钱大妈赴港IPO：中国最大社区生鲜连锁企业，门店近3000家

2024年，钱大妈的GMV达148亿元。

据IPO早知道消息，钱大妈国际控股有限公司（以下简称“钱大妈”）于2026年1月12日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和农银国际担任联席保荐人。

成立于2014年的钱大妈一直致力于为消费者提供高度新鲜、高质价比的产品与聚焦“一日三餐”需求的便捷购物体验。尤其是，钱大妈在行业中首创“折扣日清”销售模式（以下简称“折扣日清模式”），严格践行“不卖隔夜肉”标准并应用于所有生鲜产品供应。

在战略选择上，钱大妈率先在华南地区布局并将其打造成标杆。根据灼识咨询的资料，按2024年生鲜产品GMV计算，钱大妈是华南地区社区生鲜零售市场的绝对领导者，GMV约为98亿元，是第二大市场参与者的2.8倍。而后，钱大妈战略性地选择了华东、华中和西南等区域市场，以复制其已经验证的商业模式，现已在长沙与武汉等华中地区核心城市、重庆与成都等西南地区核心城市以及中国港澳地区的社区生鲜产品零售连锁行业市场份额均排名第一。

截至2025年9月30日，钱大妈的门店网络包括覆盖中国14个省、直辖市和特别行政区的2,938家社区门店，拥有1,754名加盟商。同时，通过微信小程序、App等自有平台以及第三方外卖配送平台，钱大妈亦已建立了线上销售渠道。

根据灼识咨询的报告，在中国社区生鲜产品零售连锁行业中，以生鲜产品的GMV 计算，钱大妈连续五年位列第一。2024年，钱大妈的GMV达148亿元。

具体拆解来看：

在门店选址上，钱大妈主要围绕大中型社区，距目标消费者群体步行距离500米内的地点，因此相对于传统菜市场和超市距离消费者更近。同时，门店网络的精细化布局也是钱大妈规模优势的核心支撑——钱大妈优选产品组合打造高坪效小店（通常约为40平至80平），将门店SKU控制在400-500个，呼应快生活下的多元消费需求与便利追求。2024年，钱大妈单店日销1.4万元，坪效约为商超行业的6倍、便利店行业的3倍，达到社区生鲜连锁行业整体水平的2倍。

在模式创新上，钱大妈的门店每日下午七点开始打九折，其后每30分钟额外再增加一折，直至晚上十一点三十分剩余产品免费赠送，以确保门店的所有生鲜产品于到货当日出清，这从根源上降低库存损耗与经营风险，形成与社区居民的深度消费信任，构建起品牌壁垒。

当然，之所以能支撑折扣日清模式高效运转，钱大妈搭建“田间到餐桌”的全链路供应链基础设施——招股书显示，钱大妈全国16座仓储综合仓均配备恒温系统，仓储总面积超22万平方米，串联起深度产地直采网络。与120多家物流企业合作，日均调运冷链车超800辆，实现“枝头采摘-门店上架”最快24小时直达，其中猪肉从屠宰场到餐桌仅需6小时，同时绝大多数生鲜产品在综合仓内周转时间不超过12小时，远低于行业平均的2-4天，打破传统农业产业链条长、环节分散的限制。

此外，钱大妈自成立之初就将全流程数字化运营作为其核心战略——截至2025 年9月30日，钱大妈的IT团队拥有超200人，且部分核心数字化系统为自研。目前，钱大妈已建立复杂的大数据管理平台，先进的数字化系统让其实现了从上游采购至下游终端销售的数据打通，实现全流程智能管理，从产品采购、品控、仓储物流、门店管理和产品销售等各个方面全面提升运营效率。

财务数据方面。2023年和2024年，钱大妈的营收分别为117.44亿元和117.87亿元，2025年前三季度的营收为83.59亿元。

2023年和2024年、以及2025年前三季度，钱大妈的毛利率分别为9.8%、10.2%以及11.3%；经调整净利润分别为1.16亿元、1.93亿元以及2.15亿元。

根据灼识咨询的资料，中国居民高密度聚集居住于社区的特点使得社区店店型成为颇有吸引力的零售场景。2024年，近60%的生鲜产品零售在社区场景中完成，占据生鲜产品消费的绝对主流，中国社区生鲜零售市场蕴含着巨大的增长机遇。同时，2024年社区生鲜产品的线下业态连锁化率仅44.7%，预计在2029年将达到56.7%，社区生鲜产品零售连锁业态预计未来5年的复合增长率将达到15.5%，即钱大妈正处于一个规模巨大、高速发展的赛道中。

成立至今，钱大妈已获得兼固资本、和君资本、启承资本、高榕创投、弘章投资、基石资本、泰康人寿、光源创新基金、正瀚投资、和智投资等知名机构的投资。IPO前，启承资本持有钱大妈16.6%的股份，为最大机构投资方。

钱大妈在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于扩展门店网络，以扩大地理覆盖范围并加深市场渗透率；丰富产品组合并发展品牌和营销工作；通过提升采购效率和升级综合仓来增强供应链能力；加强并升级数字化和智能化基础设施，以进一步改善运营效率；潜在投资、合并和收购机会，以进一步扩大门店网络并加强产品加工能力；以及用作营运资金及一般公司用途。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin