“蓝领之王”闯入白领红海，鱼泡直聘行不行？

2025年，鱼泡直聘创始人周峰的“油腻”广告席卷北上广深地铁，宣告进军白领市场。一边是已稳居蓝领招聘市占率第一的宝座；另一边是投入超15亿营销费，在白领市场却遭遇岗位稀少、品牌认知艰难的冷启动。

这个从工地崛起的“蓝领之王”，为何要冒险闯入红海？它赖以成功的法则，在白领世界还行得通吗？直言在3年内上市，可否真正实现呢？

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草根崛起

1988年，周峰出生于四川资中县一个农民家庭，父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥。

接受采访时，周峰曾回忆，“2007年，我妈工资700，我爸1000多点。”因为穷，周峰家里生病都需要借钱医治，自己从进入高校开始就送起了外卖补贴家用。

图源：鱼泡直聘周峰抖音号

这段贫寒的经历，成为他日后创业的最原始的驱动力。

2017年，当时的中国招聘市场呈现明显两极分化。根据艾瑞咨询等机构数据显示，白领招聘线上渗透率已超50%，市场规模以百亿计；而蓝领招聘线上化程度不足10%，数亿工人的求职需求仍散落于线下劳务市场和熟人网络中，是一片未被完全”开发”的领域。

仅建筑工程、装修、物流等几大主要行业的蓝领工人数量就超过1亿人。然而，这个庞大群体找工作仍高度依赖“熟人介绍”或“蹲点等活”，信息不对称严重。

周峰敏锐地瞄准了这片蓝海，制作了一个专门服务于建筑工人的招聘平台。目标明确，就是要为千万建筑行业工人提供精准、高效的求职渠道。

创业初期缺乏推广资金，周峰选择了最朴素的方式：拉微信群。他带领团队深入各个工地和劳务市场，逐一添加包工头和工人的联系方式，再将他们拉入专门的招工群。工头在群里发布需求，工人在下面排队报名，可以说将线下“蹲点等活”的场景搬到了线上。

产品设计上，鱼泡直聘不同于BOSS直聘等主流平台，要求用户填写复杂在线简历。而是采用”电话直聊”作为核心功能。因为周峰清楚：“他们要么不会打字，要么打字很慢，但人人都会打电话。”

工人看到心仪岗位，只需点击按钮即可直接通话，操作简单如同点餐下单。这种极简设计迅速赢得了蓝领群体的青睐。

为进一步拓宽用户基础，周峰团队开发了大量基于地域和工种细分的小程序，名称直截了当，如“成都钢筋工找活”“深圳装修招工”等。这些小工具如同细密的网络触角，触及了主流招聘平台未曾覆盖的蓝领人群。

凭借这套“小程序矩阵”的传播效应，到2019年，鱼泡已成功积累了近900万初始用户。也正是在此时，资本的橄榄枝悄然伸来。

2021年，钟鼎资本向鱼泡注资2亿元。次年，雷军执掌的顺为资本也加入投资行列，投入超过1亿元。

资本助力下，鱼泡进入快速发展期。2022年平台注册用户突破5000万；2023年底这一数字攀升至1.1亿；2024年公司年营收站上10亿元台阶，稳坐蓝领线上招聘市场的头把交椅。

图源:中华全国工商业联合会

02

红海暗涌

王座之下，暗流早已涌动。

鱼泡在蓝领赛道的成功，让整个行业看到了线上蓝领招聘这座曾被忽视的“金矿”，也引来了几乎所有招聘平台的目光。

其中，BOSS直聘凭借直聊模式在白领市场迅速崛起，已成为行业重要力量。其2025年第二季度财报显示，平台月活跃用户达6360万，并保持16.5%的同比增长。2024年全年营收高达73.56亿元，按此计算，其业务规模约为鱼泡的七倍。

与此同时，BOSS直聘也在加码蓝领招聘，将蓝领业务作为新的增长引擎。到2024年底，BOSS直聘蓝领业务收入占比已达39%，与此同时，智联招聘、前程无忧等传统豪强也纷纷加码蓝领业务。

