投入超两个亿，48间房的既下山·大同，凭什么能卖这么贵？

云集中国六大设计师，投入超过两个亿，仅仅48间房的既下山·大同，它凭什么卖的这么贵？今天我就来尝试拆解一下它背后的商业逻辑！

图源小红书

·总构想：既下山创始人 赖国平
· 建筑设计：goa大象设计（总建筑师张晓晓）
· 室内设计：CCD郑中设计（合伙人胡伟坚）
· 软装设计：尚壹扬设计（创始人谢柯）
· 景观设计：山山园林
· 艺术创作：云冈研究院艺术家高平传（创作泳池壁画）

选址定锚

激活文化地图，对话千年历史

首先是它的选址策略，我曾经看过它们创始人的一段访谈，他说中国人心目中有两张地图：一张是现实版的地理地图，另外一张是叠加的历史记忆的文化地图。

而既下山的选址，它始终执着于在文化地图上寻找它的坐标。大同作为北魏故都，正是这么一座承载着厚重历史的立体史书。

叙事设计

构建体验剧本，串联空间情绪

酒店的选址在古城的东南角，门外是绵延的明代城墙；你脚下不经意踩到的一块铺砖石，都有可能已经经历了千百年的风霜；甚至是你呼吸的空气，仿佛也弥漫着北魏的遗风。

这种与历史融合的贴身感，构成了它无可代替的基底。而它们认为，一个好的度假体验，更应该像一部结构完整的剧本。比如客人从步入古城狭小的街巷，这个剧本的序幕已经开始了。

在地转译

运用当代手法，重释传统基因

当你推开酒店的大门穿过序厅，你会被这面恢弘的石窟墙所震撼到，它的设计灵感就来自于云冈石窟。

但面对沉厚的历史，设计师并没有选择直接复制，而是选用了一种本地特有的砂岩老料，通过现代体块的切割和精巧的观影设计，让这些古老的佛陀形象以一种充满当代雕塑感的方式来重生。

而地下室的泳池的顶部，是由当地的手艺人亲手绘制的巨幅的壁画，能感受到它的静谧和神圣。

在材料和色彩的运用上，也有它们充满在地化的呈现：以青灰砖石为基调，点缀一抹赭红，让整个建筑无缝的融入了大同古城的意境里。

价值内核

超越硬件奢华，售卖精神共鸣

而在室内使用的丝绸、大漆、老木等等的传统材质，这些材料的温润感和细腻感，当你近距离触摸的时候，你就会真正体会出来。

所以说，为什么既下山有自己的定价权？本质上就是营造出来一种独特的文化体验。

当千篇一律的奢华设施不能再打动人心的时候，能够提供深层精神和文化共鸣的目的地，便可以显露出它的稀缺的价值。

48间房，两亿投入——既下山·大同

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