直面变革，向新而行！正泰安能亮相第九届分布式能源嘉年华

12月9日-10日，第九届分布式能源嘉年华在广东广州举办。本次大会由光伏們、储能与电力市场联合主办，围绕分布式能源发展的新趋势，共同探讨新周期下的业务方向。正泰安能受邀亮相，就“136号文”政策背景下，分布式光伏如何通过产品创新实现“自发自用”、通过数智运营实现资产增值等议题，为行业提供前瞻洞察与专业见解。

智安合一

构建全链路综合能源服务体系

我国新一轮国家自主贡献提出，到2035年风电和太阳能发电总装机容量力争达到36亿千瓦，这意味着“十五五”期间新能源需进一步扩大覆盖并提升发展质量。然而，随着能源资产类型日趋复杂，设备安全、运行效率、数字化转型等挑战不断涌现，传统“看护式”管理模式已难以适应现实需求，严重制约了综合能源资产的价值释放。

此背景下，正泰安能小安到家率先启动战略升维，推动业务从“单一运维服务”向“综合能源服务”升级。作为战略转型后的首次亮相，本次大会上，正泰安能小安到家运维事业部战略客户副总监涂波面向与会嘉宾，深入解析了光伏市场化交易新周期下，如何通过构建“智慧运维”与“价值管理”双引擎，构建安全、可靠、高效的全链路能源服务体系。

小安到家综合能源运维服务解决方案的核心，在于资产运维与资产运营的双轮协同。在资产运维层面，小安到家通过“构建全景可视的线上智慧中枢+落地可靠高效的线下标准服务”，以数字化驱动管理决策，以标准化提升服务体验，在保障电站安全、延长电站寿命的同时，提升发电效率，有效降低度电成本。

而在资产运营层面，小安到家深度挖掘海量运维数据价值，通过精细化能效管理实现降本增效，并依托电力市场交易及碳资产开发管理等手段，积极创造额外收益。“我们的最终目标，是显著提升电站的长期投资回报率和整体资产价值，使之从成本中心升级为创利单元。”涂波总结道。

向阳新生

打造阳台光伏一站式解决方案

随着新能源收益模式从“以量为先”转向“量价统筹”，阳台光伏的“就地消纳”优势愈发凸显，正迅速形成一个具有持续增长潜力的亿级蓝海市场。

本届分布式能源嘉年华特设“新”户用发展专场，围绕阳台光伏的发展趋势、技术标准、解决方案及营销模式等核心议题进行交流分享。正泰安能品牌营销中心品牌总监竭鹏远受邀出席，发表《向阳·新生——探索阳台光伏一站式解决方案》主题报告。

阳台光伏不仅是户用光伏的场景拓展，更意味着受众的话语权正在从to B 向to C转移。“过去，我们说服渠道，今天和未来，我们必须赢得用户。”竭鹏远表示：“正泰安能给代理商提供的不是单一产品，而是一整套从产品供给到销售闭环达成的完整解决方案，和一种可复制，可执行，可盈利的业务模式。

具体来看，正泰安能以用户需求为起点，搭建总部直播中心，在线上持续塑造品牌专业形象，为代理商的业务开展进行客户预热和信任铺垫；以产品研发为落点，建立从用户反馈到产品迭代的快速通道，基于市场需求持续革新产品，推出“客户想要、代理商好卖”的爆款方案；以场景营销为爆点，提供从选址装修到运营培训的完整支持方案，配套营销工具包和实战案例库，助力合作伙伴快速开展业务。

值得一提的是，正泰安能还以“产品服务化”为核心理念，建立了标准前置化、人才认证化、交接数据化、响应体系化四维一体的售后服务框架，并首创“阳台光伏解决方案专家”梯队，输出能标准化交付价值的专业人才。“我们以产品思维重塑服务，将无形的服务转化为可量化、可交付的价值载体，实现从‘一次性交易’到‘终身价值挖掘’的跨越，为行业树立服务标杆。”竭鹏远表示。

在分布式光伏转向“自发自用本质、余电市场交易、综合能源利用”的当下，正泰安能将持续以技术创新为核心驱动力，以多场景解决方案为实践路径，建设清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能的综合能源服务生态，在高质量发展中促进清洁低碳转型，为我国如期实现碳达峰、碳中和目标贡献力量。