图片来源:央广网

更让周峰头疼的，是快手、抖音的跨界降维打击。

快手“快聘”单月吸引求职者高达2.5亿人次——这个数字甚至超过了鱼泡八年来积累的总用户数。它们通过直播带岗、短视频推介等更生动、更具信任感的方式重构招聘链条，对鱼泡形成“降维打击”。

“蓝领市场的天花板，其实比想象中低。”周峰对团队坦言，这场战争的性质已变：对手不再是另一家招聘公司，而是整个移动互联网的流量生态。

与此同时，蓝领招聘的ARPU（每用户平均收入）只有白领的三分之一到四分之一。据艾瑞咨询报告，2024年中国网络招聘市场规模约183亿元，白领招聘仍是更广阔且利润丰厚的蓝海。

基于这些判断，鱼泡直聘在2025年宣布战略升级，正式进军白领招聘赛道。周峰的解释颇具远见：“未来没有蓝领白领之分，一般都是蓝领白领化、白领蓝领化。年轻一代受教育程度普遍提高，‘农民工’的传统概念将逐渐消失。”

“没有谁会大学毕业就想去工地搬砖或去工厂拧螺丝。”周峰直言，如果鱼泡只提供蓝领岗位，很多受过高等教育的求职者就不会来使用。

03

扩张之思

为迅速打开白领市场，周峰采取了激进的营销打法。

“既然要烧钱，那就烧得让人记住。”他的这句话在2025年夏天化作一场席卷北上广深的“黄色风暴”。周峰不仅效仿雷军亲自代言，更复制了其IP打法。

然而，巨资投入换来的却是舆论反噬。小红书上“鱼泡直聘”话题浏览量突破1125万，白领们直言：“第一次被广告性骚扰。”

并且,当前的招聘平台都存在一定的信任危机，鱼泡也不例外。2025年江苏省人社厅公开通报，不法分子利用"58同城"、"BOSS直聘"、"鱼泡网"等网络招聘平台发布‘高薪’搬运、叉车虚假岗位，骗取求职者钱财。

图源:中国江苏网

另外收费模式也引发争议。和BOSS直聘99%收入来自企业端不同，鱼泡直聘收的是招聘方和求职方两端的钱。

根据搜狐科技描述，以“建筑木工”为例，基本都只能通过电话联系。在获取一次电话后，再点击电话联系就显示“联系次数不足”，需要通过开通会员获取联系次数。而非新人用户月卡原价为80元，相比起智联招聘和BOSS直聘月卡价格68元还要贵12元。

图源：搜狐科技

同时,平台审核存在明显漏洞。据品牌观察官的测试，鱼泡对蓝领与白领岗位执行两套标准：前者发布近乎零门槛，信息简单、审核秒过；后者则设高门槛，强制要求填写工资并完成企业认证。

如今,鱼泡直聘这套在蓝领市场赖以成功的“土味模式”，在白领市场遭遇强烈水土不服。并且白领招聘，早就是一个已经杀红眼的战场。

面对拥有深厚企业客户积累的智联招聘、前程无忧，以及用户基数庞大的BOSS直聘等平台的竞争，鱼泡不仅要在白领战场抢夺资源，还需警惕这些巨头进一步渗透其蓝领基本盘。

应对质疑，周峰展现出创业者特有的坚韧：“我豁出去了，因为想让鱼泡在扎堆的招聘软件里被记住。”他将鱼泡比作招聘界的“拼多多”，专注服务传统平台未触达的“五环外”下沉求职人群。

但问题是，白领市场并非“五环外”。

04

未来迷局

在界面新闻的采访中,周峰将鱼泡比作招聘界的”拼多多”,这一类比揭示了其商业战略的核心：一种典型的“从边缘切入，反向包围中心”的市场进攻路径。

这种模式的成功，往往依赖于几个关键要素：对主流视野外增量市场的精准洞察、极致的成本与效率重构、以及针对特定人群的产品形态创新。拼多多依托微信社交链，以拼团模式激活了下沉市场的电商需求；而鱼泡则通过“电话直聊”和微信群，将被传统线上招聘忽略的蓝领工人高效连接起来。

