昆明的爽点与痛点

重新看看

前不久，昆明召开的市委经济工作会议，给昆明未来一段时间面临的基本形势用了三个词来总结：新旧动能转换期，城市格局重塑期，对外开放深化期。

无论从哪个角度看，昆明都会在未来五到十年，变成“另一个昆明”。我们最关心的是，工作和生活在这座城市的人，怎么看昆明，并期待它变成怎样的昆明。

我们找了上山喝茶、特写咖啡、螺舟科技、先导新材料四家企业的创始人或负责人，和一位对城市打造颇有实战经验的操盘手聊了聊。

这里面，只有上山喝茶是本土创业者，其他人都是新昆明人。再换个角度看，除了先导是大企业，其余几位都是颇具能量的种子企业。

上山喝茶，在昆明从0到1，然后把版图拓展至上广深；特写咖啡和螺舟科技，都有上海背景，但同样从昆明出发。前者是云南咖啡的新旗帜性企业，后者是游戏制作的低调王者。

从他们的体感和见解中，你能体会到：我们现在看到的任何一座发达城市，所具备的让人艳羡的优势和环境，都不是与生俱来的，都要经过长时间的沉淀；反过来，昆明现在除了有槽点和痛点，其实也有很多爽点。

在这一点上，我更愿意相信这些开疆拓土的人的说法和视角，找到适合自身发展的土壤，用实力说话：

比什么都重要。

1

云南是所有茶叶都绕不开的地方，但没有一个真正面向大众、代表云南茶叶的消费型品牌。

上山喝茶刚开始是放在原有茶叶体系吉普号里面的，到2022年才真正独立出来，也没特别的机缘和原因，感觉该做所以就做了。

客观来说，昆明并不是一个特别好的消费市场，但这几年有一些奇妙的变化。

特别是最近三年，翠湖、老街重新声名鹊起，一些非标商业区如巡津街，生意也越来越好，昆明开始成为一个：

带有文旅属性的目的地消费市场。

上山喝茶的本土店铺，我按照营收、盈利、堂食比例、利润等分了五级。最直观的变化是，最开始我们创业看铺面，都是奔着同德、恒隆去。而2025年的数据一拉出来，我们所有ShoppingMall的店只能进第三级，一、二级都是街区型、文旅属性强的地方。

我是昆明人，也是典型的家乡宝。

在昆明创业、做品牌，对我来说最大的区别是主场优势，可以做一些很本地化的事情。

比如围绕翠湖、文林街等地标做了一组明信片，做了小海鸥手办、公仔，以及伴手礼，顾客为了集齐会去不同门店打卡，这些东西在本地天然成立。但你把同样的逻辑搬到上广深，就得换一套逻辑。

这一点在伴手礼的零售结构上体现得很明显。

首先是产品结构，在云南，伴手礼有七成是茶叶类，小包装、小片式的茶。但这类产品在北上广深卖得很一般，就换成了茶零食，比如太妃糖、曲奇饼干、凤梨酥。

其次是销售占比，云南本土的零售能占到整体的25%~30%，像长水机场这种文旅属性强的甚至能到45%，省外只有10%。

现在，上山喝茶的本土门店接近30家，上海3家，广州、深圳今年计划做到15家。

省外市场最直观的优势是，同等租金的条件下，人流密度远高于昆明。比如用在同德拿一个铺的钱去一线城市拿一个铺，它的绝对流量会比昆明大得多。这里面还有一个重要的原因是，昆明天气太好，大家都不愿意去ShoppingMall：

