宝马官降增配近一月，实际价格却越降越贵？

春节临近，不少人琢磨着趁年前入手一辆新车。近日，宝马对旗下3系、X3、i3等主力车型推出年度改款，打出"官方降价增配"的旗号，部分车型指导价下调超过6万元。然而当消费者走进4S店仔细一算，却发现新车的真实成交价非但没降，个别配置甚至比老款还贵了好几千元。

这种"越调越贵"的局面，到底是什么情况？

记者近日走访了郑州多家宝马授权经销商。

“指导价是往下调了，但店里能给的让利空间比之前小很多。”郑州一家宝马4S店销售顾问李先生向记者介绍，拿热销车型325Li来说，新款实际裸车价比停产的老款反而高出约8000元。

李先生给记者算了一笔账：此前老款3系的终端让利幅度能达到4万多元，换成新款后最多只能谈到2万元出头，优惠空间直接收窄一半。“厂家调低的那部分价格，基本被店里的优惠收缩抵消了，客户最终掏的钱差不多，有的甚至更多。”

X3情况也是如此。郑州另一家授权经销商工作人员透露，新款X3裸车成交价普遍比老款贵出几千元。“不少客户进店前看到降价新闻挺激动，坐下来算账后热情就消退了。”

单看官方公布的数据，这轮调价幅度着实可观。

新款X3起步价从此前的34.99万元调至31.8万元，入门版降了超3万元，旗舰版本降幅接近5.2万元，四驱系统、8挡变速箱及M运动曜夜套件等配置同步升级为全系标配。

轿车阵营的3系力度更大，长轴版起步价定在27.8万元，标轴版为25.8万元，部分版本指导价降幅超过6万元，还加入了前排座椅加热、360度全景影像等功能。

纯电车型i3调整幅度最为惹眼，指导价区间整体下探7.59万元。据销售透露，叠加店内活动后，i3裸车价甚至能压进17万元以内，比特斯拉Model 3、小鹏P7i等同级竞品还有价格优势。

问题关键在于，指导价降了，终端实际让利空间却在收紧。

郑州某宝马4S店销售顾问王女士告诉记者，这段时间进店看车的人明显增多，其中很大一部分是被“官降”消息吸引来的。“一听说降价，不少人想赶在春节前把车开回家，讨个好彩头。可真到谈价格环节，发现落地价没什么变化，有的客户心理落差就比较大。”

她表示，春节前本就是购车旺季，今年到店咨询的客户比往常更多。但面对“实际到手价不降反升”的局面，一些原本打算出手的消费者选择继续观望。

为何会出现“官降却终端涨价”的奇怪现象？

据了解，这已是今年宝马的第二轮价格调整。1月1日，宝马曾针对31款车型进行定价调整，但涉及的大多是销量较低的非主力产品，比如旗舰电动车i7 M70L一举下调30.1万元。彼时官方表示，此举是“顺应市场变化进行的产品策略调整和价值重塑”。

这一轮则把重点放在3系、X3、i3等真正支撑销量的核心车型上，背后的市场压力显而易见。

乘联分会公布的数据显示，2025年30万至40万元价位燃油车市场整体萎缩了15%至19.2%，宝马X3销量下滑幅度高达30%。与此同时，宝马纯电车型市场占有率也落后于行业平均水平。

有业内人士分析，这次官降的真正意图，可能并非直接向消费者让利，而是帮助经销商缓解资金压力。指导价下调后经销商进货成本随之降低，终端折扣被控制在13%至14%左右，经销商可通过保险、装潢等增值业务获取利润，资金使用效率也会提升。

也就是说，这场看上去很美的“官降”，实质上更像是宝马体系内部的一次价格重新分配。

距离春节还有不到一个月，对于正在观望购车的消费者而言，面对眼花缭乱的价格变动，不妨多走几家店、多问几轮报价，别光被“官降”两个字牵着走。