鱼泡的优势正在于此。首先，它拥有对下沉劳动力市场毛细血管般的渗透与理解，这是在高楼大厦里的精英团队难以复制的隐性知识。其次，经过八年深耕，它已在蓝领群体中建立了较高的品牌识别与初步的信任关系，积累了1.1亿注册用户的基本盘。

最后，其“工具+平台”的模式，通过记工、水印相机等功能，构建了“招聘-入职-管理”的轻量级工作闭环，增强了用户粘性。

然而，从自己统治的“边缘地带”攻向竞争已固化的“中心战场”，鱼泡面临三重核心阻力：

第一重阻力，是用户心智与习惯的鸿沟。白领求职的本质是“职业发展”，追求的是简历优化、隐形人脉和长期规划；而蓝领求职的核心是“快速上岗”，追求的是信息透明、流程简单和即时沟通。强行将“电话直聊”这一解决即时性的工具，套用到需要谨慎决策的白领求职场景，造成了强烈的体验冲突。

第二重阻力，是平台信任机制的缺失。蓝领市场一定程度上容忍信息模糊和交易风险，因其决策成本相对较低。但白领招聘涉及更复杂的职业背景调查、薪资谈判和职业信用。鱼泡在蓝领市场尚未完全解决的虚假信息问题，会成为其进军白领市场的“致命伤”。

第三重阻力，是生态位的全面挤压。当前,招聘行业的“黄金时代”已然成为过去。灼识咨询报告显示，到2026年，中国蓝领线上招聘市场规模预计将冲击1524亿元。蛋糕虽大，争夺却早已白热化。鱼泡的对手,一边是BOSS直聘等已在白领市场建立品牌和效率壁垒的专业玩家；另一边则是要迎战快手、抖音等用流量和内容重塑招聘链条的跨界巨头。

商业史上，“从低打高”的成功案例提供了些许启示，却也凸显了招聘赛道的特殊难度。拼多多从农产品和低价日用品切入，最终通过“百亿补贴”攻入品牌货，完成了上行，其关键在于交易标的是标准化的商品，用户对“低价”的敏感度远超对“购买场景”的挑剔。

而在招聘领域，“人”是核心的非标产品，信任与匹配的复杂度呈几何级数增长。另一个案例美团，从校园边缘的团购起步，最终成为本地生活巨头，其成功依赖于将线下服务（餐饮、酒店）进行标准化、线上化的能力。然而，将“人岗匹配”这一极度非标、重决策的过程进行类似的颠覆，难度不可同日而语。

对于鱼泡而言，真正的突围或许不在于简单复刻蓝领市场的“打法”，而在于能否找到一种全新的适应机制——既能将其对劳动力市场的深度理解转化为服务白领的优势，又能打造出符合白领求职者审美与决策习惯的产品和信任体系。

这条路，远比烧钱投广告要艰难和漫长。

05

结语

从工地脚手架到写字楼隔间，鱼泡直聘的发展折射出中国招聘行业变革的缩影。

周峰的故事本身就是一个励志样本——从农民工家庭走出，敏锐捕捉市场空白，在巨头忽视的领域建立根据地，最终获得资本认可,这段历程足以写入创业教材。

然而，商业世界的残酷在于，过去的成功路径未必能通往未来的胜利。当鱼泡试图跨越蓝领与白领之间的无形壁垒时，它面对的不仅是不同的用户习惯和市场规则，更是一个全然不同的竞争维度。

但可以确定的是，招聘行业正经历深刻变革。短视频介入改变了信息传递方式， AI技术重塑了匹配效率，用户行为的多元化则对平台提出了更高要求。在这个变局中，所有参与者都需要重新寻找自己的位置。

鱼泡直聘的冒险仍在继续。而周峰那句“豁出去了”的宣言，或许正是这个时代无数创业者最真实的写照——在不确定中寻找确定，在红海中开辟航道，在质疑中坚守方向。

这场跨越，未完待续。