青岛奥博管家婆软件有限公司总经理 许国山

简介：许国山，青岛奥博管家婆软件有限公司总经理，深耕企业管理软件领域二十六载。他生于山东德州农村，齐鲁文化赋予其坚韧质朴的品格。创业初期曾历“一元钱”窘境，凭借不懈努力打开市场。他坚持以客户需求为核心，带领团队为超6000家企业提供数字化转型解决方案，其中海尔全国专卖店项目成为行业标杆。他倡导“人品第一”的经营理念，注重团队专业培养与终身学习。在商业成功之余，长期投身助学、养老等公益事业，并志愿捐献遗体，以实际行动践行社会责任，实现了商业价值与社会贡献的平衡，展现出当代企业家的深厚格局与赤子情怀。

数字长河摆渡人 齐鲁长风送青云

——访青岛奥博管家婆软件有限公司总经理 许国山

从山东德州农家子弟到IT行业领军者，许国山凭借齐鲁文化熏陶的坚韧品格，从计算机维修起步，深耕企业管理软件领域二十六载。他执掌奥博公司始终以客户需求为核心，凭技术创新破解行业痛点，以AI赋能企业发展，业务拓展精准匹配客户“降本增效”需求。他将“管家婆软件”推广至六千余家企业，助力海尔集团实现三流动态管理，更在技术赋能企业与公益温暖社会的实践中，实现商业与社会价值的平衡，彰显出一位当代企业家的远见卓识与时代担当。。

艰难困苦，玉汝于成

1978年，许国山出生于山东省德州市夏津县的一个农村家庭。齐鲁大地深厚的文化底蕴，赋予了他质朴诚实、坚韧不拔的品性。1998年，从山东商业职业技术学院计算机专业毕业后，怀揣创业梦想的许国山并未选择安稳就业，而是东拼西凑了500元，在济南创办了山东创新科技有限公司，从事计算机组装与维修。这段初始经历，如同一块磨刀石，砥砺了他对市场的敏感与对技术的执着。

然而，真正的淬炼始于2003年。那年，他携妻女来到青岛，创立了“青岛奥博管家婆软件有限公司”，立志在这片陌生的土地上开辟一方天地。创业维艰，初来乍到的他面临着市场认知度为零、资金捉襟见肘的双重困境。他每日背着二手笔记本电脑，践行着“扫街、扫楼、扫市场”的“三扫”策略，不放过任何一个可能的商机。最窘迫时，他和妻子奔波一整天后，全身上下仅剩一元钱。饥肠辘辘的夫妻俩相视苦笑，最终只用这一元钱为年幼的女儿买了两个包子充饥，自己却强忍饥饿。这“一元钱”的故事，没有悲情渲染，却真实烙印着一位创业者最初的艰辛与坚守。

正是这份近乎执拗的坚持，让他在绝望中寻得转机。他遇到了正在寻找客户关系管理系统的“赛远”专卖店，并以专业、诚恳的态度，为其推荐并成功实施了经济实用的“管家婆CRM系统”。短短七日，系统上线运行，效果立竿见影。这一次成功，如同星火燎原，迅速带动了“赛远”全国其他门店的跟进。许国山由此掘得了在青岛的“第一桶金”，也验证了“执着是成功的先导”这一朴素真理。这段经历，不仅让他站稳了脚跟，更铸就了其日后面对任何挑战时都绝不轻言放弃的坚韧底色。

务实深耕，砺器悟道

如果说“一元钱”的故事是生存的突围，那么2006年与海尔集团的合作，则是许国山事业步入快速发展轨道的关键转折。当时，奥博公司尚属行业新兵，却凭借一份“实在、肯干”的初印象，获得了为海尔全国专卖店实施管理系统的宝贵机会。面对巨头企业的严苛要求与庞大需求，许国山展现出超乎寻常的务实与远见。在合同尚未完全落定时，他便带领团队驱车数百公里，深入潍坊的基层专卖店进行免费试点实施。他坚信，真正的商业本质不是利益交换，而是为客户创造价值、解决核心问题。

这次合作，海尔看中的正是管家婆软件在实现物流、资金流、信息流“三流动态管理”上的卓越能力。许国山带领团队，成功助力海尔集团实现了对全国专卖店业务的精细化、在线化掌控，开创了企业现代化管理的新篇章。这一标杆案例，不仅极大提升了奥博公司的专业声誉与团队实战能力，更让许国山深刻体悟到：企业的核心竞争力，根植于能为客户提供真正有价值的整体解决方案。

