在中国外贸“优等生天团”里,郑州早年就是个不起眼的小透明。
深圳挨着香港近水楼台,吃透改革红利稳居供应链核心;宁波、青岛守着深水良港,外贸生意顺风顺水;就连义乌,也靠小商品织就全球买卖网。反观郑州,深居中原腹地,没海岸线、没成型产业、没成熟外贸圈,先天条件差了一大截。
把时间拉回2009年,郑州外贸更是一穷二白。当时河南还是农耕大省,满眼农田的底色里,工业基础薄弱,连支撑出口的特色产业都没有。周边山东、河北手握港口、产业链完备,郑州夹在中间处境尴尬,零星工厂在实力上也远不及邻省同行。
雪上加霜的是,当年做外贸门槛极高。注册验资、一般纳税人资格、出口资质备案等手续繁杂,耗时耗力,劝退了大半想尝鲜的创业者。剩下的人在迷茫中摸索,物流贵、通关慢、信息堵的内陆通病,再加上跨境平台的轻视,让郑州外贸起步难如登天。
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可谁能想到,就是这没人看好的郑州,用十余年完成了华丽逆袭。中欧班列累计开行超17000列,航空港区跨境货值增速翻倍,周口港吞吐量飙至五千多万吨。这份亮眼成绩单的背后,藏着河南人独有的韧性,恰如蜜雪冰城,靠几毛钱利润死磕到底,从街头小店闯出国门。
郑州外贸的突围,先靠“微利求生”的笨办法站稳脚跟。2009年前后,一批外贸老人和敢闯青年,往返山东、河北的工厂寻货,靠腿勤嘴甜拉货源、转外销,几乎是给邻省“打工”。即便利润微薄、要担物流和汇率风险,大家也格外珍惜每一次机会,这份韧劲成了最初的发展动力。
光有坚守不够,“没招就自己创招”的死磕劲才是破局关键。沿海企业靠成熟平台拓客,郑州外贸人便深耕营销技术,率先玩起群站、站群矩阵,扒代码、优推广,在互联网上挖出专属获客渠道,也练就了“河南打法不一般”的独门绝技。
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民间抱团取暖则为外贸生态添了底气。跨境电商萌芽时,邮政建园遇招商荒,纯公益的“外贸夜话”应运而生。外贸人每晚凑一起交流经验、共享资源,组织方凭热情坚持数百期,打破信息壁垒,把零散个体拧成了攻坚合力。
Wish平台的入驻,成为郑州跨境电商的第一缕微光。尽管如今已淡出视野,但作为首个愿意给河南卖家机会的平台,它让本地卖家靠极致控本、灵活运营站稳脚跟。这种薄利多销、靠规模稳扎稳打的逻辑,与蜜雪冰城如出一辙,也积累了首批实战经验。
郑州外贸的逆袭,从来不是民间单打独斗,而是草根韧性与政府担当同频共振。缺空运就建航空港区,从农田打造成国际物流枢纽,57条航线织就“空中丝绸之路”,让郑州造36小时通达全球。
缺港口就自己打通水路,河南人靠不服输的狠劲,以周口港为龙头,联动多港口依托沙颍河、淮河通航。2025年周口港吞吐量达5543.48万吨,自动化码头、全线贯通等成果落地,按规划2030年吞吐量将破1亿吨,彻底终结“无港可依”历史。
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铁路方面的突破更让郑州坐稳亚欧“陆上枢纽”。截至2025年底,中欧班列累计开行超17000列,覆盖40多个国家、140多个城市。2025年回程量反超去程,实现“买全球、卖全球”,成为双向开放的硬支撑。
制度创新也持续为外贸赋能。河南自贸试验区郑州片区挂牌8年,诞生394项创新成果,14项全国推广。“区港直达直装”降本损、退货中心仓提速效、无纸化通关实现“郑州速度”,这些实用招为企业减负松绑。
如今的郑州外贸,早已不是当年的小透明。2025年前8个月进出口总额达3634.9亿元,占全省六成以上,许昌假发、洛阳重工等产业带出海,阿里、亚马逊等企业主动入驻,即便遭遇多重外部冲击仍逆势增长。
这份逆袭的内核,是河南人刻在骨子里的韧性。从千里寻货的奔波到抱团取暖的默契,从政企同心的攻坚到制度创新的突破,不靠先天优势靠实干,硬生生把一手“烂牌”打成“王炸”,也为内陆地区开放提供了可借鉴的密码。
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