读懂了赵匡胤的外交智慧我彻底走出了社交困境

文 / 子玉

在人生的各个应用场景中我们经常会遭遇别人语言上的攻击，或者因为某件事陷入和别人的争论，出于本能，大多数人都会选择直接应战，誓要取得舌战的胜利，但往往却是两败俱伤。其实，古人早就给出了我们应对这种状况的最高智慧。

比如，赵匡胤就是处理此类事件的高手。北宋开宝八年（975）十月，南唐后主李煜以徐铉和周惟简为使者前往开封，以期从外交层面达到让宋朝撤兵的目的。在李煜的认知中，徐铉和周惟简是南唐的大才，一定会不辱使命。

这里子玉简单介绍一下这两人。徐铉，会稽人，与其父亲徐延修和弟弟徐锴为“江东三徐”，而这三人中又以徐铉的才能最为突出，因为，徐铉十岁的时候就能写出一手好文章，他和韩熙载一样，是江东文化界的泰斗级人物。

周惟简之前是个道士，对《周易》有相当深厚的研究，就连李煜这种顶级的词人都对他是佩服不已。

李煜自信，以这两人的才学、知识储备一定能在外交沟通中让宋朝处于被动地位，从而达到让宋朝撤军的目的。

要知道，外交也是战场，双方在谈判的过程中都会引经据典，谈古论今，互相寻找对方在语言上的破绽以进行猛烈的攻击，一旦在外交层面赢得了胜利，就会在政治层面让对方处于被动地位，从而达到自己的目的。典型就是战国时的纵横家。

面对南唐派出的这两位“大师”级人物，北宋就有点头疼，因为他们早就听闻徐铉的大名，根本没有人站出来愿意承担接待的重任。至于北宋为何如此，主要原因还是基因使然：北方武德充沛，大家都热衷于建功立业，不屑于钻研文学，而南唐却是典型的文学土壤，尤其是李煜父子以皇帝的身份亲自带动文学的发展，因此人们更倾向于走文学之路拿到所谓的成功剧本。

由于实在选不出接待者，这事后来就闹到了皇帝那里，没想到赵匡胤却非常不以为然地说，你们别管，这事我自有主意，完了他就从殿前司的侍卫中选了十个不识字的人，然后随便点了一个人，让其承担接待任务。

对于皇帝的决策，不管是那个侍卫还是大臣们都表示丈二和尚摸不着头脑，但也只能执行。于是，南唐与北宋之间的这场外交就出现了这样一幕：南唐使者徐铉一见面就是滔滔不绝，轰炸式输出，企图以自己的文化优势先压倒对方，但任凭徐铉如何口若悬河，那名侍卫始终都是一脸茫然，一句话也不接，因为他根本就不知道如何接徐铉的话。这样的场景持续了四五天，徐铉就彻底蔫了，只能闭嘴。

这就好像一个人想测试湖水的深度，结果扔了好多石块都被湖水瞬间吞噬一样，徐铉当时肯定会如此想，这次是遇到高人了，对方深不可测呀。

实际上人家就是一个侍卫。

北宋以一个不识字的侍卫竟然在外交场合取得了优势地位，这在外人看来根本就不可思议，而这正是赵匡胤的高明之处，以无招胜有招，他让徐铉的每一句话都像倒在沙子里的水根本没有任何回应，如此己方就可以不战而胜。

在看完这则历史典故之后子玉脑中就想到了卡内基在《人性的弱点》中的一句话——“在争论中获胜的唯一方法，就是避免争论。”

也就是，辩论的最高境界就是“无辩”，根本不接招。对此，老子也说，“大辩若讷”，庄子也说，“辩不若默”，都强调了“无辩”的重要性。

这个世界上的辩论分为两种：一种是有人故意用言语攻击你，逼你自证；另一种则是通过辩论论证自己观点的正确。

第一种人他们在语言上否定你、攻击你，不是因为你不对，而是他不承认你比他优秀这个现实，这个时候你只要接招，那么对方一定会异常兴奋，和你在语言上大战三百回合。可以肯定，这种辩论无论输赢，你都会大伤元气，有时候你越证明自己反而越会陷入不利的地位。

说白了，对手就是想让你自证，然后看你出丑。对于这种人，最好的办法就是直接无视，不接招。这里，子玉举一个例子，作家大冰有一次在直播中连麦，结果对方一上来就发动了猛烈的攻势，他讽刺大冰说，你做人没素质、你写的书没有任何价值、你太装了，结果大冰只回复了他四个字：你说得对。

直接将对方整不会了，根本不知道接下来的仗该怎么打，只能服输。

从物理学的角度来说，这个“黑粉”所输出的是一股杀伤力极强的负能量，只要大冰接招，那么他就会成为承接这股负能量的载体，无论他能否赢得这场辩论，最终的结果也一定会元气大伤。

