从“厨房食品”到“家庭食品”，十月稻田加速进化

刚刚过去的2025年，是“十四五”收官、“十五五”蓄势的关键节点，食品行业显现出抗周期的增长韧性，消费市场也随之呈现出“稳增长、调结构”的发展特征。在行业整体稳中有进的背景下，一些手握核心竞争力的企业率先破局，用亮眼的市场表现为这场深刻的行业变革注入动能。

财报数据显示，十月稻田2025年上半年实现总收入30.64亿元，同比增长16.9%；经调整净利润达到2.94亿元，同比增长97.7%，在这场深刻的行业变革中率先领跑。2025年年底，十月稻田入围由中国食品工业协会评选而出的2025中国食品工业重点企业500家，位列110名，行业地位再获权威认可。

十月稻田的韧性与活力，根植于独树一帜的“双基因”融合模式：一方面，联合创始人王兵、赵文君夫妻来自东北，家族经营粮食生意多年，对农业产业链有着深刻理解；另一方面，拥有前瞻性的互联网洞察，深谙爆品打造、精准营销和用户运营。这种难以复制的双重优势，构成了十月稻田的核心壁垒。

2025年，十月稻田的“双基因”驱动其在多个层面不断进化。从产品到渠道、从品牌到模式，十月稻田在每一个核心维度都构建了差异化竞争力。其逆势增长的进化之路，正是对行业变局最有力的回应。

产品进化

“十四五”期间，中国食品行业经历了一场深刻的消费变革。健康化、快捷化、情绪化、小型家庭常态化等消费端的变化，已经传导到了产业端，重塑着产品创新的底层逻辑。十月稻田敏锐地捕捉到了消费需求的变化，并通过“大单品引领+多品类拓展”的模式，及时地响应差异化需求。

做深基本盘。大米是十月稻田的业务基本盘，2025年，十月稻田主动优化大米的产品结构，减少了低毛利大米的销售，聚焦中高端大米市场。顺应小型家庭常态化、“一人食”赛道爆发等消费趋势，十月稻田推出500g、2.5kg小规格大米，更好地满足消费者的需求。2025年上半年，大米产品收入20.66亿元，同比增长21%。

培育增长盘。顺应健康化、便捷化的消费趋势，十月稻田成功将玉米品类打造为第二增长曲线，2025年上半年收入4.33亿元，加速跑向10亿规模。在玉米品类的培育上，十月稻田持续推动场景产品化，瞄准早餐、健身房、办公室充饥等多重场景，创新开发出玉米棒、玉米段、风味玉米等30多款产品，将玉米从传统主食打造为轻食化、零食化的快消品。

拓展创新盘。大米业务稳中有进，玉米品类高速增长，十月稻田还在不断孵化新品，陆续推出了杂粮饭团、黄油手抓饼、沙拉汁等便捷家庭食品，从满足一日三餐到引领健康生活方式，不断丰富品牌内涵。

产品创新和延展的背后，是十月稻田战略定位的进化。2025年，十月稻田完成了从“厨房食品企业”到“家庭食品行业创新者”的战略定位升级，从单一厨房场景向家庭生活场景深度渗透。十月稻田不仅是品质厨房的支持者，而是为消费者提供品质家庭生活的全案伙伴。

渠道进化

十月稻田联合创始人王兵曾经表示，我们需要回归本质，比如关注产品本身的质量、定价，以及寻找更有效的渠道。近年来，零售端的变革虽然迅猛，但高势能渠道却愈发清晰：以胖东来、山姆和盒马为代表，注重质价比的线下卖场火遍全国；万物到家的即时零售，让众多的商品、门店和消费者发生关联，小象超市、朴朴超市等百亿平台加速涌现；媒渠一体化的推动下，直播电商的销售规模不断冲高。

