出口额年增22%！中国文具，在非洲市场大卖

根据报告，中国文具行业在非洲市场正以24.76%的年增长率飞速扩张，预计到2027年市场规模或将达到42.87亿美元。

谁也没有想到，中国的文具居然能在非洲市场大卖，而且增长速度远超国内以及海外其他市场。

非洲人不是不学习吗，那文具的需求量又怎么会这么大？

实际上非洲对教育的重视程度正在逐年提高，截至2018年，非洲小学的入学率已超过80%，预计这一数字将在未来上升至90%。

借此庞大的学龄人群以及非洲政府对教育的投入，文具及相关产品的需求呈现出了井喷的趋势。

而这对于中国的文具商来说，抢占非洲文具百亿市场已经到了刻不容缓的时刻了。

对中国文具商来说，这几年国内的市场真是一年不如一年，非洲是他们看到的最好机遇，没有第二。

根据我国人口普查数据，我国人口正在向少子化、老龄化发展。这几年国家不断放开生育政策，人口虽然有所增长，但老龄化的趋势依然非常严重。

在这种情况下，各地幼儿园、中小学生的生源开始出现问题。如此发展下去，幼儿园关门潮迟早要到来。

学校少了，文具需求量自然少了，如果没有大市场取代，中国文具行业的前景十分令人担忧。当然，我国文具行业也考虑过出口，但体量不是很大。

之前，我国文具主要出口到澳大利亚、越南、美国、日本，墨西哥、德国等国家，但这些国家大多有自己的文具生产商，需求量并不大。

不过前几年，很多文具商就已经开始布局海外的线上市场，截至去年，我国文具出口额达到389.29亿美元，而非洲文具市场总营收就超过了22亿美元。

这个意外的收获让中国文具商看到了生意的契机，导致很多商人直接前往非洲布局线下市场。很多专业人士声称，非洲或将成为中国未来文具出口最大的市场。

更让文具商惊讶的是，非洲某些地区的文具还能产生意想不到的高利润。

原来，非洲是一个贫富差距很大的地区，富人和穷人居住的地区有严格的划分，导致有些东西在两个区域的价格完全不一样。

有人曾经在非洲富人区文具店探过店，发现里面的文具超级贵。一支普通的白板笔，有的富人区卖6元，还有的富人区可以卖到十元。

非洲的很多富人真的是家里有矿。比如，刚果本身盛产矿产，其首都金沙萨的上层人士都是家里有矿的人，家里资产都是上百万美元，孩子们都上私立学校，买的文具都贵得离谱。

不过，很多中国文具商表示，为了建立品牌信誉度，就算是在富人区设立分店，定价也会跟其他地区一样合理。

从这个意义上讲，中国文具出口非洲，不仅是给自己找到了一片蓝海，也让非洲文具市场价格走向合理化和平民化。

很多人可能要说，非洲人再喜欢中国古文具，终究还是穷，这么穷的人能有多少钱让我们去赚。

有这种看法的人，实在是对非洲市场偏见太大。

俗话说，有人的地方就有市场，非洲此刻的市场，跟中国20世纪90年代一样，正值人口红利期。

根据联合国的分析，非洲人口在2022年达到14亿，接近7亿都在25岁以下，这7亿人口中，将近一半处于学龄阶段。

尽管如此，非洲的人口增长率还在逐年上升。非洲人至今还保留着传统世俗观念，认为多子多福，只要能生，就会尽量多生。

目前的非洲国家中，赞比亚、安哥拉、索马里、尼日利亚、尼日尔、刚果等国家，生育率几乎是我国的4倍，这是很多国家都达不到的数字。

生育率高，人口增长自然很快。二战以后，非洲就进入人口高速增长时代，如今已经增速高达2.5%，而全球人口平均增速不到0.8%。

过去，非洲很多国家因为经济原因，想重视教育没有条件。如今，非洲人如今也有了很大的改变，很多非洲国家开始重视教育，并学习中国实行了九年制义务教育。

