化解农产品收购货款拖欠纠纷

2025年10月，曾某与赵某某口头约定，曾某将自家种植的柑橘现场采摘出售给赵某某，赵某某当场拉走柑橘，承诺一周内支付全部货款。但付款期限到期后，赵某某以柑橘滞销、资金周转困难为由，拒绝支付货款，仅向曾某出具了一张欠款欠条，约定一个月后还款。一个月后，曾某多次向赵某某催要货款，赵某某均以各种理由推脱，甚至拒接曾某电话，曾某家中因购买农资、支付人工费用急需资金，多次上门讨要无果后，向镇综治中心、人民调解委员会申请调解。该纠纷属于农产品买卖合同货款拖欠纠纷，涉及农村种植户的切身经济利益，若货款长期拖欠，将影响种植户的后续农业生产，也会破坏本地农产品收购市场的诚信环境。

接到申请后，迅速与双方取得联系，核实纠纷基本情况。经了解，赵某某系本地小型农产品收购商，2025年柑橘收购季，其收购了大量柑橘后，因市场行情不佳，柑橘滞销积压，导致资金链断裂，确实存在资金周转困难的问题，并非故意拖欠货款；曾某系本村普通种植户，家庭经济来源主要依靠果园种植，此次柑橘货款是其下半年的主要收入，拖欠的货款直接影响其农田冬耕和来年农资采购，诉求明确，要求赵某某尽快支付全部货款。

考虑到双方均为本地商户和种植户，且纠纷事实清楚、权利义务关系明确，九峰镇综治中心副主任曾国恩决定采用“面对面调解+分期还款协商”的方式处理纠纷。首先，调解小组组织双方进行首次面对面沟通，让赵某某向曾某说明自身资金周转困难的实际情况，出示柑橘库存清单、近期交易流水等证明材料，向曾某道歉，解释并非故意拖欠，希望能获得分期还款的机会。曾某虽理解赵某某的困境，但表示自身农业生产急需资金，无法接受过长的分期还款期限，双方就还款时间和方式产生分歧，首次调解陷入僵局。

为打破僵局，九峰镇综治中心副主任曾国恩分别对双方进行针对性沟通。针对赵某某，调解员向其讲解《中华人民共和国民法典》中关于买卖合同的相关规定，明确其收到货物后，有按照约定支付货款的法定义务，即使存在资金周转困难，也应主动与卖方沟通，制定合理的还款计划，而非推脱、拒接电话，其行为已构成违约，若曾某向人民法院提起诉讼，赵某某不仅需要支付全部货款，还可能承担逾期付款违约金，进一步加重经济负担，同时调解员建议赵某某积极筹措资金，先支付部分货款，表达还款的诚意。针对曾某，调解员分析当前市场行情，认可赵某某确实存在柑橘滞销的实际困难，若强行要求赵某某一次性支付货款，赵某某可能因无力偿还而选择逃避，最终曾某的货款也难以追回，建议其接受分期还款方案，同时要求赵某某提供还款担保，保障货款能够按时收回。

调解员还积极发挥桥梁作用，协助赵某某联系本地其他农产品批发商，为其滞销的柑橘寻找销路，缓解其资金周转压力。经过调解小组的多方协调，赵某某成功将部分滞销柑橘出售，筹措到部分资金。

在调解小组的不懈努力下，双方最终达成一致的调解协议，协议签订后，赵某某当场支付了首批6000元货款，后续也按照协议约定的时间，陆续支付了剩余货款，纠纷得到圆满解决。（朱万城）