看好您的房，莫被中介忽悠了

近几年，房产市场有新变化，业主卖房一不小心就被套路，签完合同损失就很难挽回。根据常见市场经验，主要套路有以下几种类型：

一是洗脑型。先说说某大中介常用的洗脑型，业务员拿打印好的一堆数据给你看，一个组在外边随时听候差迁，关在黒屋里，又是水果又是外卖，就不让你离开，维护人、经理和商圈车轮战，有的甚至十几个小时，他们不说之前成交的这房是法拍房、凶宅、遮阳光、设备层和高利贷逼债等原因着急出售，也许那套房产税费很高但他不告诉你，让你参照这个成交价，直到你相信并答应他们为止。一旦信了他们，签合同卖了，就可能与法拍房或凶宅一个价。洗脑是非常可怕的一件事，可能很多人没经历过。今天就讲一个真实的例子，2024年10月，崇文门某小区有业主因官司被关，其亲属携房本在各大中介报盘低于市场价25%急售，起初因有租户，任何人想看房都不让。但中介口口相传，说某某小区有个低于市场价25%的一套房源在售，有中介以它的报价给其他业主打电话，让业主以此参照挂牌想卖出去的房源，该小区的价格慢慢就下来了。其实那套房操作不了，于今2025年10月份下架，就因为这么一套不能交易的房源，给市场造成的恐慌是非常大的，一旦洗脑成功，业主就会低价签约，从而导致踩踏式疯狂甩卖，实现中介对业主收费的顺利实施，完成对业主的收割。

二是打压型。中介公司降价有任务，天天群里发数据，商圈经理以上考核的是数据，什么降价、7分房、联系率、委托率和回访率等。他们对周围小区的业主各个击破，先虚拟一个全款客户套你低价，一旦你说出一个底价，他马上就把底价变报价，经过维护人若干次的沟通，你的房就成了小区最低价。就像动物世界里的狮子和角马。经纪人和狮子一样是团队作战，业主和角马一样被围猎捕杀，拿下一个再围捕下一个，循环往复，各个击破。某黄色中介，有一位田姓业务员，天天守在小区门口，通过小恩小惠和物业人员打成一片，混入业主微信群，见了客户和业主就进行宣传，说楼上有套房低于市场价200万，你想不想看？因为这套房操作不了，他就移花接木，把曾经成交的租赁房源中最漂亮的房源照片打印在房源纸上，挂羊头卖狗肉，其实图片上的房子业主根本就不卖，直到业主在业主群看到自己的房源被中介在朋友圈疯传降价出售，田某才被业主群揭穿迅速删除不实信息，并踢出业主群。业务员只是以此房为幌子，给自己创业绩，他才不管你是亏是赚。

三是引诱型。有个大公司，在多个小区挂有超低价房，其实那个最低价的房子不出售，只是经纪人和业主达成了默契，低价挂了好几年也没卖出去，超过180天后下架再上架，客户和业主都以为是新上房源。这只是经纪人为了引导业主降价和引流客户增加商机。业主们不要相信他们的引导，以免误入歧途，中了他们的圈套。目前有很多中介把门店开在中、小学附近，开始免费打印作业、社区服务、擦玻璃、清洗油烟机、收快递和给孩子玩具等，引诱学生家长、周边的业主和居民加微信和进店接受洗脑，这是一种接近业主和家长并与其聊天，拉近的关系一种模式。目前北京的网签价与成交价不一定相同，大部分网签是按指导价或稍高于指导价，有的中介用这个来钻空子，用一堆数据来给你讲故事。其实这是与领鸡蛋和低价旅游欺骗老人是一回事儿，这是洗脑的另一种方式，只是把骗老人改成骗业主而已。很多业主信以为真，心里恐慌，将自己的房子便宜售出。

为了避免业主入坑，我也总结出以下几点：一是不到心理价位，不见面，不约谈。二是约谈要有主见，超过半小时不签约掉头就走，不能被他们的数据绕进去。三是如果不是特别着急用钱，不用踩踏式降价，避免造成无法挽回的经济损失！

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