支点建设这一年·走进企业⑩丨人天包装：“武汉造”高端包装机走向世界

人天包装：

“武汉造”高端包装机走向世界

支点建设这一年

走进企业⑩

从武汉车间到全球工厂，人天包装的征途，才刚刚开始。

1月6日，走进武汉人天包装自动化技术股份有限公司（以下简称“人天包装”）的车间，机器的低鸣声中，几位技术工程师正围着一台即将漂洋过海交付欧洲的包装机做最后的调试。它即将送往的，是全球顶级食品公司的海外工厂（以下用“A公司”代替）。

这台机器每分钟能处理150件产品，封装15个纸箱。在线运行机器效率高达99%。短短数秒之间，整理、开箱、充填、封口一系列动作行云流水般完成。

放眼车间，大小不一的装箱和码垛机正有序装配。它们每一台都是为不同国际巨头量身定制的“专属作品”。“这台去欧洲，那台发往美洲。”省政协委员、人天包装董事长李浩指着设备介绍：每台机器都满足国际客户的严格标准，兼顾了不同工厂的实际生产需求。有的机器在同一平台上可生产出30多种不同食品包装，而且后续还能通过升级适应更多品种。

从1997年的初创小企业，到建立起规模化的自研自产的生产基地，再到成为打破欧美垄断的行业标杆。这家扎根武汉的制造企业，用29年时间，书写了一段“二次创业”进军世界高端包装工业母机领域的突围故事。

湖北省政协委员、人天包装董事长李浩

6年拿下A公司

做世界高端生意

翻阅人天包装的产品样册，映入眼帘的不是企业成就，而是一页页严谨而详尽的产品技术规格。

李浩指着样册上一台设备解释道：“它是为企业深度定制的非标产品，其核心优势在于：极高的稳定性与极低的故障率、卓越的运行速度，以及卓越的生产柔性，能灵活适应多种复杂的生产场景。这台机器从核心概念到最终成型，每一步都是我们自主研发设计。”

从零开始进入，到逐渐得到全球体系认可，成为世界不同工厂的共同选择。这些成绩，起源于6年前的一次“偶遇”。

2018年，人天包装携一款按欧洲标准全新设计的设备参展，A公司中国区的一名高管正好“路过”，对设备产生了兴趣。“当时我们只知道对方是顶级客户，却不知如何对接。”李浩回忆。一位国际顾问支招：最好的客户就是最好的老师，一定要紧跟这家世界级食品公司。

然而，与跨国巨头合作的难度超乎预期。对方有一套清晰和完整的要求，而且基于上百年的运营经验积累和全球化运营的合规要求，标准极为严苛。从车间环境到设计流程，从员工培训到卫生管理，事无巨细皆在考核之列。人天包装接受这些挑战，一次次提交方案，一轮轮整改优化，经过3年努力，终于拿到了入场券：在2019年从中国开启了大规模合作。

然而2020年初，武汉突发疫情，全城封控。工厂停工、供应链中断、员工无法到岗……“若不能按时交付，可以取消合同。”A公司理解人天包装，主动提出。但李浩拒绝了，这是撬开A公司大门、公司转型的最关键的一步，无论多大困难都要克服，按时交付。公司立即启动紧急预案，在地方政府大力支持下，公司快速复工复产，准时生产出了设备。当设备运到上海后，人天又组织精兵强将以极高的质量完成安装调试，使生产线迅速达到生产目标。A公司震惊了，对人天包装刮目相看。

经过4年的运营，人天包装的技术进一步提升。到2024年，核心产品逐渐已可挑战欧美传统厂商。“我们的设备单价在海外设备50%—70%之间，其性能与国际巨头相差无几。”李浩表示，凭借物美价廉，公司在一年之内与全球12家跨国公司展开了合作，产品远销海外20多个国家和地区，成为湖北乃至中国最高端的食品包装设备生产商。