这几年，很多非洲国家开始发布政策，以积极推动基础教育，除了经济比较好的埃塞俄比亚、尼日利亚等国，连津巴布韦这样的贫困国家，如今也有了九年义务教育。

联合国教科文组织曾经做过统计，非洲小学的入学率正在逐年提升，甚至几乎达到了90%，很多比较富裕的非洲国家正在努力提高小升初的百分比。

此外，为了适应经济发展，非洲很多国家这些年也开始重视建设高等院校。比如，非洲南部的津巴布韦，这些年已经陆续建立了13所大学。

当贫穷的孩子开始享受公立教育资源，而富人自然不会落后。非洲的私立学校这些年也发展迅猛，从一定程度上也推动了非洲的教育发展。

人口众多，教育发展快，这种市场自然就是文具行业的蓝海市场。

2020年以前，非洲文具市场比较小，迪拜近水楼台先得月，利用便利的交通和低廉的价格，成为非洲文具的主要出口国。

只是，当时的迪拜也不生产文具，大部分都是从中国进口之后转卖到非洲各国。这几年，随着非洲市场的扩大，中国文具商人逐渐走入非洲，成为非洲文具的主要供应商。

在非洲人眼里，中国文具比其他国家的文具性价比更高，选择范围更广，创新性更强。

因此非洲文具零售店特别喜欢从中国文具批发商处进货，因为中国文具商从笔类、纸张类到教材类，品种很细很全。

中国文具到达非洲之前，很多非洲穷人家庭的孩子受经济条件影响，用的文具就那几样，有些必备的文具还买不起，遇上中国文具就不一样了。

中国商人为了满足非洲孩子的需求，创造了一些性价比很高的多功能文具，比如，集橡皮、笔和尺于一体的功能笔，有计算器、笔筒和小夹子的笔记本等等。

此外，为了结合当地的文化，中国文具商人还设计了很多带有非洲图腾的笔盒、书包等，让非洲孩子用低廉的价格买到心仪的文具。

非洲文具商也特别喜欢中国文具批发商。因为中国的物流体系非常完善，从下单到送货，流程安排得十分顺畅，让他们既享受了一站式服务，又从不担心物流。

更厉害的是，咱们中国文具商目光很长远，在做生意的同时不忘帮助当地提高教育质量。

比如贝发集团于2025年启动了“五年帮扶西非百城千校”的公益计划，通过捐赠实用文具、改善校园设施、优化教学资源等方式，帮助当地发展教育。

而且很多商人为了开拓当地市场，还积极与当地的学校、政府机关沟通联系，以此不断开发一些符合当地学生需求的产品，从而获得了很多非洲学校和政企机关的长期订单。

多年前，非洲只有富家子弟才用得起的文具，中国文具商人让普通家庭的孩子都用上了，非洲人自然喜欢上了中国文具。

然而面对非洲市场，中国的文具商们也遭遇到了诸多的挑战。

非洲的公路网覆盖率只有30%，且多为土路，因此雨季就会出现积水、坍塌等现象，这样一来运输延误率就会高达40%，无形中也压缩了文具商的利润空间。

同时由于非洲人均收入不高，所以普遍是以低端文具占领市场。而东南亚国家像越南和泰国就以更低的价格在冲击非洲中低端文具市场。

鉴于此，中国的文具品牌企业就需要采用高端化和定制化的模式来应对，而低端文具市场就需要义乌文具商去占领，但利润空间就被压缩了。

尽管如此，根据联合国及非洲开发银行联合发布的报告，2035年，非洲的几个大城市将成为世界人口最多的几个大城市，城市内也会有巨大的商业综合体。

而目前整个非洲市场通用语言只有两种，英语和斯瓦希里语，同时，每个城市的商贸区都很集中，这些对构建大综合商业体非常有利。

虽然挑战不少，但很多中国文具商也很看好非洲城市的未来发展，非洲各级政府也很期待跟中国深入合作。

我们期待中国文具走进非洲千家万户，托起非洲孩子们梦想的翅膀！

参考资料：

1.中国文具，大卖非洲｜巨潮

2.一带一路下的“教育红利”：抓住非洲教育刚需！|非洲教育中心

作者：玖月

编辑：歌