变身潮牌，萨洛蒙不想让自己再丑下去了

文源 |源Sight

作者 |安然

始祖鸟（Arc'teryx）不至于打入冷宫，但萨洛蒙（Salomon）俨然上位成功。

近日，萨洛蒙宣布任命芬兰设计师Heikki Salonen出任品牌的首位创意总监。据悉，Heikki Salonen曾在Maison Margiela（梅森·马吉拉）副线MM6担任创意负责人长达12年。履新后，他将全面负责萨洛蒙所有软质产品（服装、配饰等）的设计与品牌创意方向。

从最新季度追溯至上一季度，萨洛蒙所在板块收入从规模到增速上已全面超越了始祖鸟所在板块，晋升为集团的新核心增长引擎。

但也有业内人士指出，萨洛蒙未来可能遭遇和耐克类似的危机，因为汇总过去几年品牌的热门鞋款，基本都是复刻档案库里的经典款或联名的高性能鞋款，消费者总会对这些鞋型感到厌倦。

萨洛蒙需要创新。实际上，自2024年开始，萨洛蒙就在韩国这片潮流前沿的试验田做出K-TECH（Korean Tech Wear）的尝试，在户外机能领域掀起极大关注度。Heikki Salonen的加盟，或将推动萨洛蒙在户外与潮流领域的进一步融合。

此外，体量达到数十亿元的品牌要继续保持高增长，还需继续挖掘潜力细分市场。萨洛蒙给出的答案是，加码布局服装产品线，加大投入挖掘女性消费的潜力，而这也是具有女装基因的MM6擅长的领域。

中产定位+运动女装+简约设计感日常风格，萨洛蒙加Heikki Salonen的配置，有意无意间闯入Alo的统治区。品牌们关于“萨门女孩”和“Alo女孩”的争夺，或进一步加剧。

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丑不过就变潮

从营收增速、营收规模、门店规模等来看，在亚玛芬内部，萨洛蒙所属板块已全面超越始祖鸟所在板块。

数据显示，2025年第三季度，包括始祖鸟在内的科技服饰板块营收同比增长31%至6.83亿美元，线下门店同比增长40%至234家；萨洛蒙所在的户外表现板块销售额同比增长36%至7.23亿美元，旗下直营门店同比增长45%至285间。

但将视野放大至集团外部，进击的萨洛蒙在越野跑鞋乃至户外跑鞋领域，竞争优势却不算大。

图片来源于极度配速

2025年，在亚洲规模最大的单场越野赛事崇礼168上，凯乐石品牌的上脚率达到惊人的42%，HOKA和萨洛蒙分列第二第三，上脚率分别是21.9%和7.7%。 尽管号称“越野跑三巨头”，但萨洛蒙的占有率与前两名存在成倍的差距。

2025年第三季度，昂跑净销售额按固定汇率增长34.5%，亚太地区净销售额同比增长109.2%；2025年前九个月，亚瑟士集团营业利润同比增长39.4%，归母净利润同比增长32.9%，盈利创下历史新高。在泛户外跑鞋领域，比萨洛蒙取得更高增长的品牌也不在少数。

卷性能，每个实现高增的品牌基本都有自己的独家科技；卷舒适度，亚瑟士、Hoka等趋于“老人足力健”的脚感萨洛蒙难以企及；论设计，在“比丑”盛行的跑步圈，萨洛蒙也很难排上号。

Hoka玩家说昂跑那一个个圈丑成什么样了，昂跑说你看看布鲁克斯，布鲁克斯又瞥向索康尼；国产队伍中，特步让必迈有空看看《零基础学习色彩搭配》，必迈说多威也没好到哪里去。丑鞋鄙视链循环往复，消费者们的热讨，无形中帮品牌们提高关注度。

相比之下，“丑得不彻底”的萨洛蒙似乎有些被边缘化。或因如此，萨洛蒙干脆反其道行之，在大众潮流审美上搏出位。

截图来源于小红书

鉴于近几年，韩国潮流文化在全球潮流舞台的引领作用，以及韩国作为多山地国家的户外消费基础，萨洛蒙于是在2024年推出韩国线户外服饰系列，丰富自己的产品矩阵以及品牌多元性。

据了解，萨洛蒙韩国线K-TECH全系采用低饱和色系，版型设计也更契合亚洲消费者需求。其具备前卫机能设计与街头潮流感的Pinnacle隔热背心、Contour羽绒服等系列单品，一经推出就受到广泛关注。

