禾赛科技李一帆：如果硅谷不做“脏活累活”，很难打败我们

文｜顾翎羽

编辑｜刘鹏

2026年1月，第56届世界经济论坛年会上，对中国科技的关注正前所未有的复杂。

这是禾赛科技CEO李一帆第二年来参加冬季达沃斯。作为全球最大激光雷达公司的掌舵者，他面对的是一个充满矛盾的舆论场：虽然全球已公认中国智能汽车产业的强势，但随之而来的却是西方世界更严苛的审视——话题总是绕不开“补贴”、“安全”与“地缘政治” 。

“西方对中国的理解往往是偏颇的。”李一帆说，“我来参加，一是为了‘听’，听欧美怎么看；第二是‘讲’，这是我个人的心愿了。现在的国际局势很微妙，西方对中国的理解往往是偏颇的，我希望让他们了解我们的真实情况。”

1月21日，在冬季达沃斯会场，我们和李一帆进行了一次独家沟通，关于中美创新范式差异、中国企业在全球化新阶段的生存策略、关于AI时代中国科技的机会，以下是李一帆的观点。

01 谈生存：地缘风险要管理好期望值

腾讯财经：你提到，西方对中国的理解往往是偏颇的，所以你愿意对外发声。西方提到中国电动车，话题总离不开“补贴”。你怎么回应？

李一帆：我前两天在彭博的访谈里也讲过，你无法叫醒一个装睡的人，但我们可以看数字。

第一，历史上中国对电动车的补贴是基于市场的，不是“国别导向”的。特斯拉拿的补贴也没少拿，但大家关注时往往选择性遗忘了特斯拉，只盯着比亚迪或国企，这是偏颇的。

第二，抛开补贴看硬实力。禾赛和整个行业在过去七八年把激光雷达成本降了 99.7% 。外国人一听这个数字，天然觉得是补贴出来的。但我告诉他：你看我们要么是财务造假——但这没人信——要么你看财报，我们去年综合毛利率差不多40%。

这很反直觉：靠补贴只能补贴净利、补贴现金流，怎么可能补贴出高毛利率呢？能把成本做低同时保持高毛利率，这才是企业真正的竞争力。

腾讯财经：中国硬科技最大的特点就是能把高科技产品做成白菜价。如果不是补贴，这种百倍级的降本是靠什么实现的？

李一帆：如果只是降本 2-5 倍，可能是压榨供应链。但超过100 倍的降本，只能靠根本性的创新，主要是垂直整合。

我们把原来需要购买的半导体元器件、激光收发模块甚至芯片，全部自己研发。就像苹果后来不用英特尔芯片一样，因为英特尔又贵又热。只有行业老大有资本和体量去推动这种垂直整合，因为如果你自研了一堆芯片但没上量，就会赔得血本无归。

腾讯财经：禾赛现在国产化率有多高？

李一帆：我们现在的核心器件，包括激光收发模块甚至芯片，都是自研的，做到了自主可控。完全自研后不仅性能更好，还能根据自己的系统极致优化成本。当然，这事一般只有行业老大能做，因为需要巨大的量来分摊研发成本。很幸运，中国智能车产业给了我们这个上量的机会 。

腾讯财经：现在国内汽车行业非常“卷”，价格战打得很凶，你觉得这会有终局吗

李一帆：价格战只是表象。本质是企业不能把自己的“低效”转嫁给客户 。 如果你明明成本有空间，却不降价，说明你低效。我们在内部看，这是一个不断优化的过程。比如2018年我也没想到，原来5万美金的东西，今天能做到不到200美金，而且还有40%的毛利。这不是简单的价格战，这是完全不同的方法论 。

腾讯财经：作为一家在纳斯达克上市、但研发制造主要在中国科技公司，禾赛过去两年一直在美国实体清单和各类限制的边缘“走钢丝”，你是怎么考虑地缘政治风险应对的？

李一帆： 我对地缘政治的态度是管理期望值。这不像感冒，吃点药就好了；它更像“高血压”，你是治不好的，但这不代表你可以胡来。你该吃药吃药，该体检体检，虽然根除不了，我们的目标是在这个问题长期存在的情况下，依然保持相对合理的贸易能力 。

腾讯财经：为了应对这种“高血压”，你在供应链上做了哪些调整？

李一帆：比如我们在泰国曼谷建了厂，预计2027年初投产。这是为了满足海外客户对供应链安全和关税的综合考量。现在确实有很多海外客户更希望从海外提货。

02 谈未来：物理AI上，中国有最好的机会

腾讯财经：目前AI和物理世界结合很热的方向之一是人形机器人。你怎么看人形机器人的机会？

李一帆：不要纠结于“人形”这个词。我们关注的是“物理世界的三维感知”。不管是人形机器人，还是割草机、码头搬运车、仓储机器人，只要东西要动，它就不想撞，不想撞就需要我们的技术。

2025 年我们机器人领域激光雷达已经出货 20 万台，2026年肯定还会涨。这就是算一笔账：你买这个雷达花多少钱，它能帮你解决多少问题。算得明白就买，算不明白就不买。

腾讯财经：你在美国博士毕业后回国创办了禾赛科技，是典型的技术海归。现在这样的硬科技创业者创业环境和你当年有什么不同？

李一帆：太不一样了。现在的创业者起点很高，可能9有几百万美金起步，不像我们要一步步证明自己。但我观察到一个差异：中国的创业者往往是“全能战士”，财务、法务、销售什么都得精通；而硅谷有一套“成年人”体系 。

在硅谷，大家认为天才型技术创始人天然不是“成年人”。公司到了A轮左右，资本方会引入成熟的职业经理人，即“成年人”来辅佐或接管，他们能确保公司不犯低级错误。

中国缺乏这套人才体系，创业者大多靠自学。不懂法务容易成失信人，不懂财务容易资金链断裂。我们这一代中国创业者是在没有“保护伞”的情况下，通过自我进化活下来的。这也导致了中国真正能活下来的创业者往往是全能战士，练就了一身“变态武功”。

腾讯财经：在硬科技领域，中美现在似乎形成了两套完全不同的创新技术栈和生态系统。您观察到双方的发展路径是否发生了本质的变化？

李一帆：美国在“数字AI”领域，比如大模型确实是世界最强，这一点我们必须承认，但在“物理世界AI”领域，中国有巨大的机会。

因为美国文化里，他们有点看不起制造业，像JD万斯说的，他们把“脏活累活”都扔给了我们。结果就是，中国企业在制造业供应链里练就了一身“变态武功”——既有最好的AI应用，又有极强的制造能力。美国创业者现在倾向于只做纯软件，这其实是一条“容易但错误”的路。

腾讯财经：这种差异会导致什么结果？

李一帆：在将AI与物理世界结合这件事上，我很难想象美国人能比中国人做得好。中国是有最好的机会，能够既做很好的AI，也把AI和物理世界的产品的结合做得非常好。

像特斯拉这样的公司，它一定程度上把中国的优势也拿到自己手里了，那是非常厉害，但绝大多数硅谷公司是不具备这样的能力的，我们中国公司是具备的。我昨天在达沃斯还和一个硅谷的投资人说，你们绝大多数人不知道我是谁，但我对你们了如指掌。你们总觉得中国制造业 low，但正是这种傲慢，加上我们对你们的熟悉和尊重，长期来看，你们很难打赢我们。