最赚钱的跨境大卖，1年净利润24亿

作者丨Bao

编辑丨Shadow

2026年1月5日，巨星科技发布2025年度业绩预告：全年预计实现营业收入147.95亿元，净利润在24.19亿元至27.64亿元之间，同比增幅为5%至20%。

图源：巨潮资讯网

过去几年，在跨境赛道上，许多打着“高科技”“新消费”标签的大卖，普遍面对的是不断被压缩的利润率、愈加激烈的平台竞争和日益复杂的合规成本。

而巨星科技的表现却非常“逆势”——不处在最热门的技术风口，没有耀眼的互联网概念，却凭借稳定而可观的盈利能力，被不少机构视为跨境电商行业中“最赚钱的公司”之一

逆势增长，全年净赚24亿

如果把时间维度拉长，巨星科技的盈利能力呈现出一种长期的稳定性。公司截至2025年已实现连续13年盈利，过去5年的平均增速达到12.3%。

从结构上看，巨星科技是一家典型的出口导向型企业，但它的出口并非单一市场、单一渠道的集中暴露。

2025年上半年，公司超过90%的营收来自海外，但从区域分布来看，它已经形成了较为清晰的多点支撑格局。

美洲市场贡献最大，营收额为45.68亿元，占比高达65.00%，同比增长4.27%；欧洲市场排在第二位，营收18.03亿元，占比25.66%，其4.79%的增长速度微幅领先于美洲。

国内业务虽然体量相对较小，但2025年仍实现了7.27%的稳步增长。整体来看，巨星科技已经不再是某单一区域的“押注者”，而是一家在全球多区域分散布局的制造型公司。

图源：巨星科技官方

而2025年的24亿净利润，也并不是沿着一条平滑的曲线走出来的。把视角聚焦到季度，会更清楚地看到地缘政治、贸易政策与企业经营之间的直接关系。

2025年一季度，巨星科技延续了上一年度的增长惯性。当季实现营收36.56亿元，同比增长10.59%；

转折点出现在二季度。4月2日落地的“对等关税”行政令及其后不断的细则调整，成了悬在跨境供应链企业头上的达摩克利斯之剑。这种政策层面的摇摆不定，其后果不单是账面成本的上涨，更在于它彻底扰动了商业运作的各个环节——从订单履约的节奏，到发货路径的选择，再到客户下达决策的速度，无一幸免。

巨星科技在财报中坦承，二季度大约有40天时间，公司各生产基地不同程度受到负面影响。尤其是4月9日美国宣布对中国商品征收104%关税时，中国境内工厂相关订单的执行几乎处于停滞状态，接近“冻结”。直到5月中美联合声明发布后，部分订单才开始逐步恢复。

进入三季度之后，巨星科技开始展现出较强的调整能力和修复弹性。数据上看，三季度公司实现营收41.29亿元，同比增长0.65%，收入基本实现“止跌企稳”。到四季度，这一修复趋势进一步强化，收入与利润呈现出更加明确的反弹进程。

用不到三个季度的时间，在一轮高强度的贸易与关税冲击之下，把主营业务重新拉回原有增长轨道，这样的调整速度，在传统制造业企业中并不多见。资本市场对此也做出了及时反馈。2026年1月6日，巨星科技股价大涨8.91%，这既是对公司韧性的一次集中定价，也是对其过去几年战略选择的一次阶段性认可。

成为最赚钱的大卖，巨星科技做对了什么

如果回到业务本身，巨星科技长期深耕的是手工具、电动工具、工业工具等看上去颇为传统的品类，应用场景集中在家庭维修、建筑工程、车辆养护等领域。与人工智能、半导体、新能源等近年来的“明星赛道”相比，手工具行业的叙事空间有限，技术话题也并不吸睛。但正是在这样一个相对传统的行业里，巨星科技做了两件非常关键的事：一是渠道体系的全维度铺设，二是供应链结构的前瞻性重塑。

图源：巨星控股集团

在渠道策略上，巨星科技没有把自己锁定在某一个单一平台或单一模式，而是建立了一套“电商平台 + 线下商超 + 品牌独立站”的三维销售网络。

自2015年进入亚马逊以来，公司在手工具品类中长期保持国内出口卖家销售额第一的位置，并同步开拓eBay、速卖通等多个第三方电商平台。这使得公司在平台经济中拥有了足够的曝光度与销售规模。

在线下渠道方面，巨星科技已经成为美国HOME DEPOT（家得宝）、WALMART（沃尔玛）、LOWES（劳氏），以及欧洲Kingfisher（翠丰）、加拿大CTC等大型连锁超市的主要工具供应商之一，产品进入了全球两万多家连锁门店。

