筑牢“金字塔”体系之外的重要支撑，茅台1935深耕市场化转型

正当市场把目光聚焦于茅台酒产品价格体系的重塑之际，茅台酱香系列酒的战略布局也已经悄然开始。

笔者在i茅台上看到，茅台1935酒定价738元，茅台1935酒（尊享）定价998元，精准锚定市场真实需求，这款茅台酱香系列酒核心单品，正顺应市场化发展浪潮，稳步探索一条以消费者为核心的价值路径。

一直以来，茅台酒的核心消费场景覆盖商务宴请、亲友欢聚、礼赠往来等多元需求，是茅台触达更广泛消费群体、夯实市场基本盘的核心抓手。

在茅台产品序列中，茅台1935的定位是塔基产品飞天茅台之下的重要补充，也是茅台金字塔产品结构外的重要支撑，承接起高端酒的品牌势能，下沉至更广泛的大众消费市场。

而贯穿这款单品发展始终的核心逻辑，便是与飞天茅台保持稳定的价格梯度，这一比例的连贯性，构筑起茅台产品体系的坚固价格防线。

在飞天茅台终端流通价处于2000元以上价格区间时，茅台1935以1188元的零售价面市，与飞天茅台形成接近1:2的价格比例；而目前i茅台上飞天茅台和茅台1935的零售价分别为1499元和738元，依旧牢牢守住这一稳定的价格梯度。

这种比例的一致性绝非偶然，而是茅台统筹产品体系、价格秩序、消费市场与品牌发展的系统性战略体现。

这一比例既稳固了“飞天茅台为塔基、茅台1935为塔基底座”的产品金字塔架构，明确二者定位差异，承接飞天的品牌势能下沉至更广泛的大众消费市场，精准覆盖不同消费群体需求并形成消费升级路径；又筑牢价格防线，避免渠道囤货、窜货等乱象，强化官方定价权威，有效填补茅台在中高端价格带的空白；同时还传递出二者品质同源的价值信号，维护茅台品牌整体高端形象，驱动茅台1935回归饮用属性，助力营销体系市场化转型，最终构筑起茅台在白酒行业难以撼动的竞争壁垒。

2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台1935的发展路径清晰落地。

作为酱香酒“2+N”价值产品体系两大核心大单品之一，茅台1935与茅台王子酒剑指“双百亿”格局，分别主攻次高端市场和大众消费市场，精准填补品牌价格带空白。

大会还明确2026年茅台1935不增量，通过控量保价稳定市场秩序与渠道利润。同时，依托价格市场化机制动态调整投放节奏，结合产品结构优化、瘦身策略，聚焦资源强化核心竞争力，以价值创造为导向，成为茅台酱香酒板块高质量发展的核心引擎。

与之相呼应的，是茅台1935自2022年上市以来的成长路径。品牌侧，以“寻道中国”系列活动串联地理与人文脉络，联合文化IP推出文创联名产品，在文化深耕中完成品牌价值沉淀；品质侧，两年内完成两次酒体升级，通过优化基酒配比、增加优质老酒用量，让口感更趋醇厚平衡，更创新引入消费者参与酒体设计的环节，实现品质与市场需求的精准对接。

一系列动作的背后，是实打实的资源倾斜：单独设立事业部，统筹全链路运营；布局375ML、1.935L等差异化规格，满足不同消费场景需求。从一款新面市的单品，到酱香酒板块的销量支柱，其成长轨迹，正与经销商联谊会上的战略部署形成完整闭环。

从战略布局到市场深耕，茅台1935的每一步都精准踏在茅台酱香酒发展的节奏上。它不仅成功卡位次高端市场，更以持续的价值提升与市场热度，印证了其作为系列酒体系中枢单品的地位。在“双百亿”格局中，茅台1935正以清晰的成长路径与扎实的市场表现，悄然定义着茅台酱香酒高质量发展的新标杆。

据市场调研，茅台1935的市场成交价与i茅台上的零售价基本持平。经销商李先生表示，现在茅台1935的利润空间比较稳定，大家心里也踏实很多。

业内专家也表示，茅台1935的市场化改革，体现出茅台尊重市场规律、重视经销商利益的本色。同时实现产品顺价销售，可以激活市场、避免价格高悬的堰塞湖。不管是对品牌、对渠道、对行业都起到引领性的积极作用。

在2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华就明确提出，要深耕茅台1935，建立价格市场化机制，杜绝压货，以强化渠道韧性为核心建立森林式渠道生态。这次调价，解决了渠道商的后顾之忧，让渠道商可以安心做好服务，也相当于把茅台1935的产品竞争力赋能到最后一公里。

更值得关注的是，茅台1935的价格调整将随行就市的理念延伸至茅台酱香系列酒，形成全品类的市场化布局，体现出茅台全面推进市场化转型的决心，表面是零售价与经销价的下调，深层则是茅台对市场化运营的深度思考与全面落地。

日前，茅台发布了《2026年贵州茅台市场化运营方案》，其中明确提到，要摒弃传统“出厂价锚定、渠道层层加价”的定价模式，转而以自营零售价为基准，倒推销售合同价，让价格真正随行就市。不同产品、不同渠道适配不同价格策略，自营渠道锚定价格标杆，经销渠道保障合理利润，代售寄售渠道按比例计提佣金，构建起动态平衡的价格体系，而茅台1935价格调整，也正是这种动态平衡价格体系构建与全面市场化转型战略的生动实践。

在行业调整期，茅台1935的调价不仅是一款单品的突围，更是茅台从“品牌驱动”转向“市场驱动+消费驱动”的缩影。它印证了一个核心逻辑：唯有以消费者为中心、以市场为导向，兼顾消费端价值与渠道端利益，才能穿越行业周期。未来，如何平衡“价格、品质、渠道”的三角关系，将是茅台乃至整个白酒行业的核心命题，而茅台1935的价格调整，正是这场变革的重要起点。