金沙的抉择

1月12日至22日，“韧者同行，共酿新篇”金沙酒业2026年度经销商大会召开。11天、四场会、来自全国的经销商、组织架构重塑后的首次大会......种种迹象表明，这次会议很不一般。

从“金沙酒业”官方微信上发布的内容来看（详情请看：韧者同行，共酿新篇：金沙酒业2026年经销商会议胜利召开），本次大会可谓诚意满满、干货满满——既有“在反思中觉醒”的真诚，又有“转向区域梯度培育”“聚焦终端动销”的魄力，传递出“立新·破局·聚力·行远”的坚定信号。

在白酒行业步入筑底企稳阶段、存量博弈日趋激烈的当下，这场大会不仅是金沙酒业组织架构重塑后的战略宣言，更彰显了区域名酒主动求变、深耕市场的清醒与定力，为行业提供了一份“不逐短期红利、坚守长期价值”的破局样本。

从金沙酒业发布的通稿中，知酒君看到了7个转变，它们代表金沙完成了7次关乎企业未来方向的二选一选择题。

▶ ▷第一道选择题：在宣讲与对话中选择了对话。

知酒君留意到，本次年度经销商大会从模式上体现出明显的创新。不仅先后召开了营销规划宣讲会、业务研讨会、经销商战略顾问委员会会议、销售大区业务审核会等多个会议，还邀请到新成立的“金沙酒业战略顾问委员会”参与，为金沙酒业未来发展献计献策。

从功能上来看，以往的传统经销商大会更像“战略宣讲会”，而本次大会则更像是“经营诊断会”，金沙厂家在这次会议中倾听的比重明显增加，由于是闭门会议，也得以真正实现“厂商同坐诊、共开方”的模式，打破了公开场合“报喜不报忧”的桎梏，让会议从“秀场”回归“战场”，成为凝聚共识、破解难题的实战平台。

▶ ▷第二道选择题：在广植浮萍与深耕大树中选择了深耕大树。

金沙酒业党委书记、总经理李濮提出从“泛全国化”转向“区域市场梯度培育”。这一转变也标志着金沙酒业从以往相对激进的市场策略转化为追求稳定、健康发展的根本性变化，体现出金沙酒业的清醒与务实。

▶ ▷第三道选择题：在品牌“过眼”与印象“入心”中选择了印象“入心”。

金沙酒业党委委员、副总经理韩玉国提出，品牌传播的策略将从传统硬广转向“内容+场景营销”，跳出规模广告投放+品牌活动推广的传统路径，将传播重心转向内容营销与场景营销。

这一转变体现出金沙酒业顺应消费端变化，从单向广告曝光转向以内容建信任、以场景做渗透的深度用户链接的思考，也让我们看到金沙酒业摒弃流量思维，聚焦营销效果的可量化与精准转化，适配行业从规模扩张到价值深耕的逻辑。

▶ ▷第四道选择题：在渠道驱动与消费者驱动中选择消费者驱动。

将业务导向从“渠道驱动”转向“终端动销+消费者培育”，这一业务导向变化体现出金沙酒业告别渠道压货的粗放增长模式，转向以真实动销为核心的价值深耕；通过精细化渠道运营与bC一体化策略，直击行业库存高企、终端乏力痛点，实现从“渠道推力”到“消费拉力”的根本性转型。

▶ ▷第五道选择题：组织架构方面，在更偏重范围覆盖的三级架构与更强于组织效率的扁平化管理中，选择了扁平化管理。

金沙对组织架构进行大刀阔斧的精简，将原有三级架构优化为“职能部门+区域大区”的二级架构。通过整合冗余职能、下放决策权限至一线团队，实现资源向核心市场的高效集中，让一线团队能够快速响应市场变化、及时解决经销商诉求，为战略落地提供了敏捷的组织保障。

这一变化也体现出金沙酒业对行业当前环境变化所作出的及时应变。多层级管理的优势在于可以实现广域市场的快速布局与渠道覆盖，满足品牌初期规模化扩张的需求，而今年金沙酒业转向更优先效率与精细化管理的组织结构调整，有助于为区域梯度培育、终端动销等整体战略落地筑牢保障。

▶ ▷第六道选择题：在规模为本与动销为本中选择了动销为本。

金沙酒业提出摒弃单纯以经销商提货量为核心的考核模式，金沙建立以终端开瓶率、扫码率、动销率为核心的考核体系。借助DPM终端数据系统与全流程货物流转追踪体系，实时监控终端真实销售情况，杜绝虚假业绩，将厂商利益与消费者真实需求深度绑定，从根本上扭转“厂商博弈”的传统关系，凝聚渠道合力。

当开瓶率成为考核核心，酒企才真正开始倾听市场的声音，这是白酒行业走向成熟的标志。金沙酒业以终端开瓶率、扫码率、动销率为核心的考核转型，是白酒行业从压货式增长向消费驱动增长的标志性转向，把增长锚定在真实消费而非库存转移，为行业渠道治理提供了可复制的金沙方案。

▶ ▷第七道选择题：舍弃原有的低效费用投放，采取“短期熔断-中期管控-长期高效”的策略。

金沙酒业对市场费用实施系统性重构，将费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，并通过数字化系统将费用直接精准投向终端，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出。

这一变化并非削减营销成本，而是体现出金沙酒业对成本管理的更深层次理解，实现了营销费用从"成本中心"到"价值创造中心"的转变，也是白酒行业从规模增长向效益增长转型的缩影。

日前国家统计局发布消息，2025年，全国规上白酒企业的总产量是354.9万千升，全年下降超过12%。这是进入21世纪以来白酒总年产量的最低点，意味着白酒行业的总需求量也同样来到最低点。而聚焦酱酒板块，这一竞争压力更为剧烈。

在这样的环境下，市场的重新洗牌是必然的。有专家表示，会有大量的中小型企业被并购或者直接破产。对于多数企业来说，在行业寒冬到来之际练就一身过冬的肌肉，比向外界宣告“不怕冷”更加重要。

2026年年初，金沙酒业以这样一场系统性会议，让行业看到了他们的初心——不做快去快来的春风，要做深植土壤的杨柳，把市场做透，把消费做活，把品牌做精。在知酒君看来，这次会议帮助金沙完成了三个方面的重塑。

首先是定调子。

在营销思维上，金沙明确了“以消费者为中心、以经销商为伙伴”的第一性原理，摒弃短期增长执念，坚守长期主义；在企业作风方面，明确了“必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责”的纪律；在产品结构上，明确了围绕“摘要”与“金沙回沙”两大核心单品强化价值建设的总体规划，实现涵盖高端、中档及百元价位带的立体化布局。

第二是提效率。

金沙提效率的核心，是让企业运营节奏与行业变化同频，摆脱传统酒企“组织臃肿、反应迟缓”的弊端。从行业现状来看，多数区域酒企仍受困于层级冗余、决策滞后，导致错失市场机会，而金沙通过组织改革，并通过借助数字化工具，不仅让一线团队响效率大幅提升，更让业务运营从“经验驱动”转向“数据驱动”。

第三是挤水分。

金沙挤水分的核心，是剥离虚假业绩、解决遗留问题，回归“真实经营、健康发展”的本质。具体而言，一是挤掉“虚假销量”的水分，摒弃压货式增长，以真实动销衡量经营成效；二是挤掉“低效投入”的水分，叫停无效广告与渠道投入，让费用真正服务于消费培育与终端动销；三是挤掉“价格乱象”的水分，通过全流程扫码追踪、异地窜货追责等举措，维护价格体系稳定，修复渠道信心。

金沙酒业把2026年的发展基调，稳稳定在了“革新图强、决胜未来的关键之年”；而这场年度大会的主题“韧性同行，共酿新篇”，更是喊出了新一年的精气神。这两句响亮的表述，恰恰道破了金沙的思考：当白酒行业驶入存量竞争的深水区，唯有锚定商业本质、坚守长期价值，才能行稳致远。

通过本次经销商大会，金沙酒业从战略、组织、渠道、运营等核心维度，完成了一次贴合行业趋势、适配自身禀赋的系统性重构。其成效虽需时间沉淀，但这份直面问题的清醒、深耕市场的定力、剥离泡沫的决心，已然为区域名酒穿越周期提供了值得借鉴的实践样本。