多家银行开年推出资产提升活动！

来源：证券日报

　　本报记者 彭 妍

　　开年以来，多家银行推出资产提升活动，以丰厚权益吸引客户参与。与以往侧重吸纳存款不同，此次银行将重心转向资产管理规模（AUM）增长，加速布局财富管理业务，引导客户开展多元化财富配置。

　　苏商银行特约研究员薛洪言对《证券日报》记者表示，在净息差持续收窄的背景下，银行稳定负债端、扩大零售客户资产规模的需求迫切。在开年的重要节点，推出资产提升活动可快速沉淀资金、缓解负债压力，还能挖掘客户财富管理需求、提升客户黏性。当前银行业务模式正发生根本性转变，零售AUM已成衡量零售业务竞争力与盈利潜力的关键指标。

　　1月12日，中国农业银行广东省分行通过微信公众号发布“资产提升有礼”活动，根据客户月日均金融资产提升档位发放奖励。活动覆盖存款、理财、基金、保险、国债等多类金融资产，最低提升门槛10万元，达标可获52000小豆；提升600万元以上最高可领240万小豆。小豆可兑换生活电器、家居百货等实物，或打车券、购物卡等权益。

　　1月5日，工商银行推出“升金有礼”活动，同步上线资产提升奖励与资产达标礼双档福利。用户可依据资产提升幅度或资产达标、保持情况领取工银i豆，最高奖励达400万工银i豆；600万元及以上资产达标用户，还可解锁私享权益。据悉，工商银行此次活动兼顾了高资产提升用户、低基数新用户和稳定资产老用户的多元需求，是银行针对个人客户金融资产服务的精细化升级。

　　除国有大行外，上海银行、南京银行、祁县农商银行、安庆农商银行等中小银行也纷纷跟进。

　　素喜智研高级研究员苏筱芮对《证券日报》记者表示，银行资产提升活动密集上线，主要有三方面原因：其一，岁末年初正值年终奖集中发放期，零售客户收入迎来阶段性增长，银行借势拓客；其二，在利率中枢下移背景下，银行净息差持续承压，传统存贷利差对利润的支撑作用减弱，银行需通过做大AUM规模，获取资产管理费、综合服务费等稳定的非息收入；其三，为控制高成本存款，银行已下调长期限存款利率、下架部分大额存单产品，考核导向也从单一的存款规模转向AUM，而资产提升活动可引导客户资金从存款流向理财、基金等多元产品，进而优化负债结构。如今，零售AUM已成为衡量银行零售业务竞争力的核心指标。

　　薛洪言表示，银行加码资产提升活动，折射出零售金融市场三大趋势：一是考核维度从单一存款指标，转向以客户总资产为核心的综合价值评估；二是客户分层精细化运营成常态，不同资产档位匹配差异化权益；三是数字化运营深度融入，线上平台成为活动触达与客户运营主阵地。

　　在薛洪言看来，对银行而言，资产提升活动短期可提升客户活跃度，但会增加权益补贴成本，若缺乏精准成本控制和客户转化机制，可能陷入“有流量、无留量”困境。

　　业内专家认为，银行需摒弃单纯“权益补贴”模式，进一步聚焦差异化服务与专业能力建设。薛洪言建议，国有大行可依托综合牌照与系统优势，为各类型客户提供稳健便捷的综合金融解决方案；城商行深耕本地生态，围绕社保、医保、本地消费与小微信贷等刚性场景，提供高度嵌入的金融服务。

　　苏筱芮表示，银行需以精细化经营为抓手，针对不同资产、职业客群匹配差异化产品、渠道和服务策略；同时聚焦特色场景生态建设，将金融服务无缝嵌入客户生活生产场景，强化投研与投顾队伍建设，搭建数智协同的大财富管理体系。