“卖种子”到“织生态” | 帝益麦赋能经销商背后的种业生态重塑

近日，帝益麦种业一场为期三天的核心经销商赋能培训班，在中原农谷悄然落幕。这场以“革新”与“赋能”为关键词的内部活动，其课程设置并非常规的产品推介或销售激励，而是在种业深度调整期，帝益麦与经销商伙伴共同探寻破局之路的战略对话。

直面困局

行业“内卷”与单产提升的迫切需求

理解此次培训的价值，需先看清其所处的复杂坐标系。

在宏观层面，国家统计局数据显示，2025年全国粮食总产量连续两年稳定在1.4万亿斤以上，但耕地与水资源约束日益趋紧，依靠扩大面积增产的空间几近耗尽，提高单产成为保障粮食安全的核心路径，而种子作为农业“芯片”的战略价值愈发凸显。

与此同时，小麦种业市场正经历前所未有的内卷。一面是品种审定“井喷”，同质化严重，让农户选种无所适从；另一面是市场秩序面临挑战，粮价波动、土地流转催生大户自留种、小散加工侵权等现象，挤压了正规种子的市场空间，行业陷入价格战与低水平竞争的“红海”。

农业农村部自2025年起启动为期三年的品种全链条管理专项行动，核心目标正是优化品种结构，推动如郑麦136这类经国家双重认证（主导品种、成长型榜首）的优良品种实现更高效推广。

在此背景下，帝益麦的赋能培训具有鲜明的时代指向性。特别是在2025年融入中原农投国资体系后，企业获得了更坚实的平台支撑，此次系统性赋能经销商，正是其打通良种推广“最后一公里”、响应行业提质增效号召的关键落子，也是企业在行业洗牌期巩固竞争优势的必然选择。

精准破局

课程体系背后的痛点解决方案

此次培训以“革新引领、实战赋能”为宗旨构建的四维课程体系，每一环都精准对标经销商在实际经营中的困惑与行业痛点，展现出极强的针对性与实操性。

在认知维度，课程从宏观经济延伸到乡村土地变革，旨在帮助经销商建立产业级视野，理解种业经营与国家粮食安全战略的内在联系，种业生意不仅是商业行为，更是关乎国计民生的时代命题，实现从“交易思维”到“产业思维”的升维。

在战略维度，通过对行业报告与区域竞争格局的深度剖析，引导经销商在纷繁的市场中明确“依托平台、深耕细分”的发展路径。在品种泛滥的混战中，帝益麦依托国资中原农投的雄厚背书，凭借“郑麦136”（2024年全国推广面积第五）与“英强1号”（2025年新审定强筋品种）、“郑麦918”（中强筋品种）等形成的“高产稳产+优质专用”组合拳，清晰地划定了差异化的竞争赛道。

在执行维度，营销转型与新媒体应用的实战课程，更是直击行业“酒香也怕巷子深”的推广痛点，如何将国家认可的良种，高效、高质地送达千万农户？答案在于重塑经销商的价值链角色，着力推动经销商角色从“分销节点”向“综合服务商”转变，构建“风险共担、能力互补”的新型合作关系。

生态重构

从交易伙伴到战略共生体的跨越

此次培训的核心价值，更在于推动帝益麦与经销商从传统“交易关系”向“战略共生体”的深度转型。帝益麦将经销商视为“事业发展的核心同行者”，而非单纯的销售渠道，这种定位的转变贯穿培训始终。

从资源赋能来看，帝益麦依托国资背景与自身品种优势，为经销商提供了不可替代的支撑。作为连续三年蝉联河南省小麦主导品种、2025年入选全国农业主导品种的郑麦136，2024年全国推广面积达821万亩，位列小麦品种第五位，这样的硬实力为经销商提供了市场竞争的“底气”；而英强1号的国审通过、郑麦918对“优质不高产”难题的破解，以及后续储备的多个新品种，形成了稳定的品种梯队，让经销商的长期经营有了可靠保障。农业农村部韩俊部长对帝益麦的调研考察，更印证了企业在优质小麦品种研发与推广领域的行业地位，为经销商赋能增添了政策与品牌背书。

培训中的经销商经验分享、案例研讨、沙盘模拟等互动环节，以及结业典礼上对优秀小组的表彰和特邀讲师聘书的颁发，进一步强化了企商协同的凝聚力。这种“培训+激励+共建”的模式，不仅提升了经销商的综合能力，更让双方在理念上形成共识，为构建“研产销服”一体化产业生态奠定了基础。正如参会经销商所言，此次培训不仅掌握了实用工具，更深化了对企商协同价值的理解，增强了与帝益麦共创共赢的信心。

行业启示

新时代的竞争是生态的竞争

此次赋能培训，是帝益麦在获得国资赋能后，系统性整合资源、锻造产业链核心竞争力的关键一步。

在品种同质化严重、市场竞争加剧的背景下，企业的核心竞争力已不再局限于品种本身，而是延伸至对渠道的赋能能力与生态构建能力。对于整个行业而言，这种“国企背书+企业主导+经销商共建”的赋能模式，既符合国家种业振兴战略对龙头企业的要求，又为中小企业提供了可借鉴的转型思路。

此次培训只是帝益麦构建企商共生生态的起点。随着后续赋能机制的不断完善，以及“研产销服”一体化体系的加速构建，帝益麦与经销商伙伴必将在推动优质小麦品种推广、助力粮食单产提升、服务国家粮食安全战略的道路上走得更远。

来源：张而言之