郑州先天条件一般，为啥搞起电商却很顶！

在中国外贸“优等生天团”里，郑州早年就是个不起眼的小透明。

深圳挨着香港近水楼台，吃透改革红利稳居供应链核心；宁波、青岛守着深水良港，外贸生意顺风顺水；就连义乌，也靠小商品织就全球买卖网。反观郑州，深居中原腹地，没海岸线、没成型产业、没成熟外贸圈，先天条件差了一大截。

把时间拉回2009年，郑州外贸更是一穷二白。当时河南还是农耕大省，满眼农田的底色里，工业基础薄弱，连支撑出口的特色产业都没有。周边山东、河北手握港口、产业链完备，郑州夹在中间处境尴尬，零星工厂在实力上也远不及邻省同行。

雪上加霜的是，当年做外贸门槛极高。注册验资、一般纳税人资格、出口资质备案等手续繁杂，耗时耗力，劝退了大半想尝鲜的创业者。剩下的人在迷茫中摸索，物流贵、通关慢、信息堵的内陆通病，再加上跨境平台的轻视，让郑州外贸起步难如登天。

可谁能想到，就是这没人看好的郑州，用十余年完成了华丽逆袭。中欧班列累计开行超17000列，航空港区跨境货值增速翻倍，周口港吞吐量飙至五千多万吨。这份亮眼成绩单的背后，藏着河南人独有的韧性，恰如蜜雪冰城，靠几毛钱利润死磕到底，从街头小店闯出国门。

郑州外贸的突围，先靠“微利求生”的笨办法站稳脚跟。2009年前后，一批外贸老人和敢闯青年，往返山东、河北的工厂寻货，靠腿勤嘴甜拉货源、转外销，几乎是给邻省“打工”。即便利润微薄、要担物流和汇率风险，大家也格外珍惜每一次机会，这份韧劲成了最初的发展动力。

光有坚守不够，“没招就自己创招”的死磕劲才是破局关键。沿海企业靠成熟平台拓客，郑州外贸人便深耕营销技术，率先玩起群站、站群矩阵，扒代码、优推广，在互联网上挖出专属获客渠道，也练就了“河南打法不一般”的独门绝技。

民间抱团取暖则为外贸生态添了底气。跨境电商萌芽时，邮政建园遇招商荒，纯公益的“外贸夜话”应运而生。外贸人每晚凑一起交流经验、共享资源，组织方凭热情坚持数百期，打破信息壁垒，把零散个体拧成了攻坚合力。

Wish平台的入驻，成为郑州跨境电商的第一缕微光。尽管如今已淡出视野，但作为首个愿意给河南卖家机会的平台，它让本地卖家靠极致控本、灵活运营站稳脚跟。这种薄利多销、靠规模稳扎稳打的逻辑，与蜜雪冰城如出一辙，也积累了首批实战经验。

郑州外贸的逆袭，从来不是民间单打独斗，而是草根韧性与政府担当同频共振。缺空运就建航空港区，从农田打造成国际物流枢纽，57条航线织就“空中丝绸之路”，让郑州造36小时通达全球。

缺港口就自己打通水路，河南人靠不服输的狠劲，以周口港为龙头，联动多港口依托沙颍河、淮河通航。2025年周口港吞吐量达5543.48万吨，自动化码头、全线贯通等成果落地，按规划2030年吞吐量将破1亿吨，彻底终结“无港可依”历史。

铁路方面的突破更让郑州坐稳亚欧“陆上枢纽”。截至2025年底，中欧班列累计开行超17000列，覆盖40多个国家、140多个城市。2025年回程量反超去程，实现“买全球、卖全球”，成为双向开放的硬支撑。

制度创新也持续为外贸赋能。河南自贸试验区郑州片区挂牌8年，诞生394项创新成果，14项全国推广。“区港直达直装”降本损、退货中心仓提速效、无纸化通关实现“郑州速度”，这些实用招为企业减负松绑。

如今的郑州外贸，早已不是当年的小透明。2025年前8个月进出口总额达3634.9亿元，占全省六成以上，许昌假发、洛阳重工等产业带出海，阿里、亚马逊等企业主动入驻，即便遭遇多重外部冲击仍逆势增长。

这份逆袭的内核，是河南人刻在骨子里的韧性。从千里寻货的奔波到抱团取暖的默契，从政企同心的攻坚到制度创新的突破，不靠先天优势靠实干，硬生生把一手“烂牌”打成“王炸”，也为内陆地区开放提供了可借鉴的密码。