北京
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格物致胜2024年离散自动化渠道模式数据显示，市场正在经历深刻的渠道体系变革。外资供应商长期以分销为主，占比均大于90%，仅有部分国内外头部客户为直销。而本土品牌通过分销模式快速覆盖分散市场，以性价比优势迅速占领中低端领域。格物致胜分析指出，这一模式差异反映了不同发展阶段企业的战略选择——国际依靠成熟分销网络维持市场，本土品牌则通过灵活渠道策略实现快速渗透。低压变频器市场，本土品牌强化分销布局后，分销商已兼具服务和技术能力。通用伺服市场2024年本土直销份额达32.2%的突破，显示本土品牌正在通过直销模式突破高端市场。格物致胜认为，渠道模式演变的背后是产业生态的重构，数据的价值在于揭示了从"产品竞争"到"渠道生态竞争"的升级路径。对于自动化企业而言，能否建立高效的分销服务体系，将成为未来竞争的分水岭。
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