买得起千百元盲盒，却更爱蜜雪冰城！九成年轻人愿为情绪溢价买单

完整报告获取：三个皮匠报告

这份于2026年初发布的《B站年轻人消费趋势报告》，由哔哩哔哩（B站）携手央视市场研究（CTR）共同制作，全文共64页，它揭示了一个核心真相：当代年轻人早已不是盲目“剁手”的消费者，而是用每一次理性且充满情感的消费，为自己向往的生活和价值观投票的“清醒构建者”。

一、他们是谁？——“智性沸腾”的一代
这届年轻人可太清醒了！他们买买买的底层逻辑，被报告概括为“智性沸腾”。意思是，他们既用最理性的脑瓜子货比三家、追求质价比，又会为情感共鸣和兴趣认同狠狠心动。他们消费不只是为了东西本身，更是为了：
✅提升效率：买顶级数码、智能家电，把自己从琐事里解放出来。
✅强化归属：为喜欢的IP、圈层文化付费，找到“自己人”的认同感。
✅优化状态：花钱买按摩仪、好床垫，精准管理自己的情绪和健康。

简单说，他们是在用消费建构理想中的自我和生活秩序。

二、趋势沸点一：与科技“赛博合拍”
年轻人已经把高科技当成日常伙伴了，关系好着呢！

• AI是生活“合伙人”：不爱听枯燥参数，就爱看AI怎么帮我把远古恐龙做成菜、帮老爸在视频里得MVP。他们要的是“无感智能”，默默把事儿办好就行。买手机、家电，最看重技术实力、操作简单和数据安全
• 为“虚拟”氪金，为“分身”投币：在游戏里买皮肤、给虚拟主播打赏、收藏手办……这都不是乱花钱！这是在为自己的二次元人设和圈层身份投资，是给喜爱的东西“应援”。像伊利牛奶和《凡人修仙传》联名，直接把牛奶变成“万年灵乳”，这波文化融入就很对味！

三、趋势沸点二：对品牌“反骨共创”
年轻人可烦“爹味”说教了！他们拒绝被定义，而是要跟品牌平起平坐一起玩。

• 野区挖矿，自己写“说明书”：官方用法太无聊？年轻人自己开发！用3D打印机帮女儿创业、把全景相机当玩具拍出花。品牌要是聪明，就该鼓励甚至举办创意大赛，把用户的脑洞变成产品灵感。
• 拒绝“老登”，只要“活人”：品牌官方号别再高高在上了！学学老乡鸡在官号“咯咯哒”，学学颐莲把广告拍成“你比划我猜”翻车现场。真诚、会说人话、会玩梗，才能被当“自己人”。
• 血脉觉醒，但拒绝道德绑架：支持国货？光讲情怀不够！年轻人是因为国货设计审美在线、品质硬核才买单的。像凯乐石冲锋衣、仰望U9超跑，都是用实打实的专业和科技征服人心。

四、趋势沸点三：向内“安顿自我”
外界越卷，年轻人越要守护好自己的小世界，把钱花在“让自己变更好”上。

• “淡人”回血，为情绪节能买单：精力有限，不想内耗。愿意为能节省时间、决策精力的产品花钱，比如一看就懂的选购指南、能让人快速放松的按摩仪和床垫
• 把自己“重新养一遍”：这可不是矫情！是为了弥补童年遗憾、投资未来自己。愿意花钱改善生活、培养兴趣、学习技能。B站成了他们的“云课堂”和“情感充电站”。
• “局部精致”打造心流角落：不追求全屋奢华，但一定要把书桌、卧室一角、车内空间打造成专属的舒适区。买智能床、精心布置电竞房，都是为了在可控的小天地里获得满满的幸福感和掌控感。

五、品牌入局指南：在B站怎么做营销？
报告给品牌指了四条明路：

1. 圈层融入：别硬广，先当“圈内人”。比如智界汽车联名国创IP和BW漫展，真正融入年轻文化。
2. 节点沉淀：抓住B站拜年祭等大节点，像Nike那样打造有仪式感的定制活动，沉淀品牌情感资产。
3. 新品信任：新品发布别光吹参数！找UP主做深度测评和场景化翻译（比如vivo发布会找百大UP主陪看），把复杂技术变成看得懂的生活好处。
4. 场景转化：在用户有需求的“高动机时刻”出现。比如科颜氏在旅行博主的沙漠Vlog里，自然植入面霜作为“保湿神器”，种草于无形。

【总结与启示】
这份报告清晰描绘了Z世代的消费画像：他们是务实又浪漫的“价值投资者”。对品牌而言，最大的启示莫过于真诚才是唯一的必杀技。生硬的广告和灌输已经失效，唯有放下身段，以平等、真实的姿态，通过优质内容与用户双向共建，才能真正走进他们的心智，从“卖货的”变成他们愿意信任和分享的“生活伙伴”。未来消费的主旋律，将是基于深度理解和情感共鸣的“智性沸腾”。

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