又一零售巨头被挤爆！排队1.5小时，货架被搬空，场面堪比春运

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清晨的广州番禺街头，宜家商场入口前早已人潮涌动，蜿蜒的队伍从正门一路延伸至停车场末端，人群密集得几乎无法挪步，现场氛围之热烈，堪比春节返乡高峰期的火车站广场。

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不少消费者为抢购提前两小时抵达现场，经历一个半小时的漫长等待才得以入场。货架上的商品迅速被搬空，只留下孤零零的黄色清仓标识贴在空荡的层板上，无声诉说着刚刚发生的抢购风暴。

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小李在现场观察到，许多顾客怀抱着抢来的家具快步穿行于过道之间，连餐厅里售价一元的甜筒也排起长队，成为人们争相打卡的“限量款”美食。

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这场集体性的消费热潮背后，究竟是人们对低价折扣的本能追逐，还是对一个时代标志性生活方式的深情告别？这家曾风靡全国的家居零售巨头，为何以关店清仓的形式点燃全民情绪？

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清仓狂欢

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这场抢购狂潮的导火索，源自宜家中国宣布将关闭包括广州番禺在内的七家实体门店。

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消息一经发布，大量消费者专程从周边城市驱车赶来，只为参与这场被视为“最后机会”的购物盛宴。

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原定上午十点开门营业的商场被迫提前一个小时开放，即便如此，停车场早在九点前就已饱和。来自佛山的黄女士九点半到达现场，直到中午十二点才终于进入卖场内部，而这仅仅是挑战的开始——结账区域长达四十分钟的排队等候，让许多人感叹“捡便宜不轻松”。

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店内景象更是火爆异常：标价九十九元的电视柜、直降一千三百元的大理石餐桌等特价商品成为焦点，遍布各处的“超值特惠”、“售完即止”标签不断激发消费者的购买冲动。

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然而多数人进场后才发现，真正享受大幅折扣的商品数量有限，且多为仅存一件的展示样机，需先拍照确认库存状态再完成支付流程。部分顾客甚至遭遇“排了一小时队查货，结果被告知样品已被买走”的窘境。额外收取的拆装服务费与配送费用，也让整体体验打了折扣。

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尽管存在种种不便，货架仍以惊人的速度被清空。有人为了心仪家具反复往返于不同展区，也有人在空置的展架间徘徊流连，迟迟不愿离去。

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这场抢购早已超越普通意义上的购物行为，更像是一场带有仪式感的情感释放。

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其中，“美食告别团”尤为引人注目：一元甜筒、五元热狗、经典瑞典肉丸，这些伴随无数人成长记忆的食物，承载着难以替代的情怀。

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过去一年，宜家餐厅共售出六百万份瑞典肉丸和一千二百万支甜筒，餐饮业务年收入高达十亿元，足见其受欢迎程度。

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如今随着门店关闭，这些日常美味或将退出市场舞台，成为绝版回忆。不少食客特意前来品尝最后一口滋味，试图用味觉封存一段青春时光。

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此次清仓之所以引发巨大反响，本质上源于实惠诉求与情感共鸣的双重驱动。

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一方面，消费者希望抓住难得的折扣窗口实现高性价比采购；另一方面，他们也希望为那些曾经陪伴周末闲逛的宜家时光画上句号。两种动机交织融合，最终催生了这场堪比春运的人流奇观。

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光环褪去

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番禺门店外的喧嚣热闹，并不能掩盖宜家在中国市场正在进行的战略性收缩。

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此次关停的七家门店并非经营亏损的“边缘店铺”，以上海宝山店为例，该项目总投资达八点九亿元，建筑面积超过十万平方米，曾被誉为亚洲规模最大的宜家商场。这些门店大多开设于2013年至2019年间，正是宜家在华高速扩张的黄金阶段。

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如今集中闭店，折射出的是传统零售模式与新兴市场环境之间的剧烈碰撞。

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早年，宜家凭借“远郊大型卖场+沉浸式样板间+平价北欧设计”的独特组合席卷全国，成为中产家庭周末出行的热门选择。

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宽敞的仓储空间内，顾客可以自由穿行于不同生活场景的样板房之间，获取装修灵感，这种集购物、休闲于一体的综合体验，构成了其核心竞争力。

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但时至今日，这套成熟的商业模式正逐渐失去吸引力，根本原因在于消费习惯与外部环境的深刻变迁。

