淘金中东步入“2.0时代”

文｜财视传媒

从出海的角度观察中东，多哈和迪拜无疑是一对有趣的对照。

有"中东明珠"美誉的多哈，是卡塔尔的首都，拥有154万人口，这其中，中国人据说仅为3000人左右，"平时很难见到同胞，就连中餐厅都少有。"

帆船酒店

被称为"波斯湾明珠"的迪拜，则是阿联酋人口最多的城市，人口近400万，近30万中国人在这座城市生活或打拼。这里中餐馆俯拾皆是，很多中国人甚至可以在餐厅组局掼蛋。

——在中东，"明珠"可谓贯穿古今、遍地开花，曾经的"波斯明珠"伊斯法罕，中东沙海中的白色明珠——阿曼，黎巴嫩以及伊朗首都德黑兰、巴林首都麦纳麦，也都曾被誉为"中东明珠"……

这两座沿波斯湾一水相邻、相隔约380公里的城市，如今对于中国企业及国人而言，都充满了财富效应，但并非简单的"淘金"、赚一票就走，而是本着"长期主义"的深耕于此。

为什么是多哈？

"中东正在以超出我们想象的速度变化，而我们对这种变化的理解和应对，还需要加快脚步。"北大汇丰商学院智库中东研究所执行所长朱兆一参加完2025年12月6日至7日的多哈论坛后，如此写道，"传统的中东研究，强调阿拉伯语言文化、伊斯兰文明史、地缘政治格局。这些当然仍然重要，但已经不够了。"

确如朱兆一所言，部分意识前瞻的中国企业，已经敏锐地意识到了这些，他们以更加躬身入局的姿态进入多哈、融入多哈。

Free Zone园区

早上8点刚过，金蝶卡塔尔分公司总经理郑实就来到Free Zone园区门口迎接我们。这座园区面对辽阔的波斯湾，视野开阔，距离机场约十几分钟路程；大片的绿植和宽阔的步行道，即便置身于这座干燥的城市，仍让人颇感舒适。进入办公区域，除了地下一层的咖啡厅及休闲区，你还可以看到较具当地特色的祈祷室。

金蝶卡塔尔公司

金蝶的办公室位于一楼，紧邻微软公司；郑实介绍说，他们在这里有近10位员工，基本都是当地人；他自己则来自中国的福州。员工们基本在9点多以后，才陆陆续续来上班，郑实一边跟他们在电梯里礼貌地打招呼，一边介绍说，金蝶卡塔尔面向的客户主要是当地企业，所以，除非有项目，否则员工也都差不多早九晚五。

"面向当地客户"意味着，不能像一些同行那样即便身在海外仍然紧盯中国企业，这是惯性使然，而且也仅仅是把国内的那一套打法移步到了海外，距离真正的"出海"还有很大差距。金蝶要做的，则是把中国原生态的元素都去掉，"这里的语言主要是阿拉伯语、英语，使用中文的比较少；会计准则也是国际的。"唯有如此，与Google、微软比邻而居的金蝶，才能与SAP、Oracle直面竞争，一较高下。

多哈街头keeta配送车

郑实还介绍说，金蝶是第23家进入多哈的中国企业，美团紧随其后，——不得不说，金蝶创始人徐少春确实眼光独具。

2023年12月，金蝶与卡塔尔投资局（Qatar Investment Authority，简称"QIA"）宣布达成一项协议：QIA向金蝶投资约2亿美元，双方将携手助力金蝶在中东地区实现业务扩张。

一年后，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春于2024年12月到访卡塔尔，他决定以卡塔尔为桥头堡，拓展在中东和北非市场的业务，推动当地企业的数字化转型，助力卡塔尔实现"2030 年卡塔尔国家愿景"；他表示："今天是金蝶全球扩张计划中的一个关键时刻。"

身为东道主，QIA首席执行官Mohammed Saif Al-Sowaidi则表示："QIA自 2023 年起就成为金蝶的投资方，我们认可金蝶在中国企业数字化和云服务领域的专业能力。我们相信金蝶在此次国际化扩张中会取得成功，并为中东市场带来极具价值的产品和服务。"

此后便顺理成章。2025年2月25日，金蝶宣布成立卡塔尔公司；9月9日，金蝶国际软件集团有限公司与卡塔尔自由区管理局（Qatar Free Zones Authority简称"QFZ"）正式宣布，金蝶卡塔尔公司在卡塔尔拉斯布方塔斯自由区正式开业。

背靠大树好乘凉——要知道，卡塔尔投资局是卡塔尔政府于2005年成立的主权财富基金管理机构，截至2025年管理资产规模逾5200亿美元，位列全球第九大主权财富基金。

