霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，如今这个企业怎样了？

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巨头谢幕裁员求生路

2025年9月，甲骨文全球裁员3000人的消息刷屏科技圈。

北京中关村的甲骨文办公室里，最后一批中国员工收拾工位时，墙上“全球数据库领导者”的标语早已蒙尘——谁能想到，这个30年前在中国市场说一不二的垄断巨头，如今竟要靠裁撤成本续命？

从银行转账到手机信号，从政府系统到电商平台，曾几何时，中国人的每一次数据交互都绕不开甲骨文的数据库。

黄金入场券垄断开端

上世纪80年代末，中国IT产业刚起步，数据库领域几乎是空白。

银行系统升级要处理千万级账户数据，电信网络扩容得承载激增的通话记录，这些都需要稳定的数据库作支撑。

1989年，甲骨文在北京设了代表处，正式闯进中国市场，当时国内没有能替代它的产品，企业只能主动找上门合作。

甲骨文借着这股东风，迅速扩大业务范围，90年代起，客户从几百家涨到上万家，覆盖银行、电信、能源等关键行业，到2010年前后，中国市场成了其全球最重要的市场之一，形成事实垄断。

垄断者的收割与捆绑

站稳脚跟后，甲骨文露出收割真面目。

企业买完软件，每年还得交相当于软件价格20%的服务费，不交就停供技术支持。

升级规则霸道，不能单独升级某个模块，必须买整套解决方案，付款方式严格限制为一次性付清全款。

银行IT预算中，甲骨文支出占15%以上，电信企业想换供应商，面临数据迁移数月及业务瘫痪风险，只能忍气吞声交“保护费”。

技术封锁升级拒培中国员工

甲骨文在中国赚得盆满钵满，却对本土人才和技术共享毫无兴趣。

核心技术岗位全被外籍员工垄断，中国员工只能做销售、技术支持等边缘工作，接触不到核心代码。

2018年，创始人拉里·埃里森甚至公开宣称“美国不能让中国工程师超过自己”，从未在中国设立真正的核心研发中心，技术文档对中国团队严格保密，只输出成品软件不共享底层架构，这种“只拿不走”的吸血式存在，让越来越多中国企业和从业者感到寒心。

国产反击技术突围

2019年美国技术限售政策敲响警钟，中国企业意识到核心技术必须自主研发。

阿里巴巴2009年就悄悄启动“去IOE”计划，2019年10月，其自研的OceanBase数据库在国际权威测试中打破甲骨文保持的纪录，每分钟处理6088万事务，性能直接对标顶级产品。

华为也砸下重金，用五年时间啃下硬骨头，研发出适配云环境的GaussDB数据库，分布式场景下高并发处理能力丝毫不输甲骨文。

银行系统先动了手，将核心交易数据库换成国产货；电信企业跟着跟进，把用户数据迁移到本土平台。

换完一算账，国产数据库成本比甲骨文低了30%到60%，维护响应还更快。

巨头霸权崩塌启示

2019年5月，甲骨文在中国大规模裁员900人，占本土员工总数六成，北京、上海办公场地从整层缩减到几个隔间。

转向云服务领域后，甲骨文的产品价格比阿里云高40%，本土化服务响应慢，企业宁愿用国产云数据库也不买它的套餐。

2025年市场统计，中国Oracle数据库市场规模只剩11.04亿美元，全球裁员3000人也挡不住客户流失，在中国市场彻底失去了话语权。

垄断者的傲慢与国产替代启示

甲骨文的落寞早有预兆——它在中国赚走千亿，却从没真正想过和这片市场共生。

不培养本土人才，不开放核心技术，连服务都带着居高临下的傲慢，把中国企业当“待宰羔羊”。

可它忘了，中国市场最不缺的就是不服输的硬骨头。

阿里、华为们硬生生啃下数据库技术，银行换了国产系统，电信断了Oracle依赖，成本降了一半，响应快了三倍。

现在的中国市场，早不是外资巨头随意收割的年代，核心技术得自己攥在手里，傲慢从来都是垄断者的墓志铭，市场不养懒人，更不纵容吸血鬼。