月薪3000，为何还会刷到2万元一卷胶带、15万元一条围裙的广告

昨天刷视频，看到一个作品在讨论意大利牌子Miu Miu那条卖15.2万的围裙，好家伙，评论区直接炸了锅。有人调侃说，“这不明摆着坑傻子吗”，也有人纳闷“现在不是大数据推送吗？我一个月就挣3000，可为啥老推给我看”。

这让我想起之前网上吵翻天的那些东西——蒂芙尼八万多的纯银毛线球，巴黎世家近万元的塑料袋……这些离谱的价格背后，到底藏着什么门道？今天我们就来捋一捋。

一、你以为的大数据，其实并没那么准

很多人觉得，现在算法很厉害，比你自己还懂你。你赚多少钱，爱买啥，它门儿清。所以推给你的，肯定是你消费得起、或者感兴趣的东西。

这话，只说对了一小半。

确实，平台能知道你的大概位置、平时经常浏览什么，爱看哪类视频，等等。但你真以为，靠这点数据就能把你里里外外了解得明明白白？如果这样想，那你真把算法神化了。

事实上，作为我们这些普通人，生活轨迹简单，网上行为也不复杂，在算法那儿，咱的画像其实是片“数据荒漠”。它看不清你的全部，只能靠猜，靠关联。

什么是数据荒漠？

举个例子。平台算法想了解一个人，就像你摸黑走进一间屋子，得靠手电筒（数据）照。

对于那些天天网购、刷各种App、足迹遍布全网的人来说，算法看他们，就像屋里开了全景大灯，看得一清二楚，知道ta是男是女、爱买啥、有钱没钱。

但像咱们大多数普通人，每天就固定用几个App，网上行为简单规律，算法的手电筒照进来，只能看到屋里零零星星几样东西，其他地方全是黑的空的。这片手电筒照不到的地方，就是数据荒漠。

于是，算法看不清你的全貌，就只能拿着那一点点线索（比如你点赞过的视频），去瞎猜、去关联。如果你恰好点赞过一条奢侈品视频，算法就以为你对贵的东西感兴趣，能消费得起，就可能给你推送那些奢侈品。

说白了，不是它算得准，恰恰是因为它对你了解太少、算不准，所以在胡乱试探。 它用广撒网的方式，想看看能不能在你这片数据荒漠里，意外钓到一条鱼。

所以，如果你看到蒂芙尼1.75万元的储钱罐，巴黎世家2.3万元的胶带时，不着意外，很可能不是因为它觉得你买得起，而是因为它想试试，看能不能钓住你的注意力。

二、奢侈品，早就不只卖给奢侈品用户了

如果你觉得，奢侈品牌打广告就只是为了卖给眼前那波买得起的人，那可就有点想简单了。

现在的奢侈品牌，更喜欢玩组合拳。

他们早就把客户分为三六九等。最顶尖的那不到10%的人，是真金白银的主力，能贡献一大半销售额。对于这些真正的VIP，他们根本不用像对待普通人那样，在他们刷的App里打广告。人家有专人服务，有邀请才能去的私人酒会、品鉴会，甚至能上门量身定制。这才是最精准的投放。

所以，你会刷到那些天价广告，原因可能恰恰相反——它们一开始就不是冲着你现在的钱包来的。而是要你明天的“梦想”和今天的热度。

用专业术语说，这叫心智预售。

你今年买不起，没关系。但这个logo，这个张扬的设计，这个离谱的价格，得像颗种子一样埋进你脑子里。等你将来升职加薪了，人生重要时刻要买个大件了，或者想犒劳一下自己了，你脑海里浮出来的第一梯队选择里，可能就有它。

另外，这也是他们维持品牌神话的通用做法。

奢侈品最怕啥？怕过气，怕变成爸妈那个年代的东西。它必须始终待在话题中心，保持那种高级的争议性。

一条十五万的围裙，它自己不说话，但全网的震惊、嘲讽、不解、乃至羡慕，都在替它说话。这种全民级的讨论，就是最好的广告。它无声地宣告：看，我们依然站在审美的（或者价格的）巅峰，指引潮流，哪怕你看不懂。

所以，这根本不是识别错误，而是一场精心设计的“误会”。

品牌方心知肚明，绝大多数看到广告的人都不会买。他们要的就是这个效果——让买不起的人讨论它，让买得起的人通过购买它，来跟“讨论它”的大众区隔开来。

购买，从此成了一种身份的加密语言。

三、普通人的情绪，也是他们算计好的流量

看到这儿你可能有点恼了：合着我就是个工具人？给它们贡献流量和话题的？

差不多吧。我们的震惊、嘲讽、调侃、羡慕，每一个点赞、每一条评论、每一次转发，都是在给这条天价单品增加数据权重，都是在告诉算法：这个内容，有人看，有热度，快推给更多人！

于是，一场荒诞的合谋就达成了。

品牌方丢出一个“社交炸弹”，精准引爆大众的情绪。大众乐于参与这场批判荒诞奢侈品的集体狂欢，获得某种智识和审美的优越感（看，我可不会当这种冤大头）。平台算法则乐见其成，疯狂推送，因为它拿到了最爱的用户停留时长和互动数据。

到头来，谁都没输。

品牌获得了无与伦比的曝光和坚固的品牌形象——无论这形象是真高级，还是奇葩；平台收获了活跃度，我们也宣泄了情绪，甚至觉得自己很清醒。

只有那条实实在在的、可能最终也没卖出去几条的塑料带子和围裙，静静地躺在新闻图片里，完成了它作为引爆话题的使命。

四、我们如何应对？

分析了这么多，不是让大家更焦虑，恰恰相反，我是要让你看明白游戏规则，不要再为此感到纠结。

第一，不要觉得被奢侈品冒犯了。下次再刷到，你可以会心一笑，知道它为何而来，便不会被它轻易牵动情绪。它想收割你的注意力，你可以选择不给。

第二，警惕“仰视”的习惯。 奢侈品营造的，是一种瀑布式的欲望。从顶级的成衣高定，到香氛化妆品，再到手机壳、文具，它用最顶级的产品树立一个你够不着的标杆，然后让你觉得它旗下的其他东西相对亲民。看透这一点，就能更理性地评估物品本身的价值，而不是被那个logo晃晕了眼。

第三，珍惜你真实的感受。 在这个所有东西都被明码标价的时代，你发自内心觉得好看而买的东西，你觉得舒适自在的生活方式，比任何外界强加给你的标签都珍贵。月薪三千有三千的活法和乐趣，不必为那些刻意营造的、本就不属于你的浮光掠影而感到匮乏或焦虑。

说到底，那2万的袋子和15万的围裙，就像橱窗里璀璨的水晶，我们路过时看一眼，感叹一下就行，然后继续走自己的路，去买真正需要的一袋面包。

橱窗里的世界运行着一套逻辑，橱窗外的世界运行着另一套。看懂了，就不必把橱窗里的标价，当成丈量自己生活的尺子。