9天春节假，聪明酒店人已靠这招满房溢价

2026年这个“史上最长春节假期”，有点不一样。

有一群人，提前半个月就做好旅游攻略。他们是刚考完试的大学生，是赶着娃放寒假的家长，是算准了错峰的打工人。

当你还在纠结“春节要不要出去玩”“春节去哪玩”，他们已经坐在去普洱的大巴上，啃着建水烧豆腐；或者钻进景德镇的陶艺工坊，沾满一手陶土；又或者，在泉州的巷子里，跟着当地人学做润饼。

近年来，旅游就像过年吃饺子一样，成为春节必备项目。各地也铆足劲，筹备春节欢愉大餐，以飨来宾。

对酒店人而言，这不是单纯的客流暴涨，更是一场围绕“错峰承接、体验升级、客群细分”的盈利博弈。

谁能读懂这波提前到来、分层流动的客人，谁就能精准抓住今年春节的最大红利。

率先抢跑，错峰潮把春节档提前半个月

1月下旬的机场，已经不是返乡打工人的专属战场。

穿着校服的孩子，背着双肩包的大学生，拖着行李箱，浩浩荡荡地占了半壁江山。

去哪儿旅行数据显示，1月12日至19日，18-22岁大学生旅客机票预订量环比增长近三成，占比超21%。

他们太会算账了——节前的机票更便宜；景区人流更少；酒店的价格更友好。

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一个刚从红河州回来的大学生说，他在元阳梯田住了三天，每天早上看云海漫过田埂，下午跟着老乡去赶集，晚上在民宿的露台上，喝着自酿的米酒，听老板讲哈尼族的故事。“比春节期间的人挤人舒服多了，花的钱还不到三分之一。”

比大学生更急切的，是家长。

妈妈群里讨论的核心话题已经从“报哪个补习班”，转变为“寒假带娃去哪玩”。有个妈妈说，她早就订好了泸沽湖的民宿，“娃放寒假就走，住到小年再回来。避开高峰，还能让娃深度体验下当地生活。”

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错峰旅游学生潮已经蓄势待发。途家数据显示，寒假期间独栋别墅预订量同比增长77%，其中4居4床房型涨幅达84%，3居3床房型涨幅72%，大空间、可做饭的房型成了亲子家庭的首选。

这波学生潮与家庭潮的提前入场，直接将2026年春节旅游档前移半个月。

酒店老板们乐坏了。往年节前都是淡季，今年从1月中旬开始，房间就没空过。“大学生订基础房型，家长订套房，一波接一波，比过年还热闹。”

更有经验的酒店已经开始分层运营——给大学生推 “基础房型 + 周边景点” 套餐，给家庭客推 “套房 + 亲子体验券”，用差异化产品承接不同客流，最大化提升营收。

这才是酒店经营的精髓——做精准人群的生意。

9天长假，谁都不想“在家躺平”

如果说错峰潮是“先头部队”，那么更多的人，正在摩拳擦掌，等着春节的钟声敲响。

各大平台春节旅游预订量已全面超越去年同期。各大OTA平台数据指出，春节热门城市酒店预订量同比涨七成，亲子游占比超三成，主题乐园和博物馆门票更是早早被抢订一空。

对酒店人而言，这意味着要提前联动周边景区、乐园，推出“住宿+门票”打包套餐，锁定客群的同时提升客单价，避免陷入 “降价抢客 — 利润变薄 — 服务缩水” 的死循环。

9天长假彻底激活了“拆分式出行”需求。同程旅行数据显示，今年春运期间，有2次以上出行需求的铁路旅客占比有望突破30%，创下2023年以来同期新高。不再是“初一拜年，初二走亲戚，初三开始发呆”的无聊循环，而是可以“先回老家吃顿年夜饭，再带着爸妈去附近的小城转两天”。

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有人计划腊月二十九回家，除夕吃年夜饭，大年初二出发，去黄山看雪，住到初七再回来上班。有人直接“请5休15”，从云南的红河州，一路玩到玉溪，把滇南的冬天，打包带回家。

这种“拆分假期”的玩法，不仅为酒店拉长营收周期创造了条件，更为酒店的“连住优惠”“跨时段预订”策略提供了空间。

酒店可针对这类客群，推出“多城联住”合作，或“分段预订折扣”，鼓励客人延长入住时长。

聪明的酒店人已主动布局——在客房布置亲子元素，联动非遗匠人在酒店内开设陶艺、剪纸体验课，甚至推出“亲子托管+家长放空”双服务，用精细化体验留住家庭客群，而不是单纯靠低价吸引。

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黄山、景德镇的民宿老板已率先受益，靠“住宿+非遗体验”套餐实现满房溢价，海南的高端酒店则靠“免税接送+海景体验”锁定高消费客群。