尽管金蝶团队搭建尚不足一年，但郑实确实感受到了这一便利性，他说，"我们相当于有政府背书，还能拿到实实在在的资源。我们一直和QIA投资的本地企业保持深度交流，核心就是我们有‘兄弟情’，大家都是同一股东背景，也正因如此，能明显感受到在当地市场的认可度很高，当地格外看重家族文化，这种文化下，彼此的认可会更纯粹。反过来讲，假设你没有一些所谓的背书在的话，你在国内发展得多好，在东南亚、美国做得再出色，到了卡塔尔这里都不算数，依旧是全新的起点。"

当然，这种认可也是相互的。公司里有一位印度籍员工，郑实问他怎么看待金蝶文化，这位员工写了一篇文章，"他觉得中国人相对做事是有道义，就是做事有保障，也就是靠谱。"

在我们到访的当天，Free Zone园区的大会议室挂着欢迎"WUXI BIOLOGICS（音译：无锡生物）"入驻的海报。三个半月前，这里挂的是欢迎金蝶入驻的条幅。郑实回忆说，当时金蝶入驻的签约仪式，费用甚至都是由园区负担的。

"卷"在迪拜

在被称为"世界第八大奇迹"的朱美拉棕榈岛对面，有一大片科技办公园区——迪拜互联网城创新中心；腾讯云的办公室就位于2栋，TikTok、华为、腾讯等中国公司都"扎堆"于此。

华为巨幅广告

非但如此，我们从酒店打车前往腾讯办公室时，接单的竟然是一辆比亚迪。而且，沿着海边大道一路开过去，华为的巨幅广告比肩三星；沿途还不时会有醒目而宽敞的中国汽车4S店。

腾讯云中东非区域副总裁胡丹饶有兴致地提到，腾讯云在迪拜有40余多名员工，大部分都是本地化的，其中竟有三个人买了来自中国的捷途汽车——截至2025年10月底，奇瑞旗下的捷途汽车累计销量突破200万辆，且销往了全球91个国家及地区，不断向着"全球第一电混越野品牌"的愿景迈进。作为腾讯本地化的细节之一，在公司门口，当地员工手作的一款"阿拉伯版小企鹅"，让人不由得惊呼被"萌到"了！

在30万人纷纷涌入迪拜之时，胡丹特地提到了一个有意思的观察角度，他说，自己在面试的时候察觉到，中国大学生普遍的英文口语并不好，这导致在跟其他国家的大学生竞争时处于劣势。

不过，此前在普华永道做私募股权基金相关服务的梓阳并没有考虑这么多，她形容自己半年前买了一张机票就飞迪拜了。如今，她加盟的团队在迪拜和阿布扎比销售了超过2000套房子，她自己则是每天早出晚归、奔波于迪拜和阿布扎比。

"迪拜的打工人，凌晨五点就已经在路上了。"2025年10月21日，"百里溺"的一篇题为《迪拜：中东明珠光环下，打工人的"996"比国内还要卷》的文章写道：这座城市更像一个巨大的竞技场，他们背井离乡，在不同的岗位上拼搏，用汗水换取生活的希望。这里没有"躺平"的可能，只有永不停歇的奋斗。

我们此次到访迪拜，适逢圣诞假期。当地中国人津津乐道的是，京东集团创始人兼董事局主席刘强东在迪拜处理商务之余，还携夫人章泽天在朱美拉棕榈岛的亚特拉蒂斯酒店度假。

事实上，京东早已大手笔布局迪拜。

图源：京东官方博客

据"亿邦动力"的消息称，几个月前的8月29日，京东宣布正式在迪拜杰贝阿里自贸区（JAFZA）启用一座面积超过1万平方米的新仓库，营运由其物流平台JoyLogistics负责。这座智能数字化仓库，具备实时库存管理和高度可追溯性，已为一家大型电器制造商提供近百万人次的商品存储服务，其出库的准时率超过99.9%；京东此举，旨在加强其在中东地区的供应链布局，特别是在阿联酋、沙特和土耳其，并计划在阿布扎比建设一个规模达到7万平方米的智慧物流枢纽，以支持未来跨境及本地市场的业务增长。

落地生根，中国的科技巨头们，在出海方面早已成为"务实派"、"行动派"。

在知乎机构号"Doo Property"上一篇关于迪拜的文章中，有这样一句话：正如迪拜现任酋长穆罕默德所言："当羚羊与狮子同速奔跑时，沙漠才会真正苏醒。"不妨设想，当那些纷纷出海的中国企业以及中国人，能够真正秉持融入心态、且能跟上甚至超越国际化步伐之时，创造更多奇迹，显然不再是一个梦。

*文中图片除标注外，均由作者拍摄。