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现代都市人的可支配时间愈发碎片化，越来越不愿意专程驱车前往偏远郊区的大卖场，转而倾向在社区周边门店或电商平台完成采购。

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即时零售行业的迅猛崛起，进一步压缩了传统大店的生存空间。据预测，到2025年中国即时零售市场规模将达到九千七百一十四亿元，“线上下单、小时达配送”已成为主流消费模式。

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相比之下，宜家长期依赖的“自提+自行组装”流程，加上较高的物流与安装成本，明显滞后于当前用户对便捷性的期待。

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与此同时，本土家居品牌的强势崛起，也让宜家面临前所未有的竞争压力。

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全友、顾家家居、林氏家居等企业依托对中国家庭生活习惯的深入理解，在产品设计上更贴近本土审美，提供灵活定制服务，并以更高性价比赢得市场青睐。

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这些品牌能够实现月度新品上新、快速翻单补货，产品迭代周期远短于宜家。在2025年“双11”期间，天猫家装品类销售榜单前三名均为国产品牌，宜家未能跻身前列。

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此外，近年来“国潮”兴起与新中式风格流行，使得宜家标志性的极简北欧风吸引力有所减弱。

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多重因素叠加之下，宜家的财务表现也开始承压。

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2024财年，宜家中国实现营收一百一十一点五亿元，同比下降百分之七点六。母公司英格卡集团的全球营业额也连续两个财年出现下滑。这位昔日的零售巨擘，正面临严峻的市场考验。

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从“大蓝盒子”到社区小店的转型博弈

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关闭门店并非退场，而是宜家战略重构的重要一步。

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在裁撤七家大型商场的同时，公司计划在未来两年内于北京、深圳等核心城市新开设十余家小型门店，开启一场“减量提质”与“渠道拓展”并行的深度调整，逐步摆脱对远郊大店的单一依赖，转向更加贴近用户的全渠道运营体系。

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这批新型小型门店与传统的“大蓝盒子”截然不同。

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面积介于两百至一千平方米之间，不再追求商品种类的全面覆盖，而是聚焦于个性化设计咨询、生活场景展示以及本地化服务能力的提升。

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以深圳罗湖试点的宜家设计订购中心为例，三百平方米的空间中，三分之二区域用于布置微型样板间，仅保留少量即买即走的小型商品，同时增设瑞典风味轻餐站，兼顾灵感启发与消费体验。

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线上渠道的加速布局，也成为支撑转型的关键力量。

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截至2025财年，宜家中国线上销售额占比已达百分之二十五点七。为弥补“最后一公里”配送短板，企业已与京东深化合作，在七座城市启动即时零售试点项目。

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通过线上线下融合的新模式，既延续了实体店带来的真实触感与视觉冲击，又满足了消费者对高效便捷购物的需求，力求在传统优势与现实趋势之间找到新的平衡点。

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不过，转型之路充满不确定性，仍面临诸多障碍。

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跨国企业的决策机制复杂、标准化流程冗长，可能制约应变速度与灵活性；小型门店的盈利模型尚未完全验证，空间缩小导致商品陈列受限，如何维持品牌吸引力与转化效率，成为亟待破解的核心难题。

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为增强市场竞争力，宜家已规划在2026财年投入一点六亿元，推出超一百五十款低价新品。过去两个财年累计投入六点七三亿元用于系统性降价，意图通过价格策略稳固基本盘。

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值得欣慰的是，宜家在中国依然拥有广泛的品牌认同基础，清仓现场排起的长龙便是最有力的证明。

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消费者对其设计理念的认可与深厚情感连接，是推动转型的最大资本。

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如何将这份情怀转化为持续的消费动力，在精简物理规模的同时保留核心体验价值，将是决定宜家能否成功突围的关键所在。

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结语

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广州番禺店门前的人潮终将散去，这场堪比春运的抢购盛况，既是向过往时代的深情致意，也为未来变革埋下伏笔。

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从风靡一时的巨型“大蓝盒子”，到深入社区的迷你服务点；从依赖线下流量，到构建全域融合生态，宜家的转变映射出整个零售行业应对时代更迭的真实写照。

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当前，家居市场竞争日趋白热化，存量房翻新与居住品质升级将成为主要增长引擎。

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唯有加快转型节奏，深耕本土用户需求，在产品创新、服务体系与渠道布局上持续突破，宜家才能在激烈角逐中守住阵地。

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这场由规模扩张转向精细运营的深刻变革，不仅关乎宜家自身的命运走向，也为整个家居零售领域提供了极具参考价值的发展范本。