游客就更没必要去了。

所以我们到现在为止，同德、恒隆、万象城也没进，一直在犹豫。

至于省外市场，暂时也是锁定上广深。核心就一点，这个地区对风味饮料的辨识度必须非常高。

因为风味型饮料爱好者什么都喝，奶茶、咖啡、调酒......越发达的城市，这个群体的活力、认知度、消费能力越高，张力越大。

我们有几个判断的依据，比如看这个城市的调酒吧和精酿taproom的水平和定价。我不否认贵阳和成都有好的调酒吧，但它规模还是不大，高水准的也不多。

上山喝茶的产品原材料足够好和天然，没有类似冰勃朗那种东西。我们的奶茶放到成都，可能就会被有大量冰勃朗的产品和品牌淹没掉，消费者喝不出来，也不太懂。

但辨识度更高的市场就会识别出来，之后它自己会做传播，这样做起来就不那么累。

我们有计划出海，首选香港、新加坡这些风味饮料更先进的地方。东南亚也有新消费很好的市场，比如曼谷，但东南亚整体还是比较下沉的市场，而且也和个人喜好有关。

说回昆明，最大的优势，说到底还是气候。

气候带来的不只是舒服，而是一整套生活、工作节奏的不同。

昆明、贵阳两座城市都是典型的可以慢慢做的地方，而“慢”对一个消费品品牌来说非常重要，它意味着你有足够的时间和空间、有充分的耐心：

去慢慢打磨好产品。

在翠湖、巡津街、老街，消费者愿意坐下来慢慢体验，或是在商城的室外空间、下沉广场，也没那么着急。

但在长三角创业做茶饮，必然是要进ShoppingMall，我见过杭州一个新茶饮品牌落在了in77，店型又小又局促，商场只会给一到两年的租约，在这一两年内你必须要快速地落店、打磨，面对匆匆而过的消费者不断更新产品、做营销、做活动。

在这种焦灼的环境中，你是没有充分的余地和空间去做产品的打磨，太累了。

昆明的成本压力也低得多。疫情期间，兴华街有非常多独立咖啡馆，房租2000、3000一个月。对很多自烘咖啡店来说，他在这种成本下，更容易出好产品。而且在一个市场相对较小的地方，不把产品打磨好，是活不长久的。

另一方面，昆明的资源禀赋和气候环境比贵阳好得多，为什么贵阳能出消费级的好产品？像精酿的TripSmith很多年前就拿冠军，胡颖的“对的”咖啡非常火，乔治队长更是走出去的代表。

区别可能在于，我们本土的创业者还是生活得太舒服、太自在了，这也导致很多人没有把品牌做大，没有走出去的强烈意愿。不然你看昆明很多咖啡馆、小酒吧，都挺拿得出手，但也都挺小众的。

本土的经营者、创业者还是应该多出去，看看现在的新消费、新商业是怎么玩的：

云南会做产品和品牌的人太少了。

传统餐饮的尴尬之处在于，过去做的都是简单生意，复刻、代理，他们有资源，但没动力去好好做产品。有动力做产品的那波人，又缺乏商场资源、现金、团队和运营能力。

这也导致很多非标商业招商难，弄不出太多好产品。

最近两年，旅居开始零零星星吸引了一波会做产品的人到云南，但还不够。就以昆明来说，基础设施、交通条件、消费市场的吸引力都还有很多不足，需要时间慢慢改变。

其实，从创业营商的角度，大家来昆明就是奔着这儿的气候，我们如果能在服务上落地得更好，还是会吸引一些人的。

比如闲置资产盘活，昆明的好案例不多，虹山有集是一个。它成功的关键在于有一个懂商业、懂好产品的人来做招商运营，品质就可以保证。反观一些政府主导、国企下场的项目，资源很好，但很多是只看表象招商，运营效果往往是不太好的。

最好的状态是，大家保持一定距离，各自做好自己的部分：

专业的事交给专业的人。

我们在上海落地的时候，有件事还挺让我诧异的，上海某街道的主任天天帮我们选铺，他们当时有一个新的写字楼+mall，特别希望我们能把总部或者分部落在那边，也给了一些税收的优惠政策。

这是一个比较明显的区别，昆明办事还是要慢一些，主动性可能也没那么强。其实从做品牌的角度，我们不需要政府做多少事，自发秩序是最好的。当然，如果能有一些优惠政策肯定也好。

