赚不到钱的聪明人，也有自己的路径依赖

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第839篇原创

大家好，我是创始人万叔。

今天，在线上见了一个做大健康的创始人。

原本约的线下，因为口罩原因，改到了线上。他是朋友介绍来的，业务规模几千万，想找万叔学习流量打法。

他跟万叔讲了他的转型故事。

他原来是做早教的。后来发现，不管怎么努力，招生量还是肉眼可见地往下掉。

这哥们是个明白人。他想，什么是未来会越来越有市场，而且不可逆的刚需呢？

想来想去，他一头扎进了大健康赛道。

一上来，他就给万叔戴高帽。

他说，万总，我看过你们的团队介绍，太厉害了。清一色的985、211，还有海龟硕士博士，这阵容简直豪华。

万叔摆摆手，说，没啥用的。

咨询这个行业，看着光鲜，单价高。但本质上，它是一个没有杠杆的行业。我们卖的是人头，是时间，是不可复制的脑力劳动。

倒是你之前跟我聊的那个商业模式，我觉得很有意思。

他叽里呱啦讲了一大堆。

万叔在脑子里快速整理了一下，他的模式其实很简单，甚至可以说是简单粗暴。

第一步，招主播。

第二步，包装。给主播冠上各种专业的身份，配上看起来很牛的背景资料。然后突击培训，学一些特定领域的专业知识，和直播话术。

注意，这里的专业知识，并不深奥。就是针对某一类中老年人常见的问题，比如三高、睡眠之类的，准备好的标准答案。

第三步，直播。针对这类问题做指导，把人引流到私域。

第四步，成交。

万叔听完，问了他一个问题：光靠这个，规模很难做大吧？毕竟管人是最难的。

他说，万总你还真说对了。

所以他们搞了一套阿米巴模式。只招募合伙人，不招员工。人人都是创业者。

万叔一听，笑了。这不就是万叔常说的，成年人的世界，只筛选，不教育吗。

万叔问，那你怎么留住这些主播呢？

他说，两点。

第一，层级激励。设立团队长，拿团队管理提成。这样团队长就会拼命帮下面的人赚钱，动力十足。

第二，利益驱动。只要那些做起来的主播，一个月能拿到一万多块钱。根本不用你逼，他们自己就会从直播2小时，变成4小时，甚至搞日不落直播。

甚至，有些主播为了来他们这儿直播，每个月还要倒贴钱交管理费。

他兴冲冲地给万叔展示了很多案例，说某某大姐怎么通过做他们的大健康产品，实现了阶层跃迁，买了房换了车。

最后，他问万叔：听说你这个流量打法很厉害，能不能给我们做内训，帮我们再把量冲一冲？

咨询结束以后，万叔习惯性地做了一下尽调。

在网上查了查他们的品牌，也通过技术手段看了一下相关的纠纷和投诉。

跟万叔想的差不多。类似的套路，类似的争议。

所以，这种业务，万叔是不愿意深入参与的。

我们是做磨刀石的，研究怎么把刀磨得更锋利。

但你拿这把刀是去切菜，还是去砍人，这是底线问题。

万叔不希望是后者。

但是，抛开道德评判。

对于我们这些自诩聪明、但赚钱却没人家多的人来说，有哪些是值得反思和学习的呢？

第一，所有内容SOP化。

万叔反思过自己的问题，就是太聪明，太喜欢研究新东西。

以前万叔学魔术的时候，老师就说过一句话：好的魔术师，是一套魔术，表演一万次。等绝大部分人都看腻了，卖不出价了，才去研发新的。

但因为做咨询的缘故，每个项目都是全新的挑战，每个客户的问题都不一样。

这养成了万叔不喜欢做重复的事的性格。

但这在商业上，是大忌。

第二，单点打透，无限复制。

大健康这个领域，包罗万象。但他们公司，只主攻一个点，一款产品。

通过这一个点打开市场，先把人圈进来，后端再做高客单的解决方案。

这样带来的好处是，前端主播的门槛被大大降低了。

虽然他们知道自己不专业，还要来找万叔咨询。但就是这种不专业的前端，加上一套标准化的SOP，一年照样能跑出几千万的流水。

这说明什么？

说明赚钱，并不一定非要顶尖聪明，非要学历多高。

而是要找好杠杆，找好赛道，设计好商业模式，然后不断地重复、复制。

万叔有时候也在想。

我们的咨询团队，自认为水平也算是上等了，学历光鲜，AI能力也很强。

但为什么业务盘子一直上不去？

核心原因就是，万叔一直在试图培养小万叔。

我在试图复制一个个高认知的非标品。

而不是试着降低商业咨询的认知门槛，把它变成一套像卖保健品一样简单的标品。

难以复制的生意，大概率不是好生意。

如果是自己做个小而美的工作室，那没问题，挺舒服。

但如果想要上一个台阶，想要实现真正的商业爆发。

还是要像创业一样，不断升级自己的商业模式。

把聪明人的路径依赖戒掉。

去学学那些看起来“笨”的、重复的、标准化的生意经。

大家共勉。

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