闭门谋新篇，分区域破局：这场务实大会藏着金沙的“新变化”

通过这次创新性的、分区域召开的闭门经销商会议，金沙酒业正在以更聚焦、更坦诚的姿态，与经销商共同谋划2026年的破局之道：

12月12日至22日，金沙酒业在酒厂召开闭门经销商大会。与往年规模宏大的全国性经销商大会齐聚一堂不同，2026年的经销商大会采用“分区域、小范围、闭门研讨”的形式，旨在与不同市场的经销商展开针对性沟通与对话，因此周期更长，探讨也更充分。

这一变化背后，是金沙酒业面对行业深度调整期的务实选择——闭门会更聚焦实际问题，区域化探讨更能因地制宜。值得关注的是，会议内容不再停留在口号与目标宣导，而是直面价格乱象、动销乏力、信心缺失等真问题，同时提出变革与解决的新思路。2026新年伊始金沙酒业以一场彻底的自我革新大会，传递出企业的新变化与发展的新信号。

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分区域的闭门会，

一场更务实的厂商对话

在酱酒行业深度调整、马太效应加剧的背景下，金沙酒业此次经销商大会的形式创新，极具行业辨识度。与传统大会“千人齐聚、统一宣讲”的模式不同，分区域闭门会将全国市场拆解为不同的区域，每一场仅聚焦对应区域的经销商，会议内容也更贴合当地市场特性——核心市场侧重深度运营策略，重点市场聚焦底盘稳固，一般市场围绕精准突破，让政策传达更精准、问题探讨更深入。

与以往经销商大会还有一个重要的不同，本次会议采用闭门模式，旨在进一步拉近厂商距离，避免了公开场合的“报喜不报忧”，经销商可更坦诚地直言市场困境与问题，厂商也能坦诚披露企业现状与变革决心，这种平等高效的沟通方式，为后续厂商同心破局奠定了基础。在酒说看来，这种经销商大会的形式在业内尚属首创，某种意义上也反应出企业务实的风格导向。

金沙酒业党委书记、总经理李濮

内容主题设置也能看出这种变化。大会主题定为“韧者同行，共酿新篇”，核心内容始终围绕“反思”与“变革”两大关键词展开。尤其是金沙酒业党委书记、总经理李濮以“在反思中觉醒，在变革中前行”为讲话主线，直面企业此前在战略定位、营销模式、管理机制等方面的不足，在探讨中也反思“市场萎缩、动销受阻、价格下探”等现状困境，不回避问题、不掩饰挑战。这种以反思开篇的会议基调，既体现了金沙酒业对自身现状的清醒认知，也向渠道释放出“以变革破局”的坚定信号。

客观而言，当酱酒行业从非理性狂热步入品质与动销竞争的调整期，虚浮的形式化大会已难以适配厂商需求。金沙酒业分区域、闭门会的创新，本质是回归“以市场为中心、以经销商为伙伴”的经营本质，这种“接地气、解难题”的沟通模式，不仅能快速提振渠道信心，更是对“厂商命运共同体”主张的深度践行。

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变革破局，

2026年金沙酒业剑指何方？

作为企业核心掌舵人，李濮的讲话聚焦“反思觉醒”与“变革前行”两大维度，勾勒出金沙酒业2026年的战略蓝图。在反思层面，他明确提出四大觉醒方向：战略定位上，摒弃广泛化市场布局，转向区域梯度培育战略，以略高于行业平均水平的增速实现稳健成长；品牌定位上，聚焦核心主线产品，向“金沙”品牌倾斜资源，构建清晰产品矩阵；营销模式上，推行“一地一策”，强化事业部赋能，搭建终端与消费者一体化动销体系；管理机制上，启动财务、组织、人才、激励四大维度系统性改革，提升组织效能。

在变革落地层面，李濮提出七大核心举措：组织上，管理层级从三级精简为二级，优化决策效率，建立与业绩强关联的薪酬体系；产品上，重新定位次高端市场，战略性切入百元价格带，以“金沙回沙50年代”为核心主线产品；业务上，以终端动销为绩效导向，严查虚假终端，依托DPM系统实现终端数据精准管控；价格上，构建全流程货物流转追踪体系，落实“有码必扫”，建立库存动态预警机制；费用上，对市场费用进行系统统筹，摒弃低效投入；品牌上，从传统硬广转向“内容+场景”营销，搭建金字塔式传播网络；团队上，秉持“六个必须”业务观，领导干部靠前指挥，形成“政策从一线来、服务到一线去”的务实导向。

金沙酒业副总经理、营销中心总经理韩玉国

金沙酒业副总经理、营销中心总经理韩玉国则以“凝心聚力、破局立新、共赴未来”为核心，从执行层面拆解了2026年营销工作路径，针对性解决三大困境提出破局思路：破价格乱象，通过严控经销商准入、强化队伍考核等手段稳价筑基；破信心危机，将经销商绩效与动销挂钩，通过反向模糊奖励、场景打造等赋能终端；破口碑危机，坚持长期主义，妥善处理退出经销商遗留问题，积极应对舆情。尤其还提到了“6个必须”：必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责和必须对业绩负责，引发起很大的共鸣。

同时他也强调需从产品、市场、渠道、终端、政策、执行六大层面凝聚合力，聚焦“摘要”“金沙回沙”核心大单品，按等级差异化运营市场，建立经销商分级与健康度评价体系，最终希望秉持“长期主义、稳中求进”理念，打造“组织更轻、能力更强、秩序更清、决心更大”的企业形态，与经销商共赴高质量发展之路。

整体来看，其实金沙酒业在2026年更多强调稳健的发展，“求真务实”成为全年工作的总基调。在顾问委员会现场也达成一定的战略共识：尤其是提到稳价盘的重要性，同时强调深化消费者培育并持续为经销商赋能。

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以务实变革，共赴酱酒新周期

一场连续11天的分区域闭门会，一次直面问题的深刻反思，一套精准落地的变革举措，金沙酒业用2026年经销商大会，展现了在行业调整期的清醒与坚韧。摒弃虚浮形式、聚焦核心问题，是金沙对务实经营的坚守；启动系统性变革、构建厂商命运共同体，是金沙对破局增长的追求。

当前酱酒行业已告别全民热捧的红利期，步入“品牌集中、品质升级、管理精细”的新周期，马太效应加剧下，唯有务实者方能行稳，唯有变革者方能致远。金沙酒业的此次大会，不仅为自身2026年发展锚定方向，更向行业传递出重要信号：在行业调整期，摒弃短期投机思维、深耕核心能力，才是企业生存之道；尊重经销商利益、构建共生共荣的渠道生态，才是增长的核心密码。

在酒说看来，酱酒行业的调整期，既是洗牌期，也是机遇期。金沙酒业此次大会的系列举措，精准契合了行业从“规模扩张”向“质量提升”转型的核心逻辑，其分区域闭门会的形式创新、直面问题的反思态度、精准落地的变革路径，也为行业内同类企业突围提供了借鉴。不破不立、破而后立，金沙酒业的“新变化”映照出品牌的自我反省与革新，更是酒业逆流而上、主动作为的韧性典范。

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