这个“指导员”，把“生意经”做成了“共富经”

人民网记者 吕欢欢

1月27日下午，淮北市杜集区高岳街道会议室里坐满了人，乡村产业指导员电商对接培训会在此举行。

雨伞厂的韩老板来得最早，特意占了前排位置。种果蔬的孙大哥、做甜品的管总也陆续到了。他们都是接到淮北市杜集区高岳街道党工委书记刘军的电话，说来听听杨海容的“生意经”。

桌边，那位被街道正式聘为“乡村产业指导员的安徽相龙家居创始人——杨海容开门见山，没有一句空话，全是实打实的数据：短视频平台粉丝数、客户转化率、海外订单量，甚至还有一份他正在用的合作合同范本。

培训会现场。人民网记者 吕欢欢摄

“教会徒弟不会饿死师傅。”杨海容开口第一句就让在场人愣住了，“朋友多了，路才好走。”

这话他说得真诚。去年，几个从大型跨境电商公司出来的年轻人找到他，带来了一条新路——合伙成立新公司，专攻出口和线上运营。“这个新渠道，去年做了几千万的订单。”数字说出来时，会议室静了一瞬。

“我们就自己搞，走第二条路。”他说的“第二条路”，是指告别纯粹代工，把命脉握在自己手里。如今，他公司一半以上的订单来自短视频平台，一个6000多粉丝的账号，来的全是搜索过“家具”“装修”的精准客户。

他最看不得好路子被藏着掖着，“你自己有市场，跟只会帮别人代工，挣的完全是两种钱。”他看向做雨伞的韩老板，“你一把伞替人代工挣一块。如果通过这套运营，让你一把伞挣五块、七块，干不干？”

他又转向做甜品的管总：“我认识个做电商的朋友，去年销售几个亿。你的产品，我已经推给他了。”

有人问：“杨总，你把秘诀都分享出来，图什么？”杨海容笑了，“资源老保守着，路就窄了。我今天帮了他，他心里能没数？以后他公司装修，或者朋友要买家具，会不会先想到我？”

安徽相龙生产车间。梅月摄

这背后，是一种更加开阔的乡村生意思维——从“单打独斗”到“抱团取暖”。

不止于此，他的“指导员”工作，早已超越“说说而已”。一支6人的自有电商团队运转了半年；海外市场，他在郑州设了点，还招来一位汉语流利的巴基斯坦小伙负责业务。“现在不出海，就出局。”他说得直白。

散会后，韩老板没走。他拉着杨海容，指着手机屏幕问：“杨总，这短视频平台简介，你看这样写行不行？”

高岳街道党工委书记刘军说，这样的“指导员”，他们有三个。街道统筹选派一批懂产业、接地气、善协调的“指导员”，定向服务重点产业项目，聚焦“补链、延链、强链”，帮助企业对接政策、市场、技术与人才，推动资源下沉、服务前移。

当然，“指导员”不仅成为企业的“顾问”，更成为村企合作的“桥梁”，在明确股权、规范管理、协调利益等方面发挥关键作用，助力形成可持续的共建共富机制。

高岳产业村长孙小军在自家农场。孙佳聪摄

再以相龙项目为例，乡村产业指导员协助整合周边村庄资源，将生产线打造为共享实训基地，为联建村培养技能人才；推动建立村企收益共享机制，部分收益用于改善片区基础设施、帮扶困难群众。

另外，通过“企业经营+村级入股+村民就业”的模式，不仅让智能家居产业在村里扎下根，还带动了周边木材加工、物流等产业发展，这句删掉，真正形成企业有收益、集体有增收、村民得实惠的良好局面。

由此，一批类似的项目在乡村产业指导员的协助下稳步发展，“跨村联建”模式不断成熟，村集体经济逐步从“保底”走向“共富”，村民在“家门口”有了更多就业选择、更高收入渠道，乡村振兴的内生动力不断增强。

下一步，当地将继续深化乡村产业指导员机制，推动更多人才下沉产业一线，强化精准服务，拓展共富路径，让产业兴旺的成果更好地惠及乡村群众，为乡村振兴注入持久动能。