猫砂卖得比大米还贵，明明是暴利赛道，却被硬生生干成薄利苦差

猫砂卖得比大米还贵，明明是暴利赛道，却被硬生生干成薄利苦差。猫砂行业的钱到底去哪了？凭啥敢卖这么贵？某猫砂品牌2023年流水3亿多，净利润仅300多万，净利率才1%。一边是铲屎官吐槽养宠堪比供祖宗，一边是商家哀嚎卖猫砂不如摆地摊，中间的钱就这样凭空消失了。

2002年前，内蒙古赤峰宁城县乡亲靠采膨润土卖原料过活，一吨仅卖100来块，多做化肥添加剂，日子拮据。直到日本客户提议把这泥巴做成猫砂，一句话让宁城从卖土穷县变身全球猫砂之乡。当地企业火速改机器、调配方，膨润土猫砂一投产就供不应求，那时国内产业空白、海外需求旺盛，做多少卖多少，客户非老主顾就是慕名而来的海外采购商，没人料到这门偶然生意会随养宠潮爆发。

这些年“不生孩子、猫狗双全”成年轻人标配，宠物市场规模狂飙。2024年猫狗消费市场破3000亿，某电商双十一猫粮销量同比暴涨200%，增速远超奶粉的27%。如今宁城聚集33家猫砂企业，年产200多万吨，占全国2/3、全球1/5，远销130多国，合作1400多个国际品牌，从挖泥巴卖原料，长成年创产值十亿级的产业集群。

热闹背后隐患早已埋下：猫砂行业门槛极低，无复杂技术和高资质要求，找代工厂就能做，小卖部大爷凑钱能入局，有人在家就能分装售卖，短时间内产业遍地开花。淘宝、拼多多上，9.9元包邮款到百元高端定制款应有尽有，让铲屎官挑花眼，也让赛道迅速陷入内卷。

猫砂凭啥比大米还贵？很多人觉得是割韭菜，实则原材料成本只是冰山一角。

其一，物流成本吞掉大量利润。猫砂是低价值、重货，一袋5kg卖50元，快递费就占15元，吃掉30%利润；头部品牌为抢市场承诺送货上门，成本再增，且货运油价、人工上涨，电商对时效要求高，商家不敢选廉价快递，破损延误差评会直接影响店铺权重。

其二，原材料有隐形溢价且价格波动大。传统膨润土砂看似便宜，优质矿仅集中在辽宁建平、内蒙古等地，加开采加工，一吨成本200元起，市价甚至达500元，扣掉物流营销，净利润寥寥；木薯砂、豆腐砂原材料成本更高，木薯砂原料价远超膨润土，即便每公斤卖10元仍处高位，利润微薄，原料涨价时，商家要么压利润要么涨售价得罪消费者，进退两难。

其三，生产端品质成本高。新一代铲屎官要求苛刻：结团快、粉尘少、除臭强，还得兼顾猫脚感与环保。厂家只能升级工艺，膨润土砂多层筛选降粉尘、豆腐砂优化配方提结团性、木薯砂攻克发霉难题，设备人力投入最终都折算到售价里；且年轻人对猫砂价格不敏感，也倒逼厂商加价研发新品，你不做自有别人做。

行业还有致命痛点：低门槛引发同质化竞争，陷入价格战+营销战双重内耗。你做膨润土砂，小作坊找条线就能复刻；你推木薯混合砂，3个月内就有一堆同质品，价格还低三成。电商平台猫砂价差极大，小品牌为抢流量亏本定价，40斤卖5元，无利可图还拉低行业利润，更导致产品质量参差不齐，粉尘超标、结团松散等问题频发。

营销端更是卷到离谱，益生菌除臭、航空级除尘、潜血测试颗粒、费洛蒙安抚等卖点扎堆，部分实用，更多是智商税，又进一步推高成本。

为啥刚需大米反而比猫砂便宜？核心是产业成熟度与消费属性不同。大米行业发展数十年，种植到销售产业链完整，规模化生产大幅降本。或许未来猫砂行业成熟、竞争趋稳后，价格会向大米靠拢，但那之前，铲屎官还得继续为这金贵的“石头渣”买单。