电商商超赛道硝烟再起 拼多多内测“百亿超市”

来源：科创板日报

电商行业的商超赛道再起波澜。

《科创板日报》记者获悉，拼多多正于其App内低调内测一项名为“百亿超市”的全新业务，依托成熟的百亿补贴体系，以限时限量发券、低价补贴为核心玩法，目前仅对部分随机筛选用户开放体验。

低价策略仍是拼多多的核心竞争力。“百亿超市”延续了“百亿补贴+优惠券”的组合玩法，这种模式有望精准吸引对价格敏感的下沉市场用户，同时撬动一二线城市追求高性价比的消费群体，与传统商超及其他电商平台形成差异化竞争。

从已曝光的内测页面信息来看，“百亿超市”的核心吸引力集中在优惠力度与商品丰富度两大维度。平台推出周周领券活动，每周一00:00准时开抢8折、8.5折等大额优惠券，覆盖水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等多个生活核心场景。

资深零售专家张伟荣向《科创板日报》记者分析称，此次内测的“百亿超市”并非简单的商品品类扩充，而是承载了平台全场景消费覆盖的战略意图，试图将在3C、美妆品类验证成功的补贴模式复制到商超领域。

在他看来，商超品类作为高频刚需的流量入口，水果蔬菜、零食母婴等商品复购率极高，能够有效提升用户活跃度与留存率。此前，拼多多通过百亿补贴在3C、美妆等低频高客单品类积累了庞大用户基数，此次切入商超赛道，可实现用户需求的全场景覆盖，进一步挖掘存量用户的消费潜力。

针对拼多多百亿超市是自营模式以及未来规划，《科创板日报》记者向拼多多方面发去采访需求，截至发稿暂未获得回应。

不过，拼多多的入局面临着早已深耕布局的行业巨头。京东在商超领域持续加码，京东超市 2025年9月发布新战略，提出未来三年将用户规模从 3 亿增长至 5 亿的目标，围绕 “商品、品牌、品类、渠道、效率” 推出五项核心举措。凭借专业采销团队、AI 技术赋能及强大供应链，其2025年上半年购物用户规模同比增长18%，订单量同比提升20%，在酒品、母婴、生鲜等品类建立差异化竞争力。

京东旗下七鲜超市表现亮眼，2026 年元旦期间石家庄首店三天累计接待顾客超10万人次，全国线上下总订单量同比翻倍，线上订单增幅达180%，并计划春节前在北京、上海新增门店，加速全国化布局。

阿里系则构建了多维度商超矩阵。天猫超市聚焦即时零售加速升级，联合菜鸟加码淘宝闪购服务，截至2026年1月底已在全国31城实现服务提速，通过 “大仓 + 小仓”多层次仓网布局，实现最快4小时达的配送时效，部分城市试点“一日三配”，17:00 前下单可当日送达。

阿里体系内的盒马更是扩张迅猛，2025年整体营收同比增长超40%，服务超1亿消费者，估算2026财年GMV 有望突破1000亿元。其通过“盒马鲜生守中高端、超盒算NB跑量” 的双轮战略，计划到2026年3月新增近100家门店，覆盖超50个新城市，其中超盒算NB以每月20 家的速度扩张，SKU精简至1500个左右，生鲜占比超60%，全面抢占市场份额。

此外，美团等玩家也在加紧布局，小象超市前置仓已覆盖全国三十多个城市，2026年将加速开城开仓，与头部电商形成多维竞争。

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅向《科创板日报》表示，在即时零售的激烈竞争环境下，拼多多在快销品和下沉市场的基本盘确实受到了不小的影响，通过推出“百亿超市”强化在快销品的优势品类，强化用户心智，可以在一定程度上抵御来自淘宝闪购、美团和京东在即时零售领域的竞争，也为连接线下实体超市拓展即时零售业务做好准备。

在庄帅看来，拼多多的百亿超市优势在于百亿补贴积累的价格和品质心智，但短板同样明显：商品丰富度不足、入口较深，且超市品类心智尚未建立。当前商超赛道已从流量补贴转向供应链、履约效率与服务品质的综合比拼，京东的仓配网络、阿里的即时配送体系、盒马的线下场景覆盖，都构成了强劲壁垒。