“陪伴式”金融服务助力新疆民营企业茁壮成长

“我们的干果，是从几十万颗里挑出最好的那一批”，在新疆喀什疆果果农业科技有限公司（以下简称“疆果果”）的生产车间里，创始人陈文君指着工人精挑细选的身影，语气满是笃定的介绍道。疆果果从40万元启动资金起步，逐步成长为自治区农业产业化重点龙头企业、中国农产品百强标志性品牌、国家高新技术企业，实现年销售额超4亿元的跨越式发展，这背后离不开“陪伴式”金融服务模式为区域特色民营企业成长壮大注入的强劲动能。

所谓“陪伴式”金融服务，是指金融机构突破传统“单点放贷”业务局限，以企业全生命周期需求为核心，依托专业金融能力与多元资源禀赋，为企业提供长期化、专属化、综合化的金融服务及延伸服务。其核心是投早、投小、投长期，精准贴合企业不同发展阶段成长轨迹，与企业建立深度绑定、长期稳定的银企合作关系，成为金融赋能实体经济的重要实践路径。

雪中送炭，以普惠金融破解起步痛点

企业初创期普遍具有抗风险能力弱、资产规模小、信用积累不足等特征，对于农产品加工企业而言，还叠加“强周期、弱抵押、高损耗、薄利润”的行业属性，融资难、融资贵成为制约其生存发展的首要瓶颈。2017年，疆果果启动运营时，虽有政府提供的土地与厂房，但缺完整生产线、无传统抵押物，仅靠40万元启动资金艰难运转，资金缺口迫在眉睫。

关键时刻，建行喀什分行作为开户行积极落实首贷拓展主体责任，打破“重抵押、轻信用”的传统信贷思维，以企业账户流水、代发工资记录、纳税申报信息等核心经营数据为依据，为疆果果发放91.7万元低门槛、低成本、免担保的信用贷款，精准补上了“起步资金”缺口。针对农产品收购“季节性强、资金需求脉冲式增长、放款时效要求高”的行业特点，进一步优化服务模式，创新推出以“预授信额度”为核心的流动资金贷款动态管理方案。通过“随借随还、循环使用”的灵活机制，实现信贷资金与企业收购旺季资金需求峰值的精准匹配，将传统信贷“长流程审批”转变为“秒级放款”，高效破解企业“急周转”难题。

2019年疆果果迎来了企业发展的重要里程碑——搬进了自建全新厂房，29条全自动化生产线同步投用，可生产40余种果品精深加工产品。但大规模固定资产投资，也让企业陷入流动资金短缺的困境。危急时刻，金融机构迅速响应，以信用方式再次为疆果果注入196万元信贷资金，助力企业平稳渡过产能升级的关键时期。

在开户行建行喀什分行首贷培育与精准支持下，疆果果得以集中资源加大产品研发投入，布局社群零售市场，销售额高歌猛进，相继突破1000万元、2800万元、8000万元，不仅在市场中稳稳扎根，更顺利完成初创期到成长期的关键跨越。

精准滴灌，综合金融助力规模扩张

闯过初创期的生存关，疆果果在2020年迎来了发展的关键期——年销售额突破1亿元，正式迈入快速成长期。从“首贷培育”转向“长期陪伴”，金融服务始终与企业成长同频共振，满足企业产能升级、技术研发、网点布局、供应链整合等领域多元融资需求，为疆果果实现“从1到N”的规模爆发注入源源不断的动力。

产能扩张上，金融服务量身定制“成长方案”。针对疆果果产能升级核心需求，金融机构创新推出“宽期限+分期还款”中长期固定资产贷款产品，累计投放4000万元，助力企业分期建设3万平方米现代化厂房，建成10万级洁净车间，升级扩展8条生产线，开发调味系列、口袋零食系列、原果系列等166个产品，实现从“慢消”原果向“快消”休闲食品、代餐食品的品类转型，让产能、品质实现双飞跃。同时，以专业财务咨询为疆果果“设备入股+保底收购”模式赋能，协助规范股权结构与分红机制，推动146名农户从“劳动者”变身“股东”，累计分红160万元，更带动3500余人实现就业，1.2万户脱贫户稳定增收，5万户农民家庭户均增收4000元以上，织就“企业发展、农户增收、乡村振兴”的共赢图景。

供应链上，金融活水激活产业生态。以疆果果为“链主”，通过构建“链主企业+合作社+果农”的模式，发放支农支小再贷款1030万元，推动企业与76家合作社达成战略合作。累计帮扶收购农特产品超15万吨，将原料商品率从50%提升至80%以上，实现优质原材料稳定供应。依托金融支持，疆果果对外投资7家企业，业务版图覆盖食品生产销售、农产品加工、技术研发等领域。同时，向其子公司精准投放流动资金贷款、信用贷款400万元，推动产业链上下游协同发展，筑牢产业发展根基。

业务拓展上，金融服务打通发展脉络。协助企业构筑“线下仓储+线上平台”双轮驱动，线上协助企业入驻淘宝、工商银行融易购商城、中国建设银行善融商城等云商平台拓宽销售渠道，提升市场铺货率。线下，针对企业构建“产地直供+全国配送”流通体系战略，在全国12个城市设服务网点、5个城市建发货仓的需求，金融机构提供“结算+融资”一体化支持方案，凭借便捷高效的对公结算和快速响应的资金支持，让80%客户实现48小时收货。2023年7月，疆果果成为新疆首家入选央视《崛起的民族品牌》栏目的企业，品牌影响力进一步增强。

产品创新上，金融助力点燃科技引擎。398万元信用贷款精准滴灌，推动疆果果建立“研发投入不低于营收6%”的长效机制，企业先后斩获12项发明专利、23项实用新型专利，成功获批“国家高新技术企业”，实现从传统农产品加工向科技型企业的转型跨越。

在“陪伴式”金融全方位、多层次赋能下，四年间，疆果果一路突破规模瓶颈，1.05亿元、2.2亿元、3.5亿元、4亿元，销售额节节攀升，完成了从区域企业到行业标杆的华丽蜕变。

“金融是我们携手共进的好伙伴，有了金融的加持，我们对实现‘产业集群超100亿元，帮扶农户超100万户，持续奋斗超100年’奋斗目标充满信心！”谈及企业的未来，疆果果创始人陈文君语气坚定、豪情满怀。从初创期的“雪中送炭”，成长期的规模“精准滴灌”，再到未来向成熟期百亿级林果业产业集群迈进，“陪伴式”金融服务始终与疆果果携手共进，以“全程相伴、精准适配、多维赋能”，赋能企业不同发展阶段的核心需求。这份深度绑定、长期稳定的银企合作，也让陈文君带领疆果果扎根新疆、助农振兴的蓝图，有了更坚实的金融支撑。

中国日报新疆记者站编辑毛卫华 通讯员：唐又军、常禾怡

来源：中国日报网