工作人员正在调试设备

二次创业

现金归零、抵押房产

时间回到1997年，中文专业出身、曾任职于政府机关的李浩，毅然跳出舒适区，用1万元启动资金创办了人天包装。

当时的中国包装机械市场，高端领域被欧美品牌垄断，本土企业大多集中在中低端赛道，技术薄弱，同质化严重。李浩秉持着专注、专业理念，在盐化工和炸药包装领域迅速崛起，一度成为国内该细分市场的“隐形冠军”。

公司斥资购地百余亩，建起了面积近7万平方米的研发生产基地，从作坊式生产迈入“自研自产”的新阶段。2005年，人天包装为某盐业企业量身打造的全自动生产线，成为国内首条自动化包装生产线，在业内声名鹊起。

然而到2017年，国内包装机械行业同质化竞争日趋激烈，价格战愈演愈烈，原本稳定的利润空间不断被压缩。

“在中低端市场的竞争中，技术优势很难体现出来。”李浩坦言，全国有数千家包装设备生产企业，产品技术含量低，重复建设严重，而高端设备进口依赖度高达50%至60%。

面对困境，李浩做出了一个令很多人吃惊的决定：放弃经营20年的国内成熟市场，转向全球高端包装设备领域，开启“二次创业”。

“我们的目标是替代进口设备，让中国制造的高端包装机走向世界。”理想很丰满，现实很骨感，从2018年起，公司开始大规模投入研发，陷入亏损状态。2021年底，前期积累全部用完，公司运营日益艰难。

为此，李浩先后出售了部分资产，打折收回应收账款，抵押了自己和小孩的两套房子。

“转型7年，累计投入超过2亿元。”李浩表示，功夫不负有心人，转型成效逐渐显现，公司开始步入新的发展快车道，2025年开始收入较上年翻番。2026年伊始，订单排到下半年，高速增长势头不减。目前，公司研发人员超70人，占总员工半数以上，技术水平走在国内前列。

“每台定制化高端包装机都是自研自产，从研发到定型往往需要5年，还要积累至少50个应用案例，历经50次以上的改进。”李浩说，只有将核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握市场。

武汉人天包装自动化技术股份有限公司

重新启航

全球认可的新挑战

面对如雪花般一样的订单，李浩既斗志昂扬，又保持清醒，人天包装的国际征途才刚刚开始。

技术得到认可，从来不是终点，而是新一轮挑战的开始。

“眼下我们最大的压力，已从技术研发转向了交付与服务能力。”李浩坦言。

随着订单快速增长，供应链管理、人才培养和流程标准化成为公司必须面对的新课题。

人天包装目前一个4000平方米的总装车间已全线满负荷运转，供不应求。为此，一个曾因转型阵痛而停掉的车间，正计划在2026年重新投产，以解燃眉之急。

“我们的客户遍布全球，这就要求技术和服务都必须跟上。全公司现在都在学英语。”李浩说着打开手机，屏幕上是名为“英语学习群”“西班牙语学习群”的微信聊天界面。

最重要的是，对标全球最高技术标准，后期服务必须跟上，包括客户技术培训、设备维护运营等，已经不再是单一的技术研发了，需要成套体系支撑。订单越多，要求越高。

面对挑战，人天包装正在系统性重构企业流程，将执行环节细化为数百个节点，全面提升运营效率。同时，全球服务网络的布局也在加快推进，公司计划在哥伦比亚、俄罗斯、迪拜等地设立子公司，以贴近市场、更快响应客户需求。

“企业要实现全球化，不能只停留在销售产品，更要在当地建立服务能力。”李浩强调。

回顾29年的创业之路，李浩用五个词总结：专注、专业、坚持、责任、快乐。“我们只做包装机械这一件事，努力把它做到极致，然后等待时间的回报。”李浩的目标是，像欧洲、日本的很多企业一样，做一家小而美的百年企业。

从武汉车间到全球工厂，人天包装的征途，才刚刚开始。

编辑丨胡馨月

编审丨雷闯

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