宋江懂的不是人性，他懂的，是数学！

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那天我讲2026掀起滔天巨浪的时候，我发现很多读者对宋江这个人物，理解偏了。

很多人都理解成了什么情商高，什么性格好，什么这了那了的。

总之一句话，人家生来如此，我生来不如此，所以我不能够。

借口，全都是借口，懒就说自己懒，何必找这么多理由。

如果你要讲性格，我才是那种天生情商为零的性格。

我小时候，放学回家路上，走在街道上，和姨妈面对面走过，都不会打招呼的。

以至于姨妈给我妈告状，说我没礼貌。

真相是什么？

是我根本看不见。

别说对面走过来的是姨妈，是我亲妈，我也看不见。

我打小有个特点，叫做出离感。

我感受不到别人的声音，别人的相貌，我可以自动屏蔽掉绝大多数人和物，也就是说，地球对我而言，只是个背景墙。

所以小时候大人们总是担心我的安全问题，因为我走路不看车的，我感受不到危险。

好处当然是有的，我上课很专注，外面哪怕地震了，也不会干扰到我的思考。

坏处就是显得情商低，因为你都拿全世界当背景墙了，你怎么去感受他人的感受？

你不能感同身受，那你的锋芒随时都会伤害到别人。

这种才叫天生的性格有问题，这种程度，才叫情商低。

你们有这种天生的缺陷，有么？

如果没有，你就不叫什么性格做不到，因为连我这样的性格，都丝毫不影响我为人处事。

我毕业五年就做了高管，而且是从技术跨越到市场，有违和么？

没有的。

所谓的待人接物，无非是一份工作，你当它是一份工作，按照标准流程走，就行了。

就像空姐见人都是职业微笑，难道她天生爱笑？

那就是一份工作，那就是一个流程而已。

张三能做，李四也能做，只要你那张脸，没有生理缺陷，比如肌肉僵硬无法动弹，所有人都能做到空姐的标准。

我们来看宋江，在你们眼里，觉得那是情商，在我眼里，那是什么？

那是五条数学理论。

第一条叫大数定律。

你以为宋江是见到李逵这个活宝才开启忽悠的流程化操作？

NO，我那天写得很清楚，他是见谁都这样，他对待李逵的操作，和此前对待武松的操作，是一模一样的。

他对待戴宗的PUA和此前对待柴进的PUA，是一模一样的。

他在做什么？他在做标准化流程。

你去看那些东南亚做电话推销的，你以为他们是针对你？

NO，他们眼里没有你，他们眼里只有流程。

打1000通电话，998个都会直接挂断，他们事先不知道谁会接，谁会挂，无所谓，照着流程继续走，总会有人接。

这个就叫做大数定律。

市场里捡乌龙指是一个道理，他不知道今天有没有人敲错单，不知道这个月有没有人敲错单。

他不需要知道。

他只需要知道走流程，走流程，继续走流程。

你默默地执行流程，总有人中招。

宋江无非是把捡乌龙指，用在了市场以外的领域，用在了人身上。

他能PUA柴进，戴宗成功，那之前，他可能用同样的方式PUA了20个人，都是失败的，小说里没有展现给你而已。

他能感动武松，能忽悠李逵成功，那之前，他可能用同样的方式忽悠了20个人，都是失败的，小说里没有展现给你而已。

当然，小说里偶尔也给你展现，张文远拿了宋江的银子，做着宋江推荐的工作，还偷宋江的女人。

这就叫失败案例。

宋江不计较，这就叫挂乌龙指大部分时候都是挂不到的，鱼儿不上钩，无所谓。

大数定律保证长期挂，坚持挂，总会有柴进戴宗武松李逵甚至唐牛儿上钩就可以了。

第二条叫贝叶斯定理。

所谓的贝叶斯定律很简单，就是根据市场反馈调整筹码。

这个池子我一挂就有乌龙指，再挂再有，那怎么办？多放一些，地上有那么多皮夹子，干嘛不捡勤点？

这个池子我挂了很久，没有乌龙指，那就换个池子。

这么简单的原理，就叫贝叶斯定理。

