信托业理财顾问的苦日子，也来了

文/言叔

近期，信托行业正在经历一场史无前例的薪酬大地震！

而且这次震动幅度之大，让整个行业都为之颤抖——

有信托从业者告诉言叔，他们公司的非标类产品提成最近被直接砍到两折，有些公司甚至直接取消！

对方还询问言叔，要不要继续待下去，面对这样的问题，我也是真给不出啥建设性意见，只好回了个：要不先苟住吧。

话说信托行业的基层理财顾问们，可是曾经风光无限的"金领"群体，如今却陷入了收入锐减的寒冬。

另据多位业内从业者透露：

沿海某央企信托公司直接取消非标类产品提成，仅将其纳入考核业绩；

部分公司更是将非标提成降至两折；

中部一家央企信托公司更是早在2025年初便叫停非标提成，全年主打标品信托，三季度后非标政信产品全面清零。

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这一刀砍下去，可不是开玩笑的！

要知道，长期以来，非标资产可是信托行业的"利润引擎"，也是基层理顾收入的核心支撑。

过去业绩突出者，年终奖可达基本工资数倍，年收入几十万甚至上百万都不是梦。

可现在呢？

不少基层理顾收入直接腰斩，一线城市从业者到手工资从数万降至数千，甚至难以覆盖生活成本。

这一番操作，相当于直接把基层理顾从"金领"打回"蓝领"！

回想信托行业的黄金时代，那可真是风光无限。

非标资产作为行业的"利润奶牛"，不仅为信托公司带来了丰厚收益，更成就了一大批高收入的理财顾问。

那时候，一个优秀的基层理顾，靠着非标产品的高提成，年收入轻松破百万。

北京、上海、深圳的一线城市，开着豪车、住着豪宅的信托理顾比比皆是。

可好景不长，随着监管"去通道、破刚兑"的深化，叠加房地产等领域风险暴露，传统非标模式开始难以为继。

监管的大棒一挥，信托公司不得不开始转型。当前信托行业正加速向标品信托、服务信托转型，标品占比已升至46.17%。

但问题是，基层理顾们根本来不及适应这种转变！

他们长期深耕非标领域，客户资源高度集中，突然要转向标品销售，不仅需要重新学习投研知识，还得直面银行理财"固收+"产品的激烈竞争。

这就像让一个开了十几年手动挡的老司机，突然去开自动挡的赛车，不仅需要重新学，还要跟专业选手同台竞技，能不懵吗？

更残酷的是，短期内根本难以形成收入支撑。不少基层理顾表示，转向标品销售后，客户接受度低，销售难度大，收入大幅下滑。

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这一波薪酬改革，表面上看是信托公司应对监管压力的无奈之举，实际上却暴露了行业转型的深层次矛盾。

一方面，信托公司确实面临着巨大的转型压力。

监管趋严、风险暴露，传统的高风险高收益模式难以为继，向标品化、净值化转型已成为必然选择。

但另一方面，这种转型成本不应该完全由基层员工来承担。

如果薪酬改革缺乏配套的转型路径指引和能力赋能，仅简单转嫁成本，不仅会损害基层员工权益，更会侵蚀行业转型的根基。

说白了，这就是信托公司把转型的压力直接转嫁给了最底层的员工。

更值得深思的是，这种薪酬改革背后反映的是信托行业整体的战略迷茫。

过去十年，信托行业靠着非标资产的高速扩张，确实赚得盆满钵满。但这种模式本身就存在巨大的风险隐患，如今监管收紧，风险暴露，不得不进行痛苦转型。

但转型的路径是什么？标品信托能否成为新的利润增长点？基层理顾的能力如何匹配新的业务需求？

这些问题，信托公司似乎都没有清晰的答案。

在这种战略迷茫的情况下，简单粗暴地砍掉基层理顾的收入，不仅解决不了根本问题，反而可能引发人才流失，进一步加剧转型困难。

毕竟，信托行业的核心竞争力最终还是人。如果连最基层的理财顾问都留不住，还谈什么转型发展？

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更让人担忧的是，这种薪酬改革可能会引发连锁反应。

一旦头部信托公司开始大规模削减基层理顾收入，其他公司很可能会跟进，形成行业性的薪酬下调趋势。

这不仅会影响现有从业者的积极性，更会降低整个行业对人才的吸引力，形成恶性循环。

从更深层次来看，信托行业的薪酬改革反映的是整个金融行业转型期的阵痛。

随着监管趋严、风险暴露，过去那种靠监管套利、刚性兑付获取高收益的时代已经一去不复返。金融机构必须真正回归本源，为实体经济提供有价值的金融服务。

但这种回归不应该以牺牲基层员工利益为代价。

相反，应该通过提升专业能力、优化业务结构、创新服务模式来实现。

对于信托公司而言，当务之急不是简单粗暴地削减成本，而是要制定清晰的转型战略，为基层员工提供系统的培训和支持，帮助他们实现能力迭代。

同时，也要建立更加科学合理的薪酬体系，既要激励员工开拓新业务，也要保障他们的基本生活需求。

毕竟，金融行业的核心竞争力最终还是人才。如果连人才都留不住，还谈什么转型发展？

信托行业的薪酬改革，或许只是整个金融行业转型期阵痛的一个缩影。

如何在企业生存与个体权益之间找到平衡点，如何让薪酬体系与业务转型同频共振，不仅是信托公司，也是整个金融行业都需要深入思考的问题。

这场薪酬大地震，或许会成为信托行业真正转型的开始，但转型的代价不应该完全由基层员工来承担。

毕竟，一个行业的健康发展，需要的是企业与员工的共同成长，而不是一方的牺牲来成就另一方的转型。

作者：言叔，资深财经观察者，20年笔耕不辍，用历史的眼光解读财经，关注我，看懂趋势，看到财富。