银川这家房企，不仅卖房子还管业主吃睡运动！

谈及宁夏，大家最熟悉的，或许是“塞上江南”的壮美风光，又或是上过《舌尖上的中国》的美味滩羊，但论起当地的房地产市场，恐怕是老虎吃天——不知从何下口。

这可不只是一句玩笑话。实际上，在2020年，万科、旭辉、融创等一批头部大房企都还在宁夏的首府银川活跃，而如今，许多企业早已“激流勇退，查无此人”。

大企业撤出，无外乎在三四线市场的发展空间不足；但换另一个角度来观察，或许就会发现：并非市场没有潜力，而是本地的中小企业建立了足够强大的市场壁垒，使得“肥水不流外人田”。

就比如，成立于2018年，如今已上榜当地开发商TOP5的桃李健康发展集团（下称“桃李健康”）。

先说明，这可不是桃李面包“跨界”来做房地产了。虽然名字里都有“桃李”二字，但两者其实毫无关系。

这家本土房企用七年的实践，在“不起眼、不好做”的三四线市场中，找到了一条独特的发展路径：以“健康”为基石，通过“住宅-配套-社群”的一整套逻辑，构建起一个覆盖全龄段、全生命周期的人居环境。

今天这篇文章，一起通过桃李健康的打法，看看三四线市场如何才能构建特色壁垒，打造独家“护城河”。

NO. 1｜壹

硬件打底：119项健康细节是亮点，基础品质你有我优

桃李健康的代表性项目之一：桃李江南，是银川首批次“好房子”示范项目，项目2022年首开，多年过去后，仍在银川热搜楼盘的Top 5“榜上有名”，有着“银川好房必看桃李健康，优居改善必选桃李江南”的名气。

桃李江南（图源网络）

这个项目的一大特色，是在规划阶段就将“健康”作为重要概念，将健康标准与银川本土生活需求深度融合，形成体系化的119项健康设计细节。实现从营销热点到价值体验的转化落地，支撑起其高端稀缺的定位。

总的来说，桃李健康在这三方面构建起核心产品竞争力：

• 整体规划：从社区到配套，构建体系化健康生态。在整体规划上主动“损容损密”，比常规项目的整盘容积率降低20%、楼间距加宽30%；远超银川大部分社区的0.35；“墅级”层高可比住宅新规标准高16%……更进一步的是，项目斥资1.5亿元，将近10亩建设用地用于打造健康管理中心，整合中医理疗馆、养生温泉、生态农场等配套，形成“健康社区超大盘”的完整生态。

桃李江南健康配套设施概览（图源网络）

• 高端院墅：以宜居尺度打造全景健康空间。针对高端客群，项目通过上下叠双庭院（下叠最大庭院约162m²、上叠最大露台约100m²）、约5.4m挑高地下空间及270°空中花园等，营造立体生活场景。更通过上下六面宽、约21.6m采光面等实现“全向阳”布局，从光照、通风、景观等多维度落实健康居住逻辑。

桃李江南院墅实景（图源网络）

• 刚需改善：从细节设计到收纳系统，贯彻人性化健康关怀。以105m²户型为例，通过北向次卧全赠送、8.5m²电梯厅扩展利用等设计，在有限面积内实现功能与舒适的平衡。同时，通过嵌入式玄关柜、独立储藏间及隐藏式收纳系统，减少灰尘死角与杂物堆积，降低老人儿童被绊倒的风险，在细节处体现健康安全的人性化考量。

桃李江南1:1样板间实景（图源网络）

可以发现，桃李江南以健康理念为地产赋能，将健康从营销概念转化为可感知、可使用的价值体系，在提升全盘产品规格、品质、细节的基础上，更是建立起特色的空间系统与生活场景。从而形成“阅遍银川无它处”的高端、稀缺竞争壁垒。

