滨江老板戚金兴：坚定信心，等待冲锋号！

2026开年，滨江集团董事长戚金兴的一次发声，在地产行业内激起涟漪。

戚金兴在接受媒体采访时用一句“已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”，勾勒出这家民营房企在行业深度调整周期中的独特姿态与坚定信念。

在2025年，全国房地产市场持续承压、多数企业艰难求生的背景下，滨江集团却交出了一份堪称“稳健典范”的年度答卷：

全年销售额1017亿元，稳居全国房企前十，蝉联民营房企第一；权益拿地金额192亿元，位列全国第七、民企第一；财务状况达到历史最佳水平。

这份成绩单背后，是滨江对行业趋势的精准预判，对自身战略的坚决执行，以及面对不确定性时那份难得的、贯穿发展始终的“信心”。

这份“信心”并非盲目乐观，而是建立在对大势的清醒认知、对周期的深刻理解、对自身优势的极致发挥之上。

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发展的信心

业绩硬核，以高质量增长穿越周期

在房地产行业销售规模从峰值回落的大背景下，“规模为王”的时代早已落幕，“高质量增长”成为衡量企业竞争力的核心标尺。

2025年，滨江集团用一份逆势突围的业绩答卷，诠释了何为“发展的信心”。

1）销售端的“领跑姿态”，是滨江信心的直接体现

2025年，尽管杭州楼市面临项目周期拉长、市场竞争加剧等多重压力，滨江仍实现全年销售1017亿元，连续6年保持千亿以上规模。

这一成绩在行业整体下行语境下尤为难得：全国房企销售排名中位列第10位，在民营房企中稳居第一，连续8年蝉联杭州销售冠军，“杭州一哥”名副其实。

更值得关注的是，滨江销售业绩呈现“全产品线开花、全域市场领跑”的格局。

刚需赛道的滨杭滨纷城全年销售超3000套，成为2025年全国单盘销售套数、面积“双冠王”。要知道2024年临平区全年一二手房总销量仅2000套，滨江一个项目就实现区域新房销量50%以上增长，靠高性价比和过硬品质赢得市场。

改善与豪宅赛道，滨江统治力更为突出。与绿城合作的奥映鸣翠府均价8.8万元/㎡，较限价时代接近翻倍，每次推盘去化率均超90%；

商业大平层领域，湾流800、星河800两个800㎡级产品，单套总价达1780-3600万，首期销售率均超过90%，印证高端市场对滨江“好房子”的认可。

反映在榜单上，滨江的市场话语权一目了然：杭州年度单盘销售套数Top10中独占4席，销售金额Top10中拿下5席；

其他城市同样表现亮眼，湖州春辰里、金华和品等众多项目均拿下当地销冠，形成“立足杭州、辐射浙江”的全域领跑格局。

2）投资端的 “精准发力”，为持续发展储备了充足弹药

2025年，戚金兴以“匍匐前进，随时做好站起来的准备”为战略定位，在土地市场保持积极姿态：

全口径拿地金额487亿元，权益拿地192亿元，位列全国房企权益拿地第7位、民营房企第1位。

其拿地逻辑“少而精、准而狠”，聚焦核心区域、抢占优质地块——在杭州土地市场，滨江涉宅土地参拍率达65%，拿地金额占杭州总量的33%。

其中板块地王占有率第一，5万/㎡以上高价地占有率第一，坚定获取核心区域优质土储，既保障了未来盈利空间，也强化了品牌壁垒。

从行业视角看，滨江的业绩增长是“长期主义”的必然结果——

在多数企业追求“高周转、广布局”时，滨江始终坚守“聚焦杭州、深耕浙江”战略，70%土储集中在杭州，20%布局浙江省内其他城市，仅10%辐射华东。

这种“根据地式”发展模式，让滨江能深刻理解区域需求，精准匹配供给，同时凭借本地优质供方整合能力，更有效应对行业周期的挑战。

正如戚金兴所言：“没有永远好的行业，但一定有把握好的企业。”滨江的把握，正是源于对核心市场的深耕、对产品品质的坚守、对投资节奏的掌控。

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稳健的信心

财务坚韧，以确定性抵御周期波动

如果说业绩增长是滨江的“矛”，那么财务稳健就是其穿越周期的“盾”。

在房地产行业“现金为王、安全至上”的当下，滨江集团用一组“行业标杆”级的财务数据，诠释了何为 “稳健的信心”。

1）财务端的“极致安全”，是稳健发展的核心基石

2025年末，滨江有息负债降至262亿元，较2024年末的305亿元下降14%，连续多年保持负债下行；年末存款达261亿元，与有息负债几乎持平——

滨江成为头部房企中唯一的“现金覆盖有息负债”的企业，几乎摆脱对外部融资的依赖，抗风险能力极强。

融资成本达到“央企水平”，更是财务优势的直接体现。2025年，滨江平均融资成本大幅下降0.4个百分点至3.0%，与中海华润等头部央企处于同一水平。

作为民营企业，能拿到如此低的融资成本堪称奇迹，背后是多年积累的良好信用：银行总授信额度达1200多亿，实际使用仅200多亿，剩余近1000亿额度未动用，成为银行眼中的“优质客户”。

