就意味着难干。
甚至短期内吃力不讨好。
所以更多的人,会很乐意去做那些简单的事情,重复性的事情,事务性的事情。
能短期就可以拿到结果的事情。
他们的价值排序里,没有长期。
这是一。
其次,就是有好处多想着点大伙。
比如有功劳了,能带同事就多带一个;
有奖金了,就多给大家发点,大方的。
时间久了,大家知道跟着你走有肉吃,就不会有人不满。
至于剩下的,只当不存在就是了。
我也不是人民币,做不到讨所有人欢喜。
关键是,对的对不起自己。
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