NO. 2｜贰

服务跟上：不只是卖房，业主健康直接管到底

一般来说，完成上述一整套“健康之家”的建设，房企的任务就告一段落了。然而桃李江南却由静态空间向动态服务延伸，将健康关怀融入社区，有报道对此形容“健康社区常有，而桃李江南不常有”。

比如，社区设定健康档案建档率目标，配备健康检测一体机、骨密度仪等，为每位业主建立健康档案，出具检测报告。

桃李江南在社区配置健康检查设备（图源网络）

又比如，设定慢病管理覆盖率目标，链接集团自有项目“三亚海棠慢病疗养基地”的资源，为业主提供相关服务。

为了更好实现健康管理，项目还制定了10大健康计划，比如：

• 睡眠健康：社区开展好眠计划，提供温泉泡浴、体质辨识、耳穴埋豆、手指点穴等定制服务，为业主的睡眠健康提供帮助。

• 运动健康：为业主制定21天运动打卡计划；为业主孩子提供游泳及水上生还技能培训；邀请国家级专业教练带打八段锦等。

• 膳食健康：依托生态农场，联合营养师、中医食疗专家及厨师团队举办特色活动，比如春膳集活动，每道菜标注核心营养、搭配原因、健康亮点等。

桃李江南健康计划（图源网络）

一家房企去操心业主的睡眠、运动、饮食，看似“多管闲事”，但实际上，是主动打造、呈现具象化的健康生活图景，为消费者搭建通往“美好生活”的桥梁，自然能事半功倍地带动销售去化。

NO. 3｜叁

社群收尾：把业主变 “自己人”，小地方靠口碑帮着卖房

有了项目筑基、运营维护，桃李健康的最后一招，是社群自驱。

这一做法不局限于单一项目，而是依托于桃李健康的“悦己派”社群计划，构建起业主自治共建的运营模式。其分三个阶段，打造出“房子卖出去，人心聚起来”的闭环。

• 激活阶段：以高频标准化活动消除陌生感，焐热邻里关系，让业主感受到“社群不只是热闹”，而是联系情感、互帮互助、亲邻睦友的场域。

• 过渡阶段：推出“桃李币”激励体系，业主组织活动可兑换各项福利，优秀组织者升级为“社群主理人”，拉动业主参与率跃升至75%。

• 常态阶段：完善“主理人KOL体系”，实现居民业主“自治共创”。据报道，桃李健康“悦己派”社群已超30个，全部由各社群负责人自运营。2024年，桃李健康“悦己派”社群开展社群活动2000+场，累计40000+人次参与。

这套社群打法的一大成果，是“老有优居”的特色解决方案。

桃李春风（图源网络）

桃李健康的另一主力项目：桃李春风，切中“银川及周边60岁以上人口占比约15%，而高端康养供给不足、业态单一”的错配机遇，基于对老年群体的需求调研，聚焦高知退休客群，以“父母向往的退休生活”为内核，通过“主理人”模式，让退休教师组织书法班，退休医生开健康讲座，使业主从“被服务者”变为“价值提供者”。触达银发人居“住得安心、活得舒心、融得进去”的核心价值。项目在2025中国银发人居发展大会上，获评“中国银发人居社区推荐项目”。

而说回社群共创，更重要的价值在于，强认同、高黏性的社群意味着：每一位业主都可以是企业的共创伙伴，从口耳相传到社交裂变再到老带新，其所能带来的口碑效应、溢价空间、去化效率等，有着极大的“滚雪球”式想象空间，尤其适合区域深耕的中小企业。

最后，需要说明的是，桃李健康的发展模式，即便先不说钱、地、人从哪里来，单就说如何保障整个大社区商业模式的持续运营……这一点就还需要更多的时间来进行检验。

但无论如何，桃李健康确实在传统房地产开发中开辟了“健康生活方式运营商”的路径，其将价值锚点绑定对“人”的关怀：住得健康、住得体面、住得温暖。对深耕区域的非标中小房企，提供了一种具有参考价值的实践范式。

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