更难得的是，滨江是全国少数能直接发行公司债、中票、短融的民营企业，彰显了资本市场对其经营能力的认可。

在涛哥看来，滨江集团有三个“无企业可比肩”的指标：262亿贷款支撑1017亿销售规模，资本使用效率远超同行；全额计提坏账能力，当年风险当年清零；有息负债与现金基本持平，融资成本行业领先。

以上三点，全行业头部房企只有滨江能做到，央国企都难以做到，构成“超级财务安全垫”，让滨江即使在行业极端情况下仍能“活得好、走得稳”。

2）高质量的“土储底盘”，为稳健发展提供坚实支撑

截至2025年末，滨江土地储备总货值约1500亿，80%以上位于杭州及浙江省核心城市，且多为核心地段高能级项目。

这些土储兼具“兑现确定性高”和“盈利空间足”两大优势——杭州作为人口流入量大、经济活跃的省会城市，核心地段项目不愁去化；而滨江拿下的大多是核心地块，凭借产品力和品牌溢价能实现较高盈利。

正如戚金兴所言：“我们的土地储备都是‘含金量高’的可变现资产，哪怕市场调整，也能快速回笼资金。”

3）综合经营管理的“高效赋能”，是稳健发展的重要保障

滨江采用“小而精、快而准”的组织模式：总部不过百人，一个项目从拿地到开盘仅需10人团队，大幅提高决策效率；员工福利好，凝聚力和战斗力极强。

在成本控制与合作模式上，滨江与合作伙伴保持长期共赢，施工、设计单位跟随多年形成高效协作；对待供应商则坚持“优良价格换优良质量”；销售端戚金兴亲自下场担任“销售董事长”，盯紧去化节奏和价格体系，确保现金流稳定回笼。

在涛哥看来，滨江的“稳健”不是保守躺平，而是“以确定性抵御不确定性”的清醒选择。

在行业高杠杆模式崩塌后，滨江用“低负债、高现金、优土储、强管理”构建了穿越周期的护城河，市场下行时无需为资金链发愁，行业复苏时拥有充足弹药。

这种“低债一身轻”的状态，让滨江在行业波动中从容不迫，更赋予其等待“冲锋号”的底气。

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未来的信心

战略清醒，以长期主义等待冲锋时刻

从2023 年“主动卧倒，匍匐前进”，到2024年“匍匐前进，随时准备站起来”，再到2025年“已经站起来，等待冲锋号”，滨江的战略调整始终领先行业半步，用前瞻性布局换来了当下的从容不迫。

滨江的战略演进，核心逻辑是“在行业高位主动收缩，在市场调整夯实底盘，在趋势明朗伺机发力”

这种战略“超前性”，源于戚金兴对行业大势的深刻洞察。在他看来地产行业已从“规模扩张”转向“高质量发展”，唯有聚焦核心市场、深耕产品品质、保持财务稳健，才能在新周期中生存发展。

基于这一判断，滨江对2026年的规划展现“审慎乐观、稳健进取”特质。销售目标设定为800亿元，较2025年有所下调，但仍能占据全国商品房销售总量的1%以上，稳居全国前15位。

财务端将继续“优化升级”：计划将有息负债再降10%以上，降至230亿左右；融资成本力争突破3.0%，达到2.9%以内，更健康的财务状况能让其在政策宽松时抢占先机。

区域布局上，滨江坚守“622”战略：60%聚焦杭州，20%布局浙江省内其他城市，20%辐射以上海为主的长三角核心城市。

杭州作为“大本营”，将继续保持33%以上的土地市场占有率；上海则希望通过合作开发模式进入，戚金兴还表示：“上海是长三角核心引擎，我们要进上海是为了布局更合理，同时为上海人民打造更多好房子。”

对未来的信心，更源于滨江对行业长期价值的坚信与对“好房子”的持续追求

在戚金兴看来，房地产行业虽面临调整，但仍是国民经济支柱产业；更重要的是，房子承载着每家每户的财富积累和居住梦想，“好房子”的需求将长期存在。

从2019年滨江提出“让老百姓都能住上一套好房子”，到全面推进“五好房子”标准，滨江始终将产品力作为核心竞争力。

戚金兴强调：“好房子不等于高价房，核心是用匹配需求的品质，满足不同层级购房者的需求。”未来滨江将继续优化产品体系，从刚需到豪宅，持续提升品质和服务水平，用“好房子”赢得市场长期认可。

在房地产行业转型的关键节点，滨江用业绩证明了民营房企的韧性，用稳健展现了穿越周期的底气，用战略勾勒了未来的清晰路径。

冲锋号何时吹响？或许是政策进一步发力，或许是市场信心全面复苏。但对滨江而言，这已不再重要——它早已夯实底盘，积累了弹药，巩固了市场基石。

当冲锋号响起时，滨江有望以最从容的姿态、最稳固的实力，引领民营房企开启新征程；而在此之前，它的坚定与从容，本身就是行业最珍贵的信心源泉。

在房地产行业的新周期里，滨江的故事将继续为民营房企转型提供借鉴，也将为行业健康可持续发展注入源源不断的正能量。

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