宋江就像东南亚集团，人家是走标准化流程的。

无论是对唐牛儿，还是对张文远，是对武松，还是对李逵，上来第一轮都是基准操作。

而后再怎么样？再根据对方的反应，再决定要不要追加。

你去看标普500这种被动型的，他们的策略很简单，你表现优秀，我就追加，你表现差，我就剔除，所谓去弱留强。

大部分韭菜是反着来的，去强留弱，用强的利润，去补弱的亏损。

那你当然是韭菜，你这贝叶斯定理难道是体育老师教的？

你连宋江都不如，我相信宋江根本没有上过数学课，但他一样遵循贝叶斯定理。

张文远背叛了自己，那就止损。

武松心智成熟了，不再相信那种低手段的笼络，那就停止忽悠。

这就叫贝叶斯定理。

你去看东南亚集团，都这个路数，能继续骗的就扩大战果，否则就挂断电话。

宋江所做的，无非就是遵照贝叶斯定理而已。

这很难么？

第三条叫独立事件。

东南亚集团很清楚，张三不上当不等于李四不上当，张三和李四，是独立事件。

于是他们就不会在打了99通电话被拒绝之后影响自己的心情，他们是不会有失败情绪的。

但很遗憾，大多数人都有。

你需要被鼓励，才能继续，你挂单一次不成交，两次不成交，你就没有耐心了，你不是捡不到乌龙指，你是被自己的情绪打败了。

劳而无获，因此垂头丧气。

所以你照着宋江的方式走流程，你真正的问题是什么？

是被拒绝之后，觉得自己是个失败者，于是提不起劲儿了。

但宋江很清楚，这是什么？这是独立事件。

张文远不上当，不等于唐牛儿不上当，武松能醒悟过来，不等于李逵能醒悟过来。

只要他宋江照着流程走下去，成功就是注定的，是大数定理所保障的。

第四条叫盈亏比。

钓鱼钓鱼，没啥神奇，只要鱼比鱼饵大，它就是划算的。

俗称你赌赢了，你能得到多少？你赌输了，你会损失多少？

如果赢了的收获是输了的损失的三倍以上，那就可以干。

那天我讲过，宋江上来就输给县太爷50两银子，是因为他清楚，他将来从晁盖那里得到的回报，远不止50两。

事实上，是100两金子，是20倍的盈亏比。

最后一条叫兜底。

这个世界上没有任何东西是绝对意义上的零风险，哪怕捡乌龙指也不例外。

你说一两金子以一分钱的价格卖给你，它就彻底没风险么？

对不起，也有。

万一它一分钱卖给你的那一刻，忽然间，停电了，我们假设人类从此就是没有电了，永远无法恢复供电。

你无法提货，无法转卖，那对不起，你就失去了这一分钱。

因为三体来了，干扰了人类的电力系统，平台都消失了。

这种听起来非常荒谬的极端情况，它不是不存在，至少它理论上存在，万一三体就是这么变态，别的都不干扰，就是不许人类用电。

那对不起，那你捡到的乌龙指，它也没法交割，它就变成了坏账。

这就叫，成熟的人，不会拿一切去赌。

他可以两块钱进的场子，两块钱赢得了全部身家，但是他不会永远把全部身家再放到场子里去。

他只会拿那些和自己生活无关的，去继续。

也就是说，继续赢，锦上添花，哪天输光了，他就周游世界，享受人生去了。

因为他留足了几辈子也用不光的，是他不会再拿进场子里去的。

这个就叫兜底。

我那天讲宋江老早在家里挖好了地窖，老早和父亲写下的断绝文书，说明他早就想好了。

他是在自己风光无限的时候，早就安排好了撤退路线。

以上这五条，哪儿有什么情商？全都是数学好么？

你是缺情商么？不，你是连这么简单的数学原理，概率论的基础，你都不晓得。

其实学这点基础概率难么？我今天五分钟就给你讲完了，问题在于：

你能坚持几天？

你要是肯坚持一辈子，哪个蚂蚁团你爬不到内圈？什么样的风浪，你渡不过去？

只怕渡劫你都渡过去了。
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