2025年8月，萨洛蒙又在上海安福路开设中国首间体验型品牌旗舰店。作为上海知名“网红”街区，安福路聚集了大量的时尚潮流品牌，长期吸引年轻消费者自发聚集。

同时，萨洛蒙韩国和日本市场的旗舰店也加速开设，其潮流化策略赢得了一定市场反响。

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更受瞩目的萨洛蒙女装

但作为体量达到数十亿元的品牌，要继续保持高增长，仅靠一些搏出圈的尝试还不够。

“我们大概有60%的女性消费者，实际上一个家庭的生活消费绝大部分是由女性来决定的。”萨洛蒙总经理、副总裁殷一曾表示，“男性消费者比较注重数据，而女性消费者，同时也很关注感觉，讲究审美。”

于是，萨洛蒙选择加大投入挖掘有潜力的女性消费市场，同时加码布局王牌鞋履之外的服装产品线，促进结构多元化。二者相结合，萨洛蒙女装业务或是新一年的战略重点。

日前，萨洛蒙即任命芬兰设计师Heikki Salonen出任品牌有史以来首位创意总监，其曾推动MM6与萨洛蒙的跨界合作，对各自品牌基因与产品特性有深入了解；品牌同时邀请其合作多年的Laura Herbst担任工作室总监，后者也曾任职于MM6、Céline及Maison Margiela。

众所周知，以解构主义为核心的高级时装品牌Maison Margiela，旗下每一个系列/产品来源都由一个数字代表。其中，6号最开始是属于女装的代码。

但逐渐发展起来的MM6在设计上更有中性意味；并且，区分于“为秀场而生”的Maison Margiela，MM6更加低调内敛，在日常穿搭上做出更多延伸补充，逐渐成长为一个全面而独立的时装潮流品牌。

截图来源于小红书

自2022年秋冬首次合作以来，萨洛蒙的越野跑鞋、跑步马甲、越野背包等许多品类单品都得到重塑。2023年，Rihanna（蕾哈娜）在超级碗中场秀中穿着全红版的MM6 Maison Margiela x Salomon Cross，更成就了载入联名球鞋史册的带货现场。

Heikki Salonen的加入，让萨洛蒙的女装业务更受瞩目。

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更拥挤的运动女装赛道

从另一个角度来看，运动女装领域的竞争也将更加激烈。

叠加“中产三宝之一”色彩，萨洛蒙的运动女装无意间狙向Lululemon等高端运动女装；由于更年轻化、潮流化的策略倾向，或进一步锁定以Alo为代表的年轻中产追捧的潮流运动品牌。

目前，踌躇许久的Alo入华路径已逐渐清晰。2026年第二季度，Alo将在上海静安嘉里中心、北京三里屯太古里北区开出区域首店。一开始便进驻各城市最高端的商业中心，这显示出Alo对中国消费市场的强烈野心与信心。

在中国市场上，安踏集团旗下的MAIA ACTIVE也迎来新变革。

2026年伊始，MAIA ACTIVE正式调整汇报体系，品牌直接向集团主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔汇报，正式交由核心“嫡系”接管。

根据新调整，在品牌定位上，MAIA ACTIVE将进一步强化“高端专业+亚洲女性适配”标签；在产品创新上，丁少翔或将迪桑特的高端面料研发与功能创新经验迁移至MAIA ACTIVE。这一系列举措，释放出安踏发力高端女性运动市场、与国际巨头正面竞争的明确信号。

与以上品牌相比，萨洛蒙目前在运动女装上的基础较为薄弱。

截图来源于萨洛蒙天猫旗舰店

其品类布局相对单一，除鞋履外，主要产品集中在户外夹克/冲锋衣与抓绒衣等类目，运动内衣、弹力裤、运动衫/连帽衫等女性运动服饰的热门细分产品较为缺乏；产品设计上略显单调，亟待新创意总监注入潮流基因。

根据官方信息，目前尚未得到重塑的萨洛蒙女装售价基本在250-4500元之间，其中主要的抓绒衫及夹克价格在700-1000元区间，整体价位低于Alo等年轻中产品牌。

但萨洛蒙与MM6的联名服饰基本在2500-10000元左右，在Heikki Salonen的创新融合调整与对成熟女装品牌的对标追赶下，萨洛蒙女装整体定价水平或迎来一轮上调。

目前，萨洛蒙女装线的关注度与影响力尚未企及Lululemon、Alo等行业头部，但在品牌主线及集团稳步增长的资源倾斜，以及多位行业资深时尚人士的创新推动下，运动女装赛道或将产生一个新的强大竞争者。

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