孙涛亮剑，联发开始抢位

文/上海进深 严明会

在上海楼市，要被记住，有时候比卖得好更难。

有的房企卖了几个项目，但存在感并不强，联发就是其中一个典型。

入沪三年多，却始终站在聚光灯之外。

而今年，这种状态正在被一个人悄悄改写。

2024年底，联发启动一轮大规模组织重构：总部部门合并，13家城市公司压缩为10个区域事业部。

上海与杭州，被合并成“沪杭事业部”，挂帅的是集团副总经理孙涛。

孙涛的打法很直接，没有花哨的叙事，只有两件事反复做：

拿地要果断，项目要提速。

在今天这个普遍趋于保守的周期里，这种选择本身就很冒险。

近期，联发·时光新澍的首开成绩，足够让远郊市场侧目。

12月28日，两张预证同时入市：

时光澄园128套高层，115–139㎡，备案均价38089元/㎡；

时光璟园56套小高层，133–154㎡，备案均价43964元/㎡。

有效认筹93组，官宣开盘当天去化131套，去化率71%。

这个数字放在内环可能不算“爆”，但放在远郊，却是实打实的高完成度开局。

首开去化率，已经逼近徐汇、杨浦这些传统热门板块的新盘水准。

具体看网签结构，截至1月13日，时光澄园网签29套，有28套来自约115㎡的小户型，仅有一套建面约139㎡的大户型。

时光璟园网签12套，建面约133㎡和154㎡的各6套。

小户型的去化速度，相对还是快一些。

从整体速度上来看，联发还得加把劲。

在有效认筹的93组客户中，上海籍客户63组，占比68%。其中，青浦57组，占比高达90%。

时光新澍是联发沪杭“首个新青年社区”，它没有停留在概念层面。

现在上海的新盘，几乎都在卷硬件：谁的门更贵、谁的公区更大、谁的材料更豪华。

时光新澍这些也都有——铸铝入户门、智能门锁、大面积岩板、唯宝智能马桶，一样不缺。

同时，联发把更多心思，放在了社区如何被使用这件事上。

围绕新青年的社交需求和科技偏好，项目引入了开放式社交场景、鸿蒙系统、AI智能、主理人社群这些元素，非常适配新青年生活方式。

作为区域内首个新规项目，联发·时光新澍全系户型采用“承重墙归边”的设计，更大限度释放室内灵动空间，73-186㎡3-5房能随家庭成长而变化。

项目全系户型3.1米起步的层高，高于新规要求的3.0米，即使加装中央空调和地暖，也不必牺牲通透感。

这类设计，不会让你在售楼处拍案叫绝，但会在真正入住后，慢慢显出价值。

价格策略同样耐人寻味。

项目12月16日取证，18日开启认购，首开184套，过会价3.8–4.39万/㎡，叠加优惠后，实际起步价约3.6万/㎡，主力总价260–520万。

没有用极限低价去搏声量，而是把区间控制在一个既能跑量，又不透支价值的位置。

更重要的是两件事：

项目从入市开始，就明确不走返现佣金路线，而是把让利放在明面上——95折 车位 物业费礼包。

同时在12月13日提前发布“超级权益保价无忧”声明，专门保障首批次购房者权益。

简单来说，若后续项目推出的房源折扣或优惠力度超过首批次，首批次客户可直接享受同等力度的折扣与权益，完全无需担心“买贵”问题。

在一个价格敏感度极高的市场里，这种做法，其实比一两万的差价更重要。

它解决的不是成交问题，而是信任问题。

所以再回看联发·时光新澍的这次首开，它的意义并不只在71%的去化率。

更在于它给远郊市场提供了一种不太常见的样本：

不靠极端促销制造短期热度，也不靠概念堆砌博眼球，而是用产品弹性、社区运营和价格信用，慢慢搭起一套更长期主义的逻辑。

在今天这个开发商普遍焦虑的周期里，这种做法不出挑，但很可能，是更耐跑的一种解法。