短视频这东西，对工业B2B其实一点都不友好

很多人一说起做短视频，第一反应就是技巧、方法、模板、爆款结构。

说实话，这些东西难吗？真不难，一点都不难。现在网上一搜一大把，剪辑技巧、选题思路、视频结构、节奏把控，什么教程都有。

最近认识一位五十多岁的老总，因为资金紧张就自己自学短视频，每天剪个五六条，整的不亦说乎。
所以说，短视频在专业技术这块的门槛，早就低得很了。
可为什么能长期做下去、还真能拿到结果的人，还是少得可怜？我最大的感受就一个：短视频最难的，从来不是“会不会”，而是“能不能一直做下去”。

真正把人劝退的，根本不是技术，是预期跟现实的落差。我自己做个人IP的时候，这点体会太深了。
每一条选题，我都得反复抠：这个话题有没有爆的可能？热度怎样？有没有现成的成功案例能参考？
定好选题才开始写文案，写的时候还得琢磨，用什么案例？怎么把自己的观点融进去？画面怎么搭配？素材上哪找？前前后后，时间精力砸进去不老少。

可现实呢？就算你觉得这条内容“稳了”，最后播放量可能也就几千。这种落差，真的太磨人了。

你就会开始瞎琢磨，是不是方向走偏了？是不是我压根不适合做这个？是不是这个平台本身就不行？
更扎心的是，你付出的时间、精力都是实打实的，可回报却是没谱的。这，才是短视频真正难的地方。

很多人觉得，做爆款就是播放量几十万、上百万的那种。但做工业B2B久了会才发现，真正有价值的“爆款”，不一定数据多好看。能捞到线索、能让同行认你、能让客户觉得你“真懂行”，这才是关键。就算播放量不高，只要被精准的人看到，那就是有用的内容。

问题是，你没法保证每一条内容，都刚好被对的人刷到。为什么大多数企业做着做着就停更了？核心原因就一个，内容生产成本太高，可正反馈来得太慢。
老板没功夫天天跟着拍视频；B2B客户决策周期又长；数据起不来，公司内部就开始质疑；最后干脆：算了，先停了吧。这不是谁不努力，而是这种“单条赌爆款”的模式，本身就不适合B2B。

那怎么解决？我觉得答案就俩字：矩阵。如果你能认清楚一个现实：每一条内容，本质上都是在博概率。那思路就得反过来。

别再死磕一条内容，精雕细琢到完美，还对它抱太高期待，最后被数据打脸。不如：降低单条内容的成本，提高产量，用系统去对冲这种不确定性。

说白了，我不指望哪一条一定能爆，我只指望“总有那么几条能起作用”。就算是你觉得一般的内容，也可能在某个平台、某个时间点，突然被放大。

内容本来就该分两种，第一种：形象型内容（慢节奏）

主打品牌、个人IP、观点输出，一周一条甚至更慢都没问题。它要的是：建立信任、打造形象、长期认知。
第二种：矩阵型内容（快节奏）
低成本、能复制、可批量，负责撑起“基本盘”。它要的是：曝光、覆盖、博概率。
这两种内容，本来就不该用一套标准去要求，混在一起肯定出问题。
工业B2B做短视频，真正要解决的根本不是“怎么拍”，而是，怎么把这件事，从“靠情绪、靠灵感的情绪劳动”，变成“有流程、可复制的系统工程”。
只要内容生产还高度依赖个人状态、灵感和情绪，那肯定做不长久。而系统的意义，就是让不确定性变得能扛住，让失败没那么伤人，让这件事能慢慢跑起来、持续做下去。

所以这也是我最近在做的一件事，不是教别人怎么拍短视频，也不是帮企业代运营，更不是做培训。

我做的事情很简单，就是把我自己在工业 B2B 场景下，反复验证过的一套低成本、低出错率、可持续的短视频获客体系，拆成一套企业内部就能用、能长期跑的系统。如果你刚好有这个想法，欢迎跟我交流：黑来古（heilaigu01）