2

特写最开始选择昆明，原因很简单，我们要做云南咖啡，昆明是绕不开的中转站。

你去任何一个产区，几乎都要先到昆明；而且我们做的是2C的生意，非常现实的一个情况是：

昆明能够每天发顺丰。

但这个印象现在逐渐被推翻。越来越多省外的朋友来云南，都不经过昆明了，他们可能就从上海、香港直飞或高铁直达某个州市。不像以前，好像必须要通过昆明才能接触到云南。

一方面是交通的通达度更高，另一方面是信息流通更快了，外面对云南的认识也在不断深化。

这对昆明至少意味着一件事：

不能只靠“枢纽”来定义自己了。

对品牌来说，事情还更复杂一些。

一方面，云南的东西要出去，昆明依然是一个绕不开的节点，特别是从供应链的角度看。

云南的优势是资源好，但生产上，整个云南的产能都是比较随机的。

最近，我们在帮即将开幕的上海陆家嘴年货节做一个“云南礼包”。（顺便提一句，云财财是本次云南这边协助特写咖啡组局的独家支持媒体。）

上海主办方希望礼包里除了咖啡，还要有其他云南风物，我们加了红糖、蜂蜜之类的农产品。事情在上海端推进得非常快，但真正执行下来，我们才发现，云南的供应链和一线市场，几乎不在一个时间轴上。

上海的供给特别发达，物资极度丰富，决策反而会被一拖再拖，因为他们始终觉得“这个东西随时都能拿到”。但在云南，很多产品的库存就是等同于自然资源。你要红糖，不是从仓库里调，而是要从上山砍甘蔗开始。

再往下，找供应商也很难，很多都是小作坊，没有资质。比如我们在某地找蜂蜜，竟然没有一家合规的供应企业，他们需要找昆明的一家企业去借背标。这就意味着再好的原材料，也因为合规性很难进入核心市场、核心渠道。

说到合规，我们也偶尔会有一些比较割裂的感受。一方面，云南很多企业的基础合规是没做好的；另一方面，监管的合规要求下，又经常造成一部分企业因为怕麻烦、成本高而选择放弃合规。

所谓的规范，本身就是一个最低限度的要求，在此基础上，企业要想办法做得更好才行。对创业者来说:

合规不应该是一个门槛，而是一种确定性。

对我们来说，昆明的另一大优势在于成本。

这里商业地产的成本很低，甚至比起上海来说，租金可以忽略不计，这对我们是非常有吸引力的。

我不仅租得起空间，也可以给产品试错、打磨的时间，可以让品牌慢慢生长。这在一线城市几乎是不可能的。如果在上海，可能每个月要研发20多款新品，但在这儿，我们可以花几个月打磨好一款产品。

再加上气候带来的生活节奏。你会发现，在昆明，消费者愿意坐下来，愿意花时间理解你在做什么。这对一个强调风味、强调产地、强调故事的咖啡品牌来说，是非常重要的土壤。

当然，从昆明跑出来的市场模型，未必能直接复制到全国。昆明的消费人群、消费动机、生活方式，都非常特殊。如果你在这里验证一个模型，然后直接复制到其他城市，大概率是要交学费的。

所以在我看来，昆明更适合成为一个：

品牌从0到1的地方。

在这里把产品打磨好，把供应链理顺，把价值观想清楚，然后再走出去。

特写做的是“慢就是快”的事，目前的最大诉求是产能不足，以及扩产能带来的融资问题。

这里面有几方面因素。

一是企业评价标准。以营收作为企业评价和税收标准，会造成政府和金融系统难以发现和投资有潜力的“种子企业”。我了解到上海、成都的做法是，通过设立产业专委会，由专家评估企业发展情况，政府能更精准地了解企业需求。

去年陆家嘴咖啡节后，我们也受邀去贵阳考察，他们在引进企业时，政府很信任行业专家的判断，这种信任对企业的发展是有积极推动作用的，也能帮助政府把钱花在更有价值的地方。