以此为契机，他着手系统构建企业的护城河。在产品层面，他坚持高比例服务投入，持续迭代升级“网上管家婆”“管家婆工贸PRO”“管家婆云ERP”等系列产品，深度融合AI技术于开单、报表、辅助决策等场景，致力打造扩展性强、性价比高的管理工具。在团队建设上，他倡导“一专多能”与“终身学习”。公司不仅每月组织行业培训，还每两月举办实体书读书会，许国山本人更是通过各类平台听书数千本，以身作则。他坚信，只有团队每个人持续成长，才能为客户提供更优服务。如今，奥博团队中工作经验十年以上者比比皆是，四成员工拥有超过二十年的行业积淀，这支高度专业且稳定的团队，成为服务超过六千家客户的坚实基石。许国山将发展模式总结为“软软合作、软硬结合、综合伙伴、全网营销”，其核心是从“产品思维”彻底转向“客户价值思维”。

品行为帆，爱传四方

在许国山的经营哲学中，“人品第一”是超越技术与产品的核心优势。这份对“品”的坚守，不仅体现在对客户负责“人品好、不计较，尽量让对方多受益”的合作准则上，更淋漓尽致地展现在他对社会公益数十年如一日的赤诚投入中。他认为，企业家的成功，不在于企业规模有多大，而在于能否带动他人实现价值、解决社会问题。

农村的成长经历，让他对困境中的人们抱有深刻的共情。他的公益之路始于朴素的助学扶困，点对点资助贫困学子。2011年加入中国共产党后，他的公益视野愈加开阔，延伸至关爱老人、儿童、残障人士等多个领域。他曾组织车友会，利用空闲车位免费接送敬老院老人出游；也积极参与“致良知”公益活动，亲手为老人做饭、陪伴谈心。这些经历让他感悟到，公益并非单向付出，而是能从受助者身上收获感动与成长的生命互动。面对“好心是否会有好报”的疑问，他豁达而坚定：即便一百次帮助中有十几次不被理解，也不应影响帮助大多数人的初心，因为付出本身即是收获。

这份大爱，甚至超越了生命的界限。许国山毅然签署了遗体捐献协议，希望身后仍能助力医学研究，帮助他人。他计划通过写书、短视频等方式推广这一理念，认为生命的价值不在于身后形式的华丽，而在于生前贡献的延续。从商业到公益，从生前到身后，许国山以“连接者”和“赋能者”自居，用技术赋能企业提效降本，用爱心温暖社会角落，实现了商业成就与社会贡献的和谐统一，生动诠释了“达则兼济天下”的儒商品格与当代企业家的责任担当。

星霜荏苒，初心如磐

二十六载耕耘，许国山带领青岛奥博管家婆软件有限公司从默默无闻到成为区域行业的领军者，收获的不仅是超过六千家客户的长期信赖——其中八成以上来自转介绍或升级，更有一系列沉甸甸的社会认可。他个人先后荣获“青岛品牌人”“青岛新锐创业家”等称号，并担任青岛市软件与信息技术业商会副会长等社会职务。公司代理运营的“管家婆”等品牌亦是中国驰名商标，而“青岛奥博”的服务品牌与许国山的个人IP，也在实践中积累了深厚的市场美誉度。

对于未来，许国山没有盲目扩张的野心，有的是一份脚踏实地的清醒与温暖人心的愿景。他并不追求上市融资，而是希望在未来三到五年内，将公司打造成为胶东半岛领先的“数字化服务集团”与有价值的“信息集成商”。他设定的中期目标务实而清晰：营收规模突破五百万元，软件服务占比提升至七成，并持续加大AI等增值服务的比重。在业务布局上，他敏锐洞察到东南亚市场的潜力，已推出多国语言专版，在海外设立服务器集群，积极推动中国智造的软件服务出海。

然而，在他心中，比商业数字更重要的目标是“让同事都能有车有房、生活富足”。他摒弃“规模至上”的逻辑，专注带领团队安居乐业，认为企业的终极价值在于“对行业有用”，在于能为员工、客户乃至同行创造价值。他的偶像，任我行集团董事长、管家婆软件创始人邝宁，一直引领他前进的方向。许国山坦言，即便时光倒流，他依然会选择管理软件行业，与志同道合者同行，只是会力求做得更好，提供更大价值。

从田间地头到数字浪潮之巅，许国山的道路，是一条以坚韧为骨、以务实为径、以品行为帆、以大爱为魂的笃行之路。他的故事，并非简单的财富传奇，而是一个关于如何用专业创造价值、用诚信赢得信赖、用责任回馈社会的生动范本。他以爱为炬，不仅照亮了数千家企业的数字化转型之路，也温暖了许多需要帮助的心灵；他笃行致远，在漫长的商业与公益旅程中，始终坚守那份源自齐鲁厚土、发于赤子之心的纯粹初心。这份初心，便是对“工作更快乐”的追求，对“得心应手工具”的打造，更是对“让更多人受益”这一朴素信念的终身践行。在时代奔涌的洪流中，许国山以其平衡的智慧与温暖的担当，为我们勾勒出一位当代企业家的理想身影——他不仅在创造经济价值，更在塑造一种值得向往的商业文明和生命境界。