80岁的“老干妈”，给网红企业家上了一课

目前，短视频的流量多可怕？一个女子发了短视频说自己不会杀猪，能否有人帮忙杀猪。

你猜怎么着？直接来了上千名男士要帮忙杀猪。短视频的力量实在是可怕！

所以，企业蜂拥做短视频营销，企业家蜂拥做IP。小米雷军、长城魏建军、360周鸿祎......每天帮着拍视频，搞直播。

但是，贵州老干妈却远离视频营销，自己也不做电商，却占据了1/5的辣椒酱市场。产品远销上百个国家。

据说，2024年的销售额再度回到曾经的巅峰时刻——54亿元。

事实上，老干妈曾在2021年时，营业额跌到了低谷。当时，创始人陶华碧把企业交给两个儿子经营，自己选择退休。

可是，两个儿子不争气，没用多久，老干妈的营业额就开始下滑。原因是：口味变了。

口味变了的原因是将贵州辣椒换成了河南辣椒，虽然口味细微差别，但是消费者不买账了。

于是2021年80岁的陶华碧重新出山，开始重整老干妈。其实，她就用了一招：把河南辣椒换成贵州辣椒。

老干妈熟悉的味道又回来了，于是销售额便开始恢复。

而且老干妈并没有追赶短视频带货的风口，没有搞网络流量卖货，但是并不影响份额超过20%，业绩节节攀升。

陶老太太没有搞什么高大上的粉丝营销，老干妈在全球的粉丝却不知道有多少亿。

换贵州辣椒看似一个非常简单的操作，却蕴藏着大道理。

第一，产品品质是企业的生命线。河南辣椒比贵州辣椒便宜，但是口味有差别，影响了产品品质。产品品质没了，节约成本就毫无意义。

第二，真诚做企业。现在企业搞短视频营销，粉丝营销，更多是摆拍，里面加入了太多“表演”成分。

你以为网友看不懂你在说谎，其实大错特错。就如同陶华碧的儿子以为消费者吃不出河南辣椒的味道不一样。

企业不真诚，一定会被发现，而曝光越多，流量越大，越会被反噬。所以，做企业，务必真诚对待消费者，对自己讲的每句话负责。做短视频营销的时候，要放弃表演成分。

第三，回归企业的本质。任何企业想要跳出竞争红海，就必须打造出差异化，做出自己的定位。

老干妈就是贵州辣椒酱，油辣椒有着独特的风味。失去了这个独特性，就失去了定位，就失去了品牌。

同样，做手机的、造车的、做家电的，任何企业都要回归到企业的本质上，那就是踏踏实实做好产品创新，做好差异化定位。

这个社交媒体的时代，流量的时代，好产品自己也会说话。自发的火爆全网，肯定要比企业自己尴尬吹嘘效果好太多。

企业家们还是埋头做战略，搞创新，不要当网红！