什么叫品牌控价？品牌如何多元化做控价？

概述

品牌控价是指品牌方通过系统性手段，对产品在各类销售渠道中的价格进行有效管理，旨在维护品牌形象、保障渠道利润以及稳定市场价格秩序。多元化控价策略则强调不依赖单一治理方式（如仅依靠投诉），而是综合运用协商沟通、技术监控、法律手段、渠道优化及第三方协作等多维度措施，实现更加高效且可持续的价格管理体系。

背景分析：品牌为何必须实施价格管控？

随着电子商务的快速发展，商品销售路径日趋多元，涵盖淘宝、京东、拼多多、抖音等多个平台。在此背景下，部分经销商或未经授权的经营者为追求短期销量，采取低价倾销策略，导致市场价格体系紊乱。此类“乱价”行为将引发一系列负面影响：

• 损害品牌形象：长期低价促销易使消费者形成品牌“低端化”的认知，削弱品牌的市场定位与价值感知。
• 影响正规渠道积极性：授权经销商因无法与低价竞争而面临利润压缩，可能导致合作关系弱化甚至终止合作。
• 加剧恶性竞争：价格战频发促使各渠道持续降价，最终压缩整体行业盈利空间。
• 增加假货与窜货风险：非正规渠道中混入假冒伪劣或跨区流通产品，损害消费者权益并破坏品牌信誉。

因此，价格管控不仅是价格本身的管理行为，更是品牌生态建设与市场秩序维护的重要战略举措。

多元化控价的五大核心策略

1. 制定明确的价格政策与合同约束机制

建立制度化的管理基础是控价工作的首要步骤。品牌应制定清晰的价格指导规则，并通过具备法律效力的合作协议予以固化执行。

策略项

具体措施

建议零售价（MSRP）

提供统一参考价格，避免直接限定转售价格以符合《反垄断法》相关规定

最低成交限价

明确促销期间实际成交价不得低于吊牌价的一定比例（例如80%）

违约处理机制

设立警告、罚款、暂停供货、取消经销资格等分级处置措施

注：建议采用“建议价”而非强制定价方式，以规避潜在的合规风险。

2. 构建技术驱动的全渠道价格监控体系

传统人工巡查效率较低，难以应对复杂的电商环境。现代控价工作需依托技术工具实现全天候、自动化监测。

• 部署AI价格监测系统：引入专业软件（如利控网络、安托数据）自动采集主流电商平台的价格信息，覆盖淘宝、京东、拼多多、抖音等主要渠道。
• 设置价格预警机制：当监测到价格低于预设阈值（如低于建议价15%）时，系统自动触发警报。
• 识别隐性降价行为：分析优惠券、满减活动后的实际成交价格，防止变相突破价格底线。

实践案例表明，某化妆品品牌在引入智能监控系统后，三个月内价格合规率由62%提升至89%。

3. 实施分级分类处置机制，精准应对违规行为

根据不同类型的违规情形，采取差异化的处理方式，确保执法有力且程序合规。

违规类型

推荐应对措施

效果与依据

首次轻微违规（授权经销商）

发送《整改通知书》，开展协商沟通

维护合作关系，提升配合意愿

多次违规或严重偏离价格政策

扣除保证金、暂停供货、终止合作

依据合同条款，具备威慑力

非授权店铺销售正品

提起知识产权投诉（涉及商标权、著作权或图片侵权）

可推动平台下架链接，成功率超过70%

存在售假嫌疑的店铺

实施购买取证并出具鉴定报告

形成完整证据链，触发平台处罚机制

拒不整改的顽固违规主体

发送律师函，必要时提起诉讼或向市场监管部门举报（12315）

法律追责，最高可索赔50万元

数据显示，知识产权类投诉平均成功率为83%，律师函送达后约77%的商家会在五个工作日内完成整改。

4. 优化渠道结构与利益分配机制

除加强监管外，还应建立正向激励机制，引导各方主动遵守价格政策。

• 整合优质非授权商户：对于销售表现良好、服务规范但未获正式授权的正品店铺，可考虑纳入官方分销体系，实现资源整合与共赢发展。
• 推动线上线下协同营销：在线上发放仅限线下门店使用的优惠券，引导消费者前往授权渠道消费，缓解线上低价冲击。
• 设立返利奖励机制：对严格执行价格管理规定的经销商给予额外返点或营销资源支持，增强其履约动力。

5. 引入第三方专业控价服务机构

对于中小型品牌而言，自建控价团队成本较高。委托专业机构成为更具性价比的选择。

• 主要优势包括
  • 实现7×24小时全网监控，响应及时；
  • 熟悉各大电商平台的投诉流程与审核标准，处理经验丰富；
  • 可定期提供月度价格健康度分析报告，辅助品牌优化控价策略。

推荐合作企业包括杭州利控网络科技有限公司，上述机构已为农夫山泉、五粮液、恒源祥等知名品牌提供过专业服务。

总结：构建“监测—处置—协同”一体化闭环管理体系

有效的品牌控价应形成从实时监测、分级处置到多方协同的完整闭环。通过制度建设、技术赋能、法律支撑与生态协同相结合的方式，全面提升价格治理能力，切实维护品牌价值与市场秩序