二是金融企业和人才的缺乏。云南其实是不缺技术的，比如咖啡，我们合作的农科院、加工所技术都很不错：

现在最难的就是融资。

比如债权融资的空间非常小，同样的流水，在上海能够轻易贷到款，但昆明这边可能比较难，或者是贷款产品少、周期短、资金规模小。银行更愿意贷给一些比较成熟，但不需要贷款的企业。

至于股权融资，又缺乏市场化的基金，或者说钱没有以基金化的方式真正投向市场。

三是行政成本带来的融资压力。举个例子，你的工商变更，流程和时间稍微拉长、反复一些，就很影响外部资本的投资积极性。

我对上海比较熟悉，那边的园区都会提供融资的支持和服务，会主动帮忙联系银行匹配产品，园区也有担保公司，帮忙解决银行无法授信的问题，或者自己就有对应的产投公司。

云南一定要吸引顶尖的人进来，这些人是核心生产力。

以特写为代表，我们在昆明可以以很低的成本做好产品，而且人事管理的成本也大大降低了。不要觉得在云南招不到人才，真正懂产品、会做品牌的人才在上海也难找。以三顿半为例，做到十个亿了照样是创始人亲自写文案。

我们身边很多北上广、香港的朋友都对云南很心动，只要我们能拿出一些更开放的政策，不管是住房补贴、贷款优惠、社保权益等等，这么好的气候、自然环境和资源摆在这儿：

怎么会有人不想来呢？

再举一个例子。

昆明做滇池咖啡节，千万不能只看自己，一定要想清楚在全国范围内有没有差异化，而且每个动作一定不能固化，要串联起来，不能只是一个政府买单的活动。

做成一件体系性的事情，比做10件任务性的事情都好。

比如，完全可以借助东南亚做成更国际化、更时尚的IP，把泰国、越南、老挝、缅甸的品牌都集中打出去：

这是上海、贵阳不一定能做的事情。

3

在《黑神话·悟空》发售之前，我们开发的《太吾绘卷》曾长期位居中国单机游戏销量榜首，证明了国产买断制单机游戏的市场潜力。

为什么会选择昆明？

昆明有很好的创作、人文氛围，较低的生活成本和不错的气候环境，我和团队成员都非常喜欢这里。北上广的游戏团队，都在做非常商业化的游戏，所以整体氛围偏重工业化而轻创作，这与我们追求独立创新的精神不太契合：

昆明有这种土壤。

有一件事我印象很深刻。我们说要到昆明后，团队里在上海的小伙伴，马上带着媳妇和家里的猫，一路从上海开车过来。

大家在昆明住久了后，甚至出现“反向文化冲击”，逢年过节回到老家都会不太习惯，觉得还是在昆明时，心态会更好，这是我们作为创作者最关心的要素之一。

总的来说，昆明生活环境和人文氛围都很好，重要的是：

外界对创作者的打扰少。

缺点就是几乎没有游戏产业，专业人才储备不足，也没有相应的政策和相关扶持，资本活跃度低，不过这些都是能够建立的。

作为“文化+科技”的游戏产业，特别是以内容创作为主的买断制游戏/单机游戏，需要有一个健康可持续发展的生态，特别是需要政府对中小工作室及相关人才的扶持。

有个好消息，我们花了十年时间打磨的《太吾绘卷·天幕心帷》即将上线，之后我们将进入新内容、新作品的创作。同时也希望作为先锋队，为国内单机游戏的生态建设以及昆明数字经济产业的发展尽微薄之力，向世界讲好中国故事、云南故事。

4

昆明先导新材料科技产业园由先导科技集团投资建设，是全球规模最大的稀散金属全产业链高科技企业。我们主要从事稀散金属及其高端材料、器件、模组、系统的研发、生产、销售和回收服务。

