春节前酒水消费爆发，天猫年货节“礼赠”、“悦己”趋势明显

春节前，酒水消费迎来全年高峰。天猫年货节数据显示，酒水消费全面爆发，无论是传统酒水的“礼赠”需求，还是低度酒、小众酒的“悦己”需求，同比去年农历同期，都有明显上涨趋势。

1月4日，天猫年货节现货开卖，截止1月20日，酒水销量同比去年实现双位数增长。其中，白酒、葡萄酒、洋酒的销量更高，啤酒、果酒、保健食品酒的增速更快，啤酒实现了翻倍增长。1月19日天猫酒水节当天，酒水成交破亿，超过50个酒水直播间开播。其中，五粮液、茅台、剑南春等品牌销量破百万，五粮液、奔富、郎、舍得、人头马、马爹利等品牌部分单品同比增长超过200%。

从单品维度看，新春送礼的需求在酒水消费中尤其明显，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒等品类中，销量排名前五的大部分都是礼盒装和整箱包装，其中新年新品和限定新包装更受年轻消费者的欢迎。天猫年货节期间，人头马和中国艺术家薛松联名合作版新品马年限量款上市后，带动了人头马全店交易的爆发，跃居天猫洋酒类目第一名，销售额同比去年同期增长700倍，其中淘宝88VIP下单占比超过80%，精准触达了高端客群。

年货节期间，天猫酒水行业组织了88VIP专场的线下品鉴会活动，这也是行业首次联合品牌围绕淘宝88VIP客群进行专属的营销活动。洋酒品牌马爹利、白酒品牌珍酒、黄酒品牌会稽山参与了此次线下品鉴，他们提到，作为全网高价值客群的淘宝88VIP，与其深度交流和互动一方面可以塑造品牌的形象，更重要的是帮助品牌更好洞察酒水消费新趋势，从而助力产品开发与营销策略的变化。

从今年天猫年货节酒水消费洞察看，除了新春“礼赠”的刚需，低度酒增长更快也说明酒水消费“悦己”的属性加强，其中30岁以下的女性消费者是低度酒快速增长的主力。天猫酒水行业负责人张则元表示，低度酒的增长，女性消费者的崛起都说明，情绪价值推动酒水消费增长的驱动力越来越强，低度、微醺、甜型这些品类的机会更多。黄酒作为传统酒水中的小众品类，老字号也在年货节期间推出气泡黄酒，半甜型花雕等新品，带动黄酒快速增长。

此外，“养生”、“健康”的风潮也逐渐开始影响酒水消费。今年下半年开始，小众保健酒在社交媒体掀起了风潮。天猫年货节期间，保健食品酒销量同比去年增长了近50%，“劲酒”推出的一款2瓶装的新春礼盒成为了天猫年货节酒水销量增长最快的前10名，同比去年农历同期增长400倍，其中女性用户占比超过70%。

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