河北馆陶：特色农产品借“一品一播”电商东风香飘全国

本文转自：人民网-河北频道

在县域经济与数字浪潮深度融合的今天，河北省馆陶县“一品一播”电商平台正以强劲势能，搭建起农产品从田间地头通往全国市场的“产销金桥”。从枝头鲜采的圣女果到直播间爆款盐焗鸡，再到咸香软糯的麻酱鸡蛋，一个个特色农产品通过直播镜头走红，不仅让种植户、养殖户的腰包鼓了起来，更让乡村发展焕发蓬勃生机。

田间地头直播 鲜货直达千家万户

“大家好，我们这里的圣女果，个个鲜红饱满，咬上一口酸甜爆汁，现摘发货，想吃的朋友快来下单吧。”近日，在馆陶县圣女果种植基地，主播刘晓奇正在大棚里，手持圣女果进行直播，果实的鲜香透过镜头传递给直播间的消费者。

“一品一播”馆陶县直播基地的主播在圣女果种植基地进行直播。郝立翠摄

此前，这里种植的圣女果虽品质优良，但仅能在县城及周边销售，丰收季常面临滞销风险，种植户们束手无策。

该县“一品一播”行动开展以来，创新推出“田间直播”模式，将直播间直接搭建在种植基地。主播现场采摘、试吃，详细介绍种植过程与产品优势，让消费者直观感受“看得见的新鲜”。这种沉浸式直播迅速引爆市场，订单从全国各地源源不断涌来，该县黑小麦、晚秋黄梨、圣女果等农特产品，如今成为网红产品，有的甚至成为爆品，销量实现爆发式增长，彻底解决了种植户的销售难题。

同时，与设计公司开展合作，对黑小麦、禽蛋等核心产品包装进行升级，黑小麦麦片包装改良后销售额提升3倍，鸡蛋包装改良后破损率下降5%，利润空间提升10%以上。构建“商务验厂+部门抽检+直播复核+售后跟进”闭环机制，每类产品源头实地核查工厂资质与生产条件，随机抽取样品送检，直播前逐一对版复核，售后专人对接诉求，多措并举保障产品质量。

村支书转型带货 爆款农产品持续出圈

“家人们，咱们的盐焗鸡都是新鲜的活鸡，肉质非常好，传统工艺腌制，需要十几个小时才能做出一只这么好吃的盐焗鸡，皮薄肉嫩、咸香入骨，越嚼越香，越吃越想吃，现在直播间下单还有优惠。”该县前市庄西村党支部书记袁邯生每天对着镜头热情吆喝，屏幕上订单不断跳动。

馆陶县前市庄西村党支部书记袁邯生在直播。郝立翠摄

谁能想到，这位如今熟练带货的主播，曾经还在为村里玉米、西瓜等农副产品的销售发愁。“以前带领村民推着三轮车，在村头、县城沿街叫卖，起早贪黑不说，销量有限，价格还上不去，有时候种的东西都得砸手里。”袁邯生说，起早贪黑却销量有限，农产品“卖难、价低”的困境严重打击了村民的积极性。

“一品一播”行动的不断推进让袁邯生心里有了谱：“手机就是新农具，直播就是新农活，得大胆试试。”于是，他主动转型当主播，将村里的农副产品搬上直播平台，凭借朴实真诚的讲解和过硬的产品品质，直播间人气越来越旺。

去年10月，他推出风味独特的盐焗鸡，一经上线便成为爆款，一场直播平均销量达五六百只，高峰期更是突破千只。

现如今，他每天除了处理村务，雷打不动坚持两小时以上直播。袁邯生的直播间不仅带动了本村村民就业，还筹措资金修缮了村内道路，让村容村貌焕然一新，从“三轮车叫卖”到“镜头前带货”，他的转型之路成为电商赋能乡村发展的生动写照。

袁邯生是“一品一播”馆陶县直播基地培育孵化的主播之一。在主播培育方面，专业主播老师围绕人设打造、直播话术设计、流量运营、策划选品等4大模块开展培训；同时统一配备环形补光灯、电脑等标准化直播设备；专属运营团队每周1次对学员账号进行诊断，精准分析，助推涨粉。

传统工艺触网 麻酱鸡蛋香飘全国

“咱们馆陶的麻酱鸡蛋，用传统工艺腌制，裹上香浓麻酱，自然发酵，口感醇厚、营养丰富。”在“一品一播”馆陶县直播基地，主播邢雨露正细致展示麻酱鸡蛋的制作工艺，镜头下，油润的蛋黄沙软流心、咸香四溢，引得网友纷纷留言下单。

“一品一播”馆陶县直播基地，主播在进行直播。郝立翠摄

馆陶麻酱鸡蛋承载着当地独特的饮食文化，但长期以来，受限于宣传渠道单一和销售范围狭窄，这款特色美食仅在本地小有名气，难以走向更广阔的市场。

“一品一播”平台发现这一优质农产品后，为其量身打造推广方案，通过主播讲解制作工艺、实地探访腌制作坊、邀请消费者试吃测评等形式，全方位展现产品特色，让麻酱鸡蛋的独特魅力被更多人知晓。

“以前全靠线下跑销路，批发订单少、利润薄。”河北宇博食品有限公司是一家生产麻酱鸡蛋的企业，该公司负责人徐新立介绍，现今，借助“一品一播”良好发展势头，产品销售实现了从传统线下批发渠道到线上销往全国的“破圈”。同时，企业在坚守传统生产工艺的基础上，根据线上产品的市场需求，创新升级生产工艺，依托电商订单倒逼生产提质增效，助力传统产业焕发新生，也带动了村民增收。

如今，馆陶麻酱鸡蛋通过电商平台销往全国，成为该县电商赋能特色农产品的又一成功案例。

在平台的发展上，“一品一播”馆陶县直播基地以队伍建设为根本，引入头部流量，通过业务培训、主播孵化以及对赌销售额、利润分成捆绑等多种方式，为“一品一播”工作引进各类人才，同步邀请头部达人开展专场直播，有效提升产品销售量。建强本地团队，通过开展专项培训、实战带教等多种方式，培养商务、直播、客服三大团队，在不借助外力的情况下，能够保持务实经营、降本增效、良性向好发展的态势。完善激励机制，制定阶梯式奖励政策，聚焦直播时长、粉丝增长、销售额等核心指标，精准考核主播带货情况，以真金白银的硬核支持，充分激发主播带货热情。

从田间鲜货到特色美食，从村头叫卖到全网热销，“一品一播”平台以实实在在的成效，破解了农产品“产销脱节”的难题。如今的馆陶，越来越多的特色农产品借助电商东风走出县域，带动了就业增收，改善了乡村面貌。“一品一播”平台正以持续的创新与赋能，书写着乡村振兴的新篇章。（郝立翠）