稀散金属产品广泛应用于人工智能、半导体、微电子、新能源、5G、光伏、LED照明、医疗、航空航天等领域。

为什么落地昆明？

云南是有色金属王国，这是重要因素。但真正的关键事件，是当年协助昆明妥善处理泛亚金属事件。

2019年，广东先导科技集团出资40亿元，将泛亚的稀散金属全部拍下来。特别是铟，当时就有3600吨，按当年的全球需求测算，够用8 ~10年。

不是买下来就拿走，而是要在昆明建立产业链。另外，我们也看好昆明面向南亚、东南亚的优势，就想在这里打造一个西南总部。我们目前在新、马都有深加工厂。

整个产业园占地430亩，总投资超百亿。项目2021年5月开工，到2022年9月，综合楼就已全面封顶，2023年3月薄膜材料区域首栋封顶，建设速度远超预期。

园区采用“边建设边投产”模式，薄膜板块投产后，仅2023年上半年产值就达到12亿元。半导体装备制造板块也在同年内投产，预计年底总产值超过16亿元。去年总产值约68亿。

昆明很不错，气候无可挑剔。就稀散金属而言，整个产业链比较完善。公司所在的滇中新区对我们也很重视，有驻企特派员，专事专办，响应速度快。相比于我们其他地方的基地，这里的营商环境都算比较好的。

政府扶持也比较到位，比如对固定资产投资的奖补，都是真金白银。

客观地说，就高端制造业这块，云南的人才环境不如沿海。吸引人才，最重要的因素还是产业链完整度：

他们需要专业的环境和氛围。

要吸引更多人才，昆明还需要在下游产业上发力，比如引进高端半导体设备制造、集成电路制造等产业。

在昆明，我们主要是做“铟”。

目前有7条产线投产，纯度7个“9”的高纯铟年产量约1000吨，氧化铟粉年产量约2000吨，这些产量足以覆盖全球需求。

铟相关产品占昆明公司产值的85%左右，省里计划把我们打造成铟的链主企业。

“十五五”期间，我们可能会再布10条产线左右，总共接近20条，产值能达到300亿左右。集团还计划在2028年左右在昆明布局光模块器件生产线。

5

昆明未来城市格局的新定位是八个字：湖滨春城，山水花都。可以理解为：山水之间，湖滨交融，春城无处不飞花。

我认为，蓝图落地至少需要三个落位点：

一、以春城生态本色为基调，保护并发展自然生态环境系统；

二、打造国际化、品质化、综合性的的居民住区系统，和现代、舒适、活力和高效的居民工作系统；

三、产业结构优化、新旧动能转换，及城市品牌形象更新再造。

基于以上思路，考虑1~2年时间内容出彩且为片区发展整体定调，有几个策略可以参考：

一是盘龙江，作为昆明的母亲河，其沿线公园众多，但需要进行组合打造。比如北市区的龟龙湖公园、月牙塘公园、霖雨桥公园和瀑布公园，形成公园集群，以公园为原点，重新整理对应的核心商圈，塑造公园漫步城市。

二是滇池片区，作为度假和旅居的高地，依然有不小的提升空间。

比如建成区需整体改造，以高端民宿和本土精品度假酒店为主，培育国潮品牌崛起的土壤；紧邻滇池一线的老牌度假酒店需改造，可引入国际或国内头部度假品牌，为整体的商业提升做铺垫；西山公园、民族村和海埂公园等景区，产品整体朝深度体验及最美度假产品转型。

再如环湖路、高海高速等主要线路周边，以郊野公园或环滇公园进行整体的平台化管理，优化租车、小商业、各类造节活动内容植入，整体拉高滇池的价值。目前已有零碎的内容，但需要重新规整，放大声量及集中化管理。

三是翠湖片区，之前财哥也写过，整体参考曼谷或东京的“小而美”旧改集群，以多种艺术、设计、文化表达为主线，成为城市的文化高地及国际交流中心。

总的来看，昆明需以“国际化最具价值城市”的标准来进行自我要求，周边的成都、重庆、长沙等省会城市已有不同方向的成功实践，曼谷、胡志明最近十年的“全球目的地城市”发展路线，也提供了较好的参考价值。

“春城”或许需要另一个定义：

365天春光明媚、和风送暖的最旅居之城。