2025年十月稻田把握高势能渠道的增长机会，稳固线上线下基本盘并开拓新增长点，实现了产品销量和品牌声量的双重突围。

牵手“胖山盒”，占领信任高地。“胖山盒”的供应链效率和人文关怀，不仅赢得了市场，更成为消费者心智中值得信任的符号。凭借产品的过硬品质，十月稻田强化了和胖东来、山姆等高势能商超的合作。通过在这些高势能商超的亮相，十月稻田强化消费体验，进一步建立消费者信任。比如在山姆会员超市，十月稻田以高端产品进行差异化陈列，拓展销量的同时，夯实了质价比品牌的心智占位。

卡位即时零售，提升用户粘性。十月稻田早在多年前就布局了前置仓业务，和小象超市、朴朴超市、叮咚买菜等主流即时零售平台深度合作。依托即时零售平台，十月稻田将产品的配送时效压缩至30分钟，精准满足城市消费者“深夜食堂”、“应急采购”等即时性需求，让消费者随时随地能够买到商品，提升用户粘性。

激活内容场域，实现全域营销。十月稻田持续夯实其在线上平台的优势，深耕京东、拼多多、抖音等40+电商平台，通过直播间矩阵运营，拉动销量的同时进行品牌宣发和传播，确保品牌和产品的高频次触达。通过构建内容场域，十月稻田还能够快速地收集消费需求，让需求数据更快回流，供给端响应更加准确。

十月稻田的渠道布局，不应该仅从数量和规模的传统视角来看。对于十月稻田来说，渠道已从单纯的销售管道，进化为集品牌建设、用户体验、数据反馈于一体的价值网络。全渠道的每一个触点，都在为十月稻田创造多元化的价值。

品牌进化

从开年联名国民IP《新白娘子传奇》，到为准妈妈送上十月诞生米，十月稻田2025年的品牌营销呈现出清晰的“双线叙事”，既通过多元化玩法占领年轻消费者的心智，又通过有温度的表达夯实了国民品牌的高占位，实现了品牌资产的有效沉淀。

国民品牌的高度占位。2025年，十月稻田赞助了央视综艺节目《味你而来》，将产品嵌入家庭聚餐、朋友分享等温情场景，触达更加广泛的家庭客群，强化了品牌在国民生活场景的渗透度。而贯穿于春种秋收的诞生米公益活动，将新米丰收和新生命诞生两个场景联结起来，为十月诞生的新生儿，送上了一袋与新生命体重等重的“十月诞生米”，将品牌融入了国民情感图谱。

年轻消费者心智的强势占领。为了融入年轻人语境，十月稻田和国民IP《新白娘子传奇》及赵雅芝老师深度联动，以情怀为媒介，将玉米升维为年轻人健康生活方式的“社交货币”；在新玉米上市时，宣布联名游戏IP《猫咪和汤》，让玉米成为年轻人疗愈情感需求的载体。此外，十月稻田还通过明星代言推动品牌破圈，宣布新生代人气演员柯淳出任 “淳香推荐官”，同步开启新米季系列营销活动，实现了品牌和年轻消费群体的双向奔赴。

小结

2025年亮眼的业绩和稳健的业务发展，印证了十月稻田从单一的规模增长，向高质量、高盈利增长的成功转型。

品类复制能力。在成功打造大米、玉米两个品类之后，杂粮饭团等新品已显现强劲增长势头，多品类驱动的第N增长曲线正在形成。

线下渗透潜力。2025年上半年，十月稻田在现代商超渠道收入增长26%，直接客户与经销网络收入分别增长75.1%和29.8%，线下市场的深度拓展，为十月稻田持续贡献可观增量。

价值重估预期。中信建投预测，十月稻田2025至2027年净利润将持续增长。随着十月稻田业务版图的多元化，资本市场对其“家庭食品创新品牌”的估值逻辑进一步认同，打开企业新的价值空间。

穿越周期，韧性增长。2026年，“十五五”迎来开局之年，在新的发展周期，十月稻田的“家庭食品”生意，将释放出更加强劲的增长能量。