低价只能吸引一次客人，体验才能留住一辈子客人。

2026春节旅游，三个趋势已定

这场长达9天的春节假期，正在重塑中国的旅游市场。

不是人更多了，而是人更“精”了。不是走得更远了，而是走得更“深”了。

看懂这三个趋势，不管你是酒店运营者，还是旅游从业者，都能抓住这波红利。

1、深度游打败打卡游

9天假期，足够让你把一个省份，玩透。

云南的红河州—普洱—玉溪，福建的泉州—漳州—厦门，四川的西昌—攀枝花—泸沽湖……成了今年的香饽饽。游客们不再追求“一天一个城市”的特种兵式打卡，而是愿意花三天时间，在一个小城，慢慢逛，慢慢吃，慢慢感受。

对酒旅人来说，这意味着别再扎堆热门城市内卷价格了，省内环线的中转站城市、非遗小城的特色住宿，才是真正的蓝海。与其低价抢客，不如深耕本地文化，把“卖房间” 升级为 “卖体验”，靠差异化建立竞争壁垒，跳出降价内耗的怪圈。

在景德镇开民宿的老王说，他今年推出了“住店+陶艺DIY”的套餐，房费涨了50%，但还是一房难求。“游客来这里，不是为了住酒店，是为了体验。”

这正是深度游趋势下，酒店人的破局之道——绑定在地文化，打造不可替代的体验，才能跳出价格战。

2、南北两极撑起了春节的半边天

南北气候差异造就了两极化出行格局，也给不同区域酒店设定了差异化运营方向。

一派向南，奔赴温暖。去哪儿旅行数据显示，汕头、揭阳、潮州等新晋避寒城市春节预订单同比涨超130%，海南则延续顶流姿态，寒假至春节酒店预订量同比增超1.5倍。

对南方避寒目的地的酒店人来说，要聚焦“舒适感”。亲子酒店主打“家庭旅居”，配备儿童游乐设施、厨房；高端酒店主打“度假体验”，联动免税店、海滩推出专属服务；中小民宿则可主打“烟火气”，提供本地特色早餐、周边逛吃指引，还可在客房准备御寒毯、特色暖饮，联动周边温泉推出 “住宿 + 温泉” 套餐，强化舒适标签。

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一派向北，奔赴冰雪。哈尔滨依旧是顶流，去哪儿旅行数据显示，哈尔滨冰雪大世界门票预订同比增9倍，延边等东北城市也跻身民宿预订热门榜。

北方冰雪目的地的酒店人，要紧扣“体验感”，推出“住宿+滑雪+接送”套餐，在酒店内设置冰雪主题装饰、提供暖冬热饮；民宿可打造“东北铁锅炖+火炕体验”，让游客沉浸式感受北国年味，同时提前与滑雪场、冰雪乐园谈合作，推出专属折扣，让客人 “住得省心、玩得尽兴”。

3、品质碾压低价，游客为“舒心” 买单

这届游客，不再为了“便宜”买单，而是为了“值得”买单。

这份消费理性，也体现在对品质的追求上，给中高端酒店和精品民宿带来了机遇。飞猪数据显示，春节高星级酒店预订量同比大增近70%，越来越多游客愿意为更舒适的环境、更贴心的服务支付溢价。与其靠低价抢客，不如把成本投入到服务升级上——干净的客房、贴心的细节、专属的服务，才是留住客人的核心。

比如，带托管服务的亲子酒店，能让家长喘口气；比如，有非遗体验的民宿，能让孩子学到东西；比如，针对银发族提供的机场接送、软食早餐、无障碍设施，能精准抓住反向春运客流。这些看似微小的细节，正是拉开与同行差距的关键。

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此外，银发族作为反向春运的核心客群，对品质与服务的要求远超价格，是容易被忽视的高价值群体。

反向春运的客流变化，更能佐证这一点，也给一线及新一线城市的酒店人指了新方向。美团旅行数据显示，1月以来反向春运机票预订量同比增约35%，客流从中西部的郑州、武汉、西安等城市，涌向北京、上海、广州等一线及新一线城市——越来越多父母，选择奔赴子女工作地过年。

针对这批银发客群，酒店可推出“孝心房”套餐，包含接送、软食早餐、周边景区老年票，用精细化服务撬动亲情消费。

这些看似基础的需求，恰恰是很多酒店的短板，也是实现差异化竞争的低成本切入点。

“钱不是问题，关键是住得舒心。”一个从郑州去上海过年的阿姨说。

结语

不再是“回家过年” 与 “出门旅游” 的二选一，而是 “既回家过年，又出门旅游” 的新范式；不再是热门城市的独角戏，而是大城小城百花齐放的新格局……

这个春节没有“躺赢” 的流量，只有 “懂需求” 的红利。无论是学生潮、家庭客，还是银发族，每一波客流背后都藏着清晰的盈利逻辑。

对酒旅人来说，这是一场机遇，更是一次考验。考验的不是谁能抢到更多客流，而是谁能读懂客群需求，用差异化产品、精细化服务留住客人，实现从“靠流量赚钱” 到 “靠价值盈利” 的转变。

你家酒店针对哪类客群做了准备？有没有靠特色套餐或服务提前锁定满房？欢迎在评论区留言交流，互相取经冲刺春节营收高峰！