2022年他嫌贵没去园区，同行去了，2年后同行年赚200万，他还在亏损

上周，一个老板给我打电话，声音很懊悔。

"老马，我后悔死了。"

"2022年你让我去园区，我嫌贵，没去。"

"我的同行老张去了，现在他年赚200万，我还在亏损。"

"更惨的是，我现在想去园区，发现我们这个细分领域的位置已经没了。"

"老张在园区站稳了，还抢走了我5个客户。"

"我不来后悔，他来了我更后悔。"

这个老板姓刘，佛山的，做汽配电镀10年。

2022年，我建议他去湖北电镀产业园，他犹豫了。

他的同行老张，毫不犹豫去了。

2年后，两人的差距天壤之别。

【2022年，同一个选择题，两个不同答案】

2022年初，老刘和老张都接到环保整改通知，都在考虑要不要搬到园区。

老刘的想法：

"园区要投资，租金、搬迁成本、设备改造，至少要100万。"

"我现在厂子虽然环保有点问题，但还能凑合，先拖一拖吧。"

"等园区成熟了，我再去也不迟。"

老张的想法：

"园区首年免租金，环保统一处理，长远看肯定划算。"

"而且现在去，位置好选，客户资源也好抢。"

"晚了，好位置没了，客户也被别人抢了。"

结果：

老刘继续观望

老张2024年3月搬到园区

【2024-2025年，两年差距拉开】

老张在园区的发展：

2024年：

3月入驻园区，首年免租金，省了20万

环保成本从45万/年降到9万/年，省了36万

园区组织的客户对接会，认识了3个新客户

年营业额从300万增加到450万

年利润从20万增加到80万

2024年8月：

园区集中采购，原材料成本降低12%，省了30万

通过了园区协助的ISO9001认证，接了2个大客户

年营业额从450万增加到700万

年利润从80万增加到150万

2025年：

规模扩大，产能提升50%

年营业额1000万

年利润200万

两年时间，老张从年赚20万到年赚200万。

老刘这两年呢？

2024年：

继续在老厂，环保问题一直拖

被环保局罚了2次，罚款10万

年营业额300万，利润10万

2024年9月：

环保整改投了15万，但还是不合规

又被罚了一次，罚款5万

年营业额280万，利润5万

2025年：

环保压力越来越大

年营业额250万，亏损10万

两年时间，老刘从年赚20万到亏损10万。

【更惨的是，老张抢走了老刘5个客户】

第1个客户（2024年3月）：

这个客户是老刘的老客户，年订单80万。

客户来验厂，发现老刘环保不合规，说："老刘，你这环保不达标，我们公司风险管控要求，不能和你合作了。"

老刘："我可以改！"

客户："你改要多久？我等不了。"

客户转头找了老张。

老张在园区，环保合规，客户当场签约。

老刘丢了第一个客户。

第2、3个客户（2024年下半年）：

这两个客户都是老刘的老客户，年订单共120万。

客户要求供应商必须通过ISO9001认证。

老刘没有认证。

客户问："老刘，你什么时候能拿到认证？"

老刘："这...要半年，认证费要10万。"

客户："太久了，我们等不了。"

客户找到老张，老张在园区已经通过认证。

客户转单了。

老刘又丢了两个客户。

第4、5个客户（2025年）：

这两个客户是新客户，原本老刘在谈。

客户说："我们要比价，我们同时在和你和另一家供应商谈。"

另一家就是老张。

最后，客户选了老张。

客户说："老张在园区，成本低15%，报价比你便宜；环保合规，风险低；有认证，质量有保障。综合对比，我们选老张。"

老刘连新客户都抢不过老张了。

【2025年11月，老刘想去园区，发现晚了】

老刘撑不下去了，他给我打电话："老马，我现在想去园区，还来得及吗？"

我说："你想去哪个园区？"

老刘说："湖北电镀产业园啊，当初你推荐的那个。"

我说："你做什么细分领域？"

老刘说："汽配电镀。"

我说："汽配电镀这个领域，园区现在已经有5家企业了，老张就是其中之一。"

"园区每个细分领域有名额限制，避免恶性竞争。"

"汽配电镀的名额已经满了，你现在去不了了。"

老刘愣住了："那...那我怎么办？"

我说："你可以考虑转型，或者等其他园区。但湖北电镀产业园这个机会，你错过了。"

老刘沉默了很久。

【老刘的懊悔：双重后悔】

老刘给我发微信：

"老马，我现在是双重后悔。"

第一重后悔：我不来，我自己后悔。

"2024年你让我去，我嫌贵，犹豫，观望。"

"结果这两年：

环保罚款15万

环保整改投了15万

丢了5个客户，损失订单200万

从年赚20万到亏损10万"

"如果我2022年就去园区：

首年免租金省20万

环保成本降36万

不会被罚款

不会丢客户

现在可能也年赚100万+"

"我不来园区，我后悔。"

第二重后悔：老张来了，我更后悔。

"老张2024年去了园区，结果：

成本降低，抢走了我的客户

认证通过，我的新客户都找他

他在园区站稳了脚跟，形成了竞争优势

我现在想去，发现位置没了，他已经占据了赛道"

"老张来了园区，我更后悔。"

"因为他不仅自己发展好了，还碾压了我。"

犹豫2年，老刘少赚了425万。

而且，老张形成了竞争优势，老刘以后更难追上。

【老刘说："机会窗口期，真的只有一次。"】

"2022年园区刚开，位置好选，竞争对手少，客户资源多。"

"那时候去，是红利期。"

"现在2024年，好位置没了，每个细分领域都有人占了，客户资源也被瓜分了。"

"我现在去，就算能进去，也要和老张这些先来的企业竞争，我已经输在起跑线上了。"

"所以，不来我后悔，来了对手后悔，就是这个意思。"

"早来的企业，获得了先发优势，碾压了晚来的和没来的。"

"晚来的和没来的，只能后悔。"

湖北电镀产业园在黄石下陆区，首年免租金，污水集中处理，危废统一收运。

现在，是最后的机会窗口期。

如果你还在犹豫，请看看老刘和老张的对比。

不来你会后悔：

错过首年免租金（省20万）

错过环保成本降低（省36万/年）

错过客户对接会（新客户）

错过认证协助（ISO认证）

错过先发优势（占据赛道）

来了竞争对手会后悔：

你的成本降低了，竞争力提升

你抢走了他们的客户

你在园区站稳了脚跟

他们想来，发现位置没了

他们要和你竞争，已经输在起跑线上

机会窗口期，不会一直等你。

有想法的老板，可以留个言，或者来看看。

今天就写到这儿吧，老刘说他现在最后悔的一句话，就是2024年说的"等园区成熟了，我再去也不迟"。#湖北电镀产业园#

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