又一零售巨头被挤爆！排队1.5小时，货架被搬空，场面堪比春运

清晨的广州番禺街头，宜家商场外早已排起蜿蜒长龙，队伍从入口延伸至停车场尽头，现场人头攒动、摩肩接踵，热闹程度堪比春运返乡高峰。

有人提前两小时到场等候，全程排队一个半小时才得以进场，货架上的商品被抢购一空，只剩黄色清仓标签孤零零贴在货架上。

小李在现场看到，不少消费者抱着抢到的商品快步穿梭，连餐厅里的一元甜筒都排起长队。

这场疯狂抢购背后，究竟是消费者对折扣的追逐，还是对一个时代家居符号的告别？曾经风靡全国的零售巨头，为何要以关店清仓的方式引发这场狂欢？

清仓狂欢

这场抢购狂潮的起点，是宜家中国宣布关闭广州番禺等七家线下商场的消息。

消息一出，无数消费者专程从周边城市赶来，只为赶上这场“最后的折扣”。

原定十点开门的商场被迫提前一小时营业，即便如此，停车场依旧早早爆满，佛山的黄女士上午九点半抵达，直至正午才踏入卖场，而这只是考验的开始，结账处四十分钟的长龙，让不少人直呼“抢货不易”。

卖场内的景象更显火爆，九十九元的电视柜、直降一千三百元的大理石餐桌，这些折扣力度惊人的商品成为众人争抢的焦点，贴满货架的“超值低价”、“售完即止”标签，不断刺激着消费者的神经。

但多数人到场后才发现，真正的折扣商品占比不高，且多为仅此一件的样品，需先拍照确认库存再付款，部分消费者甚至遭遇“排了一小时队查单，样品却已售罄”的尴尬，额外的拆装费、运费更让体验打了折扣。

即便如此，货架仍被迅速搬空，有人为了一件心仪的家具反复折返，有人则在空货架间穿梭，不愿轻易离场。

这场狂欢早已超越单纯的购物本身，更藏着一代人的情感寄托。

卖场里的“美食告别团”格外显眼，一元甜筒、五元热狗、瑞典肉丸，这些陪伴无数人成长的美食，承载着太多回忆。

曾经宜家餐厅一年能卖出六百万份瑞典肉丸、一千二百万支甜筒，十亿元的年销售额印证着其受欢迎程度。

如今这些美食随门店关闭沦为“绝版回忆”，不少人专门打卡就餐，只为留住这份独特的味觉记忆。

这场清仓之所以能引发如此大的轰动，本质上是实惠与情感的双重驱动。

消费者既想抓住难得的折扣机会捡漏，也想为曾经的周末逛店时光画上句号，两种诉求交织在一起，便造就了这场堪比春运的抢购盛况。

光环褪去

番禺店的热闹，终究掩盖不了宜家在中国市场的战略收缩。

此次关闭的七家门店，并非经营不善的“问题门店”，其中上海宝山店投资高达八点九亿元，建筑面积超十万平方米，曾被誉为亚洲最大宜家商场，这些门店多开业于2013年至2019年，正是宜家在中国快速扩张的黄金时期。

如今集中关店，背后是传统模式与市场变局的激烈碰撞。

曾经宜家凭借“大型郊区门店+沉浸式样板间+平价北欧设计”的模式风靡全国，成为中产家庭周末的首选去处。

偌大的仓储空间里，消费者可以穿梭于不同风格的样板间，寻找家居灵感，这种一站式购物体验，是其他品牌难以复制的优势。

但如今这套成功模式逐渐失灵，核心在于消费者习惯与市场环境的双重改变。

当下消费者的时间愈发碎片化，不愿再驱车前往远郊的大卖场，更倾向于在社区门店或线上平台满足需求。

即时零售市场的迅猛发展，更让传统大卖场的生存空间被大幅压缩，据预测，2025年中国即时零售市场规模将达到九千七百一十四亿元，“线上下单、即时配送”成为行业常态。

而宜家传统的“自提+组装”模式，以及高昂的运费、安装费，显然与当下的消费习惯脱节。

本土品牌的崛起，更让宜家面临全方位的竞争压力。

全友、顾家家居、林氏家居等本土品牌，凭借更贴近中国消费者审美的设计、更灵活的定制服务和更高的性价比，不断蚕食市场份额。

本土品牌能做到月度上新、快速翻单，产品迭代周期远短于宜家，在2025年“双11”期间，天猫家装品牌榜单前三名均为本土品牌，宜家未能进入头部行列。

与此同时，国潮、新中式风格受到追捧，宜家标志性的北欧极简风格，吸引力也在逐渐下降。

多重压力之下，宜家的营收也出现下滑。

2024财年，宜家中国营收一百一十一点五亿元，同比下滑百分之七点六，母公司英格卡集团全球营收也连续两个财年下降，曾经的零售巨头，不得不直面市场的严峻考验。

从“大蓝盒子”到社区小店的转型博弈

关店并非放弃，而是宜家战略重构的开始。

在关闭七家大型门店的同时，宜家计划两年内在北京、深圳等重点城市，新开超过十家小型门店，上演一场门店“减法”与渠道“加法”的双重调整，从依赖郊区大店的模式，转向更贴近消费者的全渠道布局。

这些全新的小型门店，与传统“大蓝盒子”截然不同。

面积从两百平方米到一千平方米不等，不再追求大而全的商品展示，而是重点提供一对一设计服务、场景展示和就近服务功能。

深圳罗湖的宜家设计订购中心早已试点，三百平方米的空间里，三分之二区域设置小型样板间，仅保留少量即买小件商品，还搭配了瑞典风味美食站，兼顾灵感获取与消费体验。

线上渠道的发力，成为转型的重要支撑。

2025财年，宜家中国线上业务占比已达到百分之二十五点七，为了弥补“最后一公里”配送短板，宜家还与京东深化合作，在七个城市启动即时零售业务试点。

线上线下融合的模式，既保留了实体门店的体验感，又满足了消费者便捷购物的需求，试图在传统优势与市场需求之间找到平衡。

转型之路并非一帆风顺，仍面临诸多挑战。

跨国企业的决策链条长、流程标准化，可能影响转型效率与灵活性；小型门店的盈利模式尚待验证，面积缩小导致商品展示有限，如何维持品牌吸引力和销售转化率，成为关键问题。

为了维持竞争力，宜家计划2026财年投入一点六亿元，推出超过一百五十款低价产品，过去两个财年更是累计投入六点七三亿元用于降价，试图以性价比稳住市场。

值得欣慰的是，宜家在中国仍有深厚的群众基础，清仓时的抢购长龙便是最好证明。

消费者对品牌的情感认同与设计好感，是转型的最大底气。

如何将这份好感转化为转型后的消费动力，在精简规模的同时保留核心体验，成为宜家破局的关键。

结语

广州番禺店外的抢购长龙，终将散去，这场堪比春运的热闹景象，既是对过去的告别，也是对未来的铺垫。

从风靡一时的“大蓝盒子”，到布局社区的小型门店，从依赖线下大卖场，到线上线下融合发展，宜家的转型，是零售行业适应市场变化的缩影。

家居市场的竞争仍在加剧，存量房再装修与改善型需求，将成为未来的核心增长点。

宜家唯有加快转型步伐，深耕本土需求，在设计、服务与渠道上持续创新，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

这场从规模扩张到精准深耕的变革，不仅关乎宜家的未来，也为整个家居零售行业提供了新的思考方向。