但是如果他不接招，这股力就会原路返回，回到对方的身上，让他感到痛苦。

面对别人强行发起的语言挑战，一句“呵呵”或者“哦”胜似千言万语。

再退一步讲，假如这种事发生在现实生活中，你和对方面对面争论，对方情绪激动，那么他体内长时间积累的负能量就会选中你为承接的载体，结果可能对你更为不利。

有时候，闭嘴不仅是避免无谓的争论，更是一种自保的智慧。在这个网络已经极为发达的时代，你的任何表达都会引来攻击者，如果你都去回应，那么你注定会常态化处于一种低频状态，能量会逐渐被掏空。

你想，人家随口的一句攻击、否定，成本极低，而你却要付出身心为之倍受折磨的代价，多划不来。所以，面对这种情况，最好的办法就是闭嘴，无视，如果对方需要一场面子上的胜利，那直接让给他就可以了，这种胜利不要也罢。

王阳明说，“破山中贼易，破心中贼难”，我们最需要的就是破除心中之贼，学会用沉默应对一切语言层面的攻击。

执念也是一种虚相，要破 图源/剧照

第二种情况则比较特殊，这里边可能没有情绪，而纯粹是对于某个观点的公开讨论。但大家可以想一个事实，任何一个人都有自己的认知体系，他站在自己的坐标系里永远都是对的，无论你觉得自己如何有理，其实都很难争过对方。

人们都说，成见是一座山，其实观点也是，当对方没有兼容的心量、升维的意识时，你是很难撼动对方那座大山的，若彼此不在一个层次，执着于讲道理就是死局。

而且，这种辩论也会产生负面作用，分别为：如果你在逻辑上赢了对方，那么也会间接伤害对方的自尊；观点的对立有时候会造成感情上的对立；一场简单的辩论可能会发展为冲突。

既然你觉得自己是对的，道理也非常明晰时，辩论其实是多余的，你只需用实践证明自己是对的就行了，如果讨论的主题无关痛痒，不牵涉利益，那就更没有辩论的必要了。

如果实在避免不了这种辩论，那我们最好的办法是倾听、尊重对方的观点，然后在必要时引导对方，如此，既会赢得对方的尊重，也会将自己的观点以一种平和的方式输入对方的大脑以让其判断、甄别，对其大脑进行升级。

说实话，有些人真正在乎的并不是观点的正确与否，而是尊重，就像别人请我们吃饭一样，我们真的差那一顿饭吗，不是，我们要的是在社交场域中的被重视。

其实所谓的辩论只是表面现象，背后的实力才是根本支撑，真正有实力的人是不屑于与对方争论的，他们只会选择亮剑，比如赵匡胤。徐铉后来在见到赵匡胤时是各种论证李煜无罪，宋朝不应该攻打南唐，还说“李煜如子，陛下如父”，父亲怎么能这么对待孝顺的儿子呢。

在接待徐铉的过程中赵匡胤始终是耐心倾听，根本就不发言，只是在徐铉说完之后他才淡淡地说：“既然是父子，那怎么能在两处吃饭呢？”

一句话将徐铉怼得哑口无言。

后来，面对宋军的凌厉攻势，李煜再次派出徐铉和周惟简出使宋朝，再次见到大宋皇帝赵匡胤，徐铉依然是口若悬河，逻辑缜密，但赵匡胤最后只回了他一句话：“卧榻之侧，岂容他人鼾睡乎！”

意思就是，你说的再多都没用，我就是要灭南唐。

高手只会默默出牌 图源/剧照

可见，再华丽的辞藻在面对绝对的实力时根本就无济于事，真正的实力派从来不将辩论作为战场，他们会直接用实力说话。

所以呀，人与其总是陷入和别人的语言争论，不如默默积蓄实力，用绝对的力量碾压对方。

对于这一点，子玉再说一个历史案例。北宋真宗年间，辽国进攻大宋，在双方已经准备议和的情况下辽军依然是攻城略地，他们为何要这么做，就是想证明自己的实力以在谈判桌上掌握主动权，争取更多的利益，而他们后来也达成了自己的目的。

本质来说，辽国此次出兵就是想将宋朝逼到谈判桌上以满足他们想要的利益。

外交如此，个人也是如此，在任何场合，你手中的牌一定比你口中的语言更具杀伤力。可以说，能够无视争论将所有精力都用来积聚实力的人才是真正看透事物本质的人，是典型的本分思维。

说了这么多，子玉只想表达一点，人一定要避免无谓的争论，学会守护自己的能量，然后积蓄力量以绝对的实力表达自己的立场。

最后，再将一句话送给大家：非必要不证明自己，无利益不说服别人。

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