对于一家来自中国的制造企业而言，如此广泛而深入的线下终端覆盖，不仅意味着稳定的放量能力，也意味着议价能力的提升。

与此同时，公司没有停留在对第三方渠道的依赖上，而是持续搭建自有品牌独立站。根据Similarweb数据显示，其核心品牌WORKPRO独立站（workprotools）的流量结构中，自然流量占比达到66.53%，直接流量占比28.37%，两者合计超过94%。

这组数字说明，公司已经在海外消费者心智中构建起较强的品牌指向，用户愿意主动搜索品牌，或者直接输入网址访问，这种主动行为背后，是品牌长期经营的结果。

从规模变化来看，巨星科技在过去五年中经历了一轮比较完整的扩张周期。公司营业收入从2019年的66.3亿元提升至2024年的147.95亿元，五年时间，营收翻了一倍多。在这一过程中，巨星科技完成了从区域性制造商向全球行业龙头的跨越。

巨星科技之所以能够跨越2025年的关税风暴，背后有三个关键支点。

首先，全球供应链布局的提前完成，早在2018年，上一轮中美贸易摩擦刚刚出现苗头时，巨星科技就意识到单一产地结构带来的潜在风险，开始在东南亚布局生产基地。

2018年至2024年间，公司在越南、柬埔寨、泰国等地密集设厂。到2025年，公司在全球已拥有23个制造基地，其中海外工厂12个，分布在欧洲6个、东南亚3个、美国3个，海外产能占比超过一半。

图源：巨星科技官网

当中国大陆工厂受到104%关税政策冲击、订单执行被迫按下暂停键时，东南亚工厂的产能开始进入补位状态。7月，美越关税谈判结果落地，相关税率确定为20%后，部分客户迅速转向预订越南新增产能，一度造成当地工厂处于满负荷甚至超负荷的状态。

而当关税政策落地，成本端骤然上升时，传统代工厂往往面临两难选择：要么压缩自身利润空间以维持订单规模，要么被迫放弃部分订单。

巨星科技做出的决定是，在关税政策落地的次日就启动面向客户的涨价策略。这种策略的前提，是公司在客户体系中的不可替代性。

多年深耕之下，巨星科技已经与众多大型连锁商超建立起高度稳定的合作关系，在多个渠道中都是主要的工具供应商之一。自有品牌的毛利率更高，定价权更强，这使得公司有能力在一定程度上把成本压力向下游终端传导，而不是被动吸收。

最后，手工具业务的优势在于需求稳定，边界相对清晰。巨星科技较早意识到，工具产品从手动向电动迁移，是一个明确且可持续的产业趋势。

巨星科技的出海启示

过去，中国企业的出海往往是“产品出海”，即在中国生产，卖给全球。但巨星科技的案例告诉我们，真正的全球化必须是“产能出海”。

面对美国政府乱舞的关税大棒，单纯依靠价格优势已经行不通了。只有像巨星科技一样，构建“中国管理研发+全球生产制造+欧美本土服务”的铁三角，才能在贸易保护主义的夹缝中生存。

图源：巨星科技官网

全球市场环境承压的当下，巨星科技的持续盈利与增长，绝非一个孤立的样本。它为广大跨境及全球定制企业提供了一份穿越周期的教科书级启示。

如果我们把视线拉宽，会发现像华凯易佰、安克创新、传音控股这些优秀的出海企业，在战略上都有着异曲同工之妙。

安克创新在越南、赛维时代在东南亚的布局；安克创新正在努力“去亚马逊化”，入驻沃尔玛、百思买等线下渠道；子不语也在加速非亚马逊渠道的建设，TikTok和Temu的收入占比大幅提升。摆脱单一渠道依赖，已成为行业共识。

在义乌，一家专营工具的商户曾自信地对媒体说：“产品出厂价不会因关税而改变，就算加了关税也仍然有利润。”这句话背后的底气，是中国五金工具强大的制造能力。但巨星科技更进一步，它证明了通过品牌化运作，中国企业可以赚取比代工更丰厚的利润。

从杭州的“小作坊”到全球手工具巨头，巨星科技走过的路，正是中国制造从“大”到“强”的缩影。2025年，巨星科技挺过了关税风暴，用24亿的净利润证明了“打铁还需自身硬”的道理。

巨星科技的逆袭，既是中国企业出海韧性的体现，也是中国企业家在不确定性中寻找确定性的最佳注脚。在未来的全球竞争中，唯有那些主动构建结构性优势的企业，才能在风浪中屹立不倒。

参考资料：

[1]一年赚了24亿！杭州大卖赢麻了.AM123跨境电商

[2]杭州大卖2025年净利润超24亿.亿恩

[3]185亿宁波五金老板，硬气涨价回击关税.21世纪商业评论