所有B端行业的老板,一定要记住:B端比任何行业都更应该做品牌!很多B端老板都有一个通病,做生意完全靠人际关系,客户只认得老板,却不知道公司叫什么。
老板整日应酬、维护关系,个人成本极高,企业严重依赖个人,老板做得又累又苦,根本享受不到事业的乐趣,只能疲于奔命。
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最大的问题,就是老板品牌大于公司品牌!这样的企业,永远做不大、做不强。
蓝爷策划的案例里,北京京彪,从换名字,到企业品牌重新定位,全程策划,让公司品牌超越个人品牌,一跃成为行业领导者;内蒙古本土品牌利顺餐巾纸,靠品牌化、专业化升级,让全内蒙的餐饮老板认可利顺这个品牌,而不是只盯着老板个人。
这些案例都印证了:B端企业想突围,必须做品牌、做系统,彻底走向市场化!更重要的是,B端的核心,从来不是单纯卖产品、卖原料!只做产品输出,迟早陷入价格战、促销战的内卷,没有话语权。
B端的核心竞争力,是为你的客户提供解决方案,为你客户的客户创造不可替代的价值!只有这样,你的客户才会真正依赖你,和你形成长久绑定的合作。
做好品牌、做好系统、做好解决方案,老板才能真正享受事业,企业的每个人也能拥有成长空间。
总结一下,B端做强的底层逻辑:品牌立身,系统成事,价值共赢!
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