老板，为什么这次我们必须要去CFC

作者丨新经销
校审丨汪海排版丨王军

老板，准确地讲，这封邮件并不是一份简单的参会申请，而是我们营销中心总结的一份战情报告。

没错，今年我们的确遇到了挑战，但不是我们的人不够拼，而是我们面对的战场换了。

如果我们今年的策略，还是不断去强化多铺点、多压货、多做陈列、多做促销，那今年的下滑几乎是不可避免。

所以，为了找到正确的增长方法和道路，这封邮件就是想请您批准——我们必须去参加3.16-18的第十一届CFC大会。

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我们不缺人

只是不知道该向哪里瞄准

您也一定感受到了，尽管这两年团队和我们渠道伙伴越来越努力，但增长却越来越难。

我们大单品的价盘守得非常艰难，要想销量有所增长，大单品就不得不接受消耗战。

终端销售的效率越来越差，以前上架总能卖一些，现在同样的费用和陈列、同样的促销，效果和过去有天壤之别。

这两年的新渠道很迅猛，即时零售、闪电仓、内容电商、区域B2b，我们都是以最快的速度去接触。

但我们总是像一个外来者，不能迅速摸清门道，效果不够好，好几回都是起了个大早，赶了个晚集。

但我们认为，这一定不是我们一家企业独有的问题，而是整个快消行业的竞争逻辑都在改写。

所以，我们这次申请参加CFC，不是简单的为了听几场课，而是要找到一个正确的、值得我们瞄准并聚焦的方向。

我们企业人才济济，实力强劲，我们拥有无比的信心和决心，但我们仍然需要看清楚方向在哪里、别人怎么做、为什么能跑通，才知道该从哪一环开始改。

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这次CFC

我们准备带回来三个核心答案

我们的想法是，把参加这次CFC大会的机会，当成一次战区出差，或者是一次核心干部的拉练。我们给自己的核心任务，是要找到并带回来三个问题的答案。

1. 向C端前进：销售体系到底要改什么？怎么改？

这届CFC大会主题是“向C端前进”，当看到这个主题时，我们有一种豁然开朗的感觉，似乎有一个瓶颈开始松动。

的确，我们这么大规模的团队，一直以来都是围着B端合作伙伴在作业。但今天的增长，明显不是传统的B端在推动，而是C端发起的拉动。

但我们这个传统组织，想要完成这个转变，是有很大挑战的。

所以，我们这次一定要找到以下问题的正确答案：

从过去以渠道为中心，转到以用户为中心，我们的销售体系到底该改哪几块？怎么改才不会把组织折腾散、把业务折腾停？

2. 即时零售：怎么接、怎么跑、怎么不烧钱？

我们关注到，这次CFC里有“即时零售供给高峰论坛”和“仓店商品对接会”这类板块，说明这次它不只是聊趋势，而是会把供给怎么接、商品怎么选、模型怎么跑拿到桌面上讨论。

在上月的经营分析会上，我们已经明确了把即时零售作为未来最重要的一个增长途径。所以，这次大会上，我们希望能学习到真正的方法和细节：

• 什么样的商品组合、库存结构、履约设计更适配即时零售？
• 经销商、平台、仓店之间的分工边界怎么划分？
• 费用怎么投才不变成流量税？怎么取得量利双增？

3. 新零供关系：我们该跟谁合作、跟谁结盟？

大会议程里有商超调改、TOP经销商增长案例、对接晚宴等内容，看起来很丰富，但感觉也有些杂乱。

我们分析后认为，零供关系正在发生革命性变化，厂商、经销商、零售都得以消费者为中心。重新设计分工、重新定位产业角色、重新设计价值链，形成更适应未来的新零供关系。

“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是市场竞争的首要问题”，所以，我们需要通过这次CFC大会搞清楚：

今天，哪些零售系统正在改变？哪些经销商正在升级？我们该跟谁合作，该跟谁结盟？我们下一步该把资源投向谁？

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为什么我们选择了CFC大会？

行业会议其实很多，但我们不是随便挑个会，选择CFC是因为它至少有三个点满足我们的要求。

往届盛况

1. 规模够大，我们能看到行业的真实面

大会对外披露参会规模3000+，会场与展区6000㎡+。

这意味着现场不是单点经验分享，而是品牌、经销商、零售、平台、服务商在同一条链路上同场出现。对我们营销中心来说，信息的密度足够大，这比让我们听懂一个观点更重要。

2. 议题够硬，讲打法，不是讲道理

我们研究了大会整个议程，从主论坛到分论坛、闭门会、五个渠道对接晚宴，本质上是按多个增长场景来设计的。

因此，只要我们认真学习了，不仅能认清趋势，还能转化成方法与动作。这能为我们明年的增长，打下方向和方法的基础共识。

3. 资源够多，我们能一次性对接上多个增量渠道

从大会嘉宾和覆盖面来看，品牌方、零售方、平台、数据与服务商、经销商群体都在同一个场域。

往届参会阵容也足够说明CFC的“行业密度”——它不是单点经验分享，而是把品牌、零售、经销商放在同一条链路里同场对齐。

这种资源密度的最大价值，不在“听完有道理”，而是能“现场对上人、连上事”，然后就可以直接开干。

老板，我们认为这一轮快消行业的变化将是非常残酷的。如果靠近C端失败，不是会慢一点，而是会彻底失去未来生存和竞争的资格。

参加CFC大会，会让我们在关键拐点上少猜一点、少错一点，通过几天大会把方向、方法、资源一次性补齐。

所以我们建议这次必须去。请您批复参会名额与预算，我们营销中心会按项目制推进，确保会后拿落地、拿结果、拿增长。

【向C端前进】

第十一届中国快速消费品大会

时间：2026年3月16日-18日

地点：中国